医疗销售岗位职责18篇

医疗销售岗位职责

更新时间：2023-06-13 14:56:26

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医疗销售岗位职责18篇

　　在现在社会，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编为大家收集的医疗销售岗位职责，希望能够帮助到大家。

医疗销售岗位职责1

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的.预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

医疗销售岗位职责2

　　1、建立所辖医院和经销商档案，定期进行有效拜访，向客户推广产品，不断提高产品市场份额，对已经进院的产品上量，完成销售任务

　　2、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的.客户进行维护；

　　3、针对公司现有医疗器械品种，组织开展目标医院的投标工作，并跟进上量。

　　4、了解公司同类产品的市场竞品情况，定期形成调研报告。

　　5、培训，提高公司产品的市场占有份额。

　　6、年度销售目标分解到季度、月份，并协助销售代表制定每季、各月的细目标，并完成销售、及时回款。

　　7、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　8、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医疗销售岗位职责3

　　职责描述：

　　1、在辖区内医院进行公司产品的宣传推广，制定销售计划，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、跟进货款的回笼，对异常账款及时发现、处理，保证货款如期到帐，避免造成公司损失；

　　5、充分了解市场状态，及时向上级反映竞争对手的`情况及市场动态，提出合理化建议；

　　5、有麻醉科、肿瘤科、营养类相关产品销售经验者优先录取；

　　任职要求：

　　1、医药相关专业大专及以上学历；

　　2、从事医院营销业务二年以上；

　　3、较好的沟通表达能力，勤奋、执行能力强、良好的应变能力。

医疗销售岗位职责4

　　职责描述:

　　1.35岁以下，营销、临床医学或相关专业专科以上学历或有手术室护士经验者优先考虑

　　2.熟悉医疗设备，医疗器械产品市场情况，有大型医疗设备销售经验、有相关销售渠道者优先考虑

　　3.有高度的责任心、良好的团队合作精神和沟通技巧

　　4.能吃苦耐劳，积极进取心，思路敏捷，处事稳重，能承受一定的工作压力

　　5.对医疗器械设备行业感兴趣，热爱销售工作

　　任职要求:

