商超业务员岗位职责

商超业务员岗位职责

更新时间：2023-05-02 16:34:57

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商超业务员岗位职责

　　随着社会不断地进步，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家整理的商超业务员岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商超业务员岗位职责1

　　1.目标任务(网点开发、特殊陈列、销量)的深度分解、落实和完成;

　　2.按照上级规划的'销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。

　　3.通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列;

　　4.确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种;

　　5.透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系;

　　6.严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度;

　　7.及时完成各项行政工作，如拜访卡等;

　　8.积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。

商超业务员岗位职责2

　　1、完成公司制定的业务目标

　　2、制定本区域内客户拜访计划并实施。

　　3、开拓商超渠道，维护商超客户关系，建立客户档案，反馈区域内的市场信息和客户需求

　　4、跟踪客户订单的具体落实（签订合同、电话联系货源、交货、货款回收等）

　　5、负责协助公司和客户解决纠纷。

　　6、领导安排的'其他工作。

商超业务员岗位职责3

　　1、负责公司产品的.销售及推广

　　2、出色的完成公司下达的销售指标，撰写销售报告;

　　3、开拓新市场，发展新客户

　　4、客户维护及服务，增加产品销售范围;

　　5、老客户的维护，提升客户满意度。

　　6、负责销售区域销售活动的策划和执行，完成销售任务;

商超业务员岗位职责4

　　1、门店陈列维护、订单跟踪、库存管理、产品效期管理;

　　2、促销活动的谈判与执行;

　　3、促销品的`管理;

　　4、相关销售费用的使用及费用投入效果的反馈;

　　5、门店营养顾问/导购/pc的管理;

　　6、门店销售状况分析及问题解决;

　　7、物流配送仓事物处理。

商超业务员岗位职责5

　　1、负责现有客户维护，以超市为主，增加新品牌产品的销售及推广;

　　2、根据市场销售计划，制定目标及分解目标，完成销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责销售区域内销售活动的.策划和执行，