　　1.负责完成公司制度的'销售目标

　　2.市场开拓，建立和维护销售渠道并定期拜访客户，定期维护、汇报

　　3.对客户端问题能妥善解决

　　4.收集用户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见

　　5.完成上级指派的其他工作

医疗销售岗位职责5

　　工作内容：

　　1、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

　　2、收集客户有关信息和需求，相关市场讯息的挖掘与整理收集；

　　3、负责联络沟通客户，建立客户资料及档案，完成相关销售报表；

　　4、负责整理客户资料、销售协议、合同等存档管理。

　　5、协助主管完善部门规章制度和操作流程与规范，做好销售的`后台支持；

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，医药、器械、电子类相关专业；

　　2、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医疗销售岗位职责6

　　职责描述：

　　1、拜访目标客户和医院，能够熟练的介绍产品，了解客户需求、样品试用等，熟悉医院入院流程，协调办理产品入院等相关工作；

　　2、根据上级安排，负责区域医院产品推广、临床会议，代理商管理及临床重点客户服务，并与经销商团队紧密合作，传递公司的战略意图；

　　3、及时了解竞争对手在相关医院的销售情况，包括销售策略，与kol的关系，产品质量反馈等；

　　4、配合、组织和实施相应的市场推广活动；

　　5、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职要求：

　　1、专科以上学历，医学专业、市场营销专业优先，三年以上医疗器械销售经验和具有客户资源者优先；

　　2、有良好团队精神，较强的.执行能力，对工作安排认真执行；

　　3、良好的沟通能力，可以与医生，代理商和上级主管进行很好的沟通；

　　4、学习能力强，能够快速的提高专业知识、销售技巧等；

　　5、有创业精神，愿意投身到公司事业中，参与过团队从0—1建设，有过陪伴初创公司一同成长经历。

　　6、抗压性强，能适应一定出差。

医疗销售岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、熟悉沈阳及周边市场，具备开发市场能力；

　　2、负责医疗器械类产品市场推广和销售，熟悉检验医学优先录用

　　3、负责销售区域售后服务跟踪活动。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，医疗器械相关专业；

　　2、1年以上工作经验，有医疗器械销售经验佳；

　　3、善沟通、有工作激情，学习能力强；

医疗销售岗位职责8

　　1、根据公司年度销售目标，完成销售任务；

　　2、负责区域内目标分解，经销商规划，市场支持计划；

　　3、负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息；

　　4、负责所属区域市场的关系维护，建立良好的`重点客户关系；

　　5、负责收集、整理所属区域相关信息，挖掘潜在客户需求，开发新客户；

　　6、积极配合市场部工作，负责学术会议及产品推广活动的计划、组织、实施与协调工作；

　　7、根据销售合同要求，负责销售应收账款的回款工作；

　　8、日常团队管理工作，指导及帮助下属达成目标；

　　9、负责区域经销商筛选、签约及管理工作；

　　10、完成领导交办的其它事项。

医疗销售岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、医院的手术上量及销售服务工作

　　2、医院手术前的器械消毒和手术跟台、返库工作；

　　3、新产品的医院的推广销售工作

　　4、定期制定工作计划，提交相关数据分析和总结报告；

　　5、公司安排其他工作等

　　任职资格：

　　1、医、药、护理及相关专业；

　　2、从事相关工作1—3年优先；

　　3、工作认真负责，有良好的'职业道德和较强的责任心。

　　4、了解医疗器械销售技术、熟悉关节镜跟台优先考虑。

医疗销售岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、承担辖区内新品销售任务指标、客户开发指标;

　　2、根据销售部各省份工作计划,开展分管地区产品推广、客户开发、样板点建设;

　　3、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;

　　4、负责产品临床服务工作,收集临床信息,为产品升级换代提供数据支持;

　　5、协助处理产品质量问题及售后服务工作,向客户提供技术支持服务;

　　6、负责医院信息、竞争对手信息收集、产品调研等工作;

　　7、其他临时工作

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,医学专业

　　2、3年以上医疗器械行业市场工作经验;

　　3、性格外向,沟通、协调能力强;

　　4、热爱市场工作,喜欢挑战;

　　5、能适应出差

医疗销售岗位职责11

　　职责描述：

　　1、区域医院定期拜访，寻求客户意向，跟踪意向，直到成单；

　　2、已完成销售医院客户关系维护，保证耗材上量，增加客户满意度；

　　3、负责区域客户设备保修，完成检测，处理，协助客户完成维修，投诉等工作；

　　4、负责区域的`各类学术展会的会务工作；

　　5、负责招投标工作，以及后期装机，培训，跟台等；

　　6、领导安排的其他工作；

　　任职要求：

　　1、3—5年以上相关行业工作经验；

　　2、大专以上学历，临床医学及其相关专业优先考虑；

　　3、具有一定销售技巧及同行业工作经验，有一定资源更佳；

　　4、具有开发新客户的能力和潜力，能吃苦耐劳，有奉献精神；

　　5、诚实、正直，忠诚度高、具有较强的团队意识及服务意识；

医疗销售岗位职责12

　　1、负责所辖区域内的'产品销售和推广工作，完成销售任务。

　　2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售渠道。

　　3、负责各地区的渠道挖掘以及医院直销路径。

　　4、制定相应的客户挖掘计划。

　　5、规定时间内完成规定的拜访任务。

　　6、完成上级安排的其他事宜。

医疗销售岗位职责13

　　1医疗器械销售部工作职责

　　1、在康达总公司领导下，负责本部门的经营管理及日常工作，积极组织全体员工完成工作任务。

　　2、认真完成本部门年度的工作经济目标，负责进行对本部门各岗位的业务工作督促、指导、检查，加强与协作单位的业务联系。努力提高经济效益。

　　3、清正廉洁，克己奉公，自觉接受上级领导及主管部门的监督和审计。负责本部门经济业务往来账目审核、登记、员工计件工资的核算、每月盘库的核查和与协作单位结算费用审核以及重大投诉问题的'处理工作。

　　4、加强员工的思想政治工作，提高服务质量，做到文明服务，强化一切为用户着想的服务意识和节约成本的意识。

　　5、加强员工安全教育，做好防火、防盗及其它故事预防的工作，切实防止各类事故的发生。

　　6、及时完成领导交办的其它工作任务。

　　2医疗器械销售人员岗位职责

　　1、采购、销售人员是直接从事医疗器械的调拨，必须由药品监督管理部门专业培训经考核合格后，持证上岗。

　　2、采购、销售人员，必须做好培训工作。学习内容有法律法规，药品管理法、经济合同法、药品法和一次性使用无菌医疗器械管理办法等有关法律规定。加强业务学习，能够对所销售药品用途、用法用量、剂型、禁忌等。

　　3、采购、销售人员认真学习“医疗器械经营企业管理办法”规定，坚决做到不向无“疗器械经营许可证医”或“医疗器械生产许可证”，无执照、许可证的医疗机构购进或销售医疗器械，建立并实施质量跟踪及不良反应的报损制度，做好记录。

　　3医疗器械销售人员岗位职责

　　一、认真学习执行《医疗器械监督管理条例》等有关条例，规范销售工作行为。

　　二、严格选择销售对象，不允许将医疗器械销售给无合法证照的或证照不全的经营单位或无《医疗机构执业许可证》的医疗单位，防止医疗器械流向非法经营单位。

　　三、了解本公司库存医疗器械的质量、数量情况，正确向用户介绍医疗器械的用法和性能，不得虚假夸大和误导用户，医疗器械营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律法规，宣传的内容必须以国家医疗器械监督管理部门批准的医疗器械使用说明书为准。

　　四、销售医疗器械应开具合法票据，做到票、帐、货相符。销售票据应按规定保存，建立医疗器械销售记录，记载医疗器械的销售日期、品名、规格型号、批号（生产批号、灭菌批号）、有效期、生产单位、购货单位、单价、数量等项内容。销售记录应保存到有效期满后二年或保质期满后二年。

　　五、对效期较近，库存较长的合格产品，要积极推销，避免损失。

　　六、定期征询和反馈用户对医疗器械质量和服务质量的评价意见，做好用户访问工作，配合有关人员处理客户的查询意见，为质量改进提供市场质量动态信息。

　　4医疗器械项目销售总监岗位职责

　　1、熟悉相关的医疗器械销售规则

　　2、负责产品指标的达成

　　3、销售政策的实施

　　4、销售管理

　　5、各地物价及收费项目确定或补办

　　6、负责该项目的推广

　　7、负责队伍的管理

　　8、树立专家的推广和维护

　　9、招标统筹

　　10、产品策划

　　11、与原分销商交接

　　12、市场问题的处理

　　13、大客户的拜访

　　14、人员的培训

　　15、费用控制

　　16、销售人员配置

　　17、客户资料及销售数据管理

　　18、与原医院代理商沟通汇总建议

　　19、召开会议

　　20、医院代理协议

医疗销售岗位职责14

　　1、了解市场动态，收集客户信息和市场情况，并及时向上级主管反映；

　　2、定期拜访客户，根据客户需求，为客户推荐合适的产品；

　　3、挖掘医院的.潜在客户，提高产品市场份额；

　　4、负责公司产品在南京及周边城市的各大医院科室的销售推广工作；

　　5、配合和协调内部各部门的运作，完成区域的销售任务。

医疗销售岗位职责15

　　1、根据上级主管下达的任务，能够独立准确地完成工作；

　　2、协助销售上级完成季度/年度销售指标以及订单、合同签订；

　　3、维护和整理客户资源，能够定期和新老客户沟通，及时反映客户需求和信息；

　　4、积极参加公司内部/厂家培训，丰富专业知识，为客户提供更加专业的.咨询。

　　5、积极参与客户会议交流，开发新客户，培养自己的专业意识。

医疗销售岗位职责16

　　1、负责所辖区域的产品招商推广、临床客户谈判、区域各类渠道管理工作；

　　2、熟悉医疗器械销售工作流程，具备医疗器械（耗材）招商推广工作经验；

　　3、严格执行公司销售政策，完成公司下达所辖区域内销售计划指标；

　　4、全面负责所辖区域内的客户开发、客户关系维护，掌握客户动态信息；

　　5、及时发现并解决客户在市场销售过程中的'问题。

医疗销售岗位职责17

　　1、负责江苏及周边的产品销售任务；

　　2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、维护及增进已有客户关系；

　　5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

医疗销售岗位职责18

　　岗位职责：

　　1、建立负责区域的医院档案，定期进行跟踪拜访。

　　2、建立负责区域的经销商档案，定期电话、上门拜访，建立关系，做好公司桥梁工作，保证公司产品的'正常销售。

　　3、对所辖区域内销售额负责，达到上级交给的销售指标任务。

　　4、主动了解竞争产品，收集并记录竞争对手信息，努力做好知己知彼。

　　任职要求：

　　1.开拓客户并对既有客户进行维护，提高产品市场份额；

　　2.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手情况及市场动态，提出合理建议；

　　3.树立公司良好形象，对公司商业秘密保密。

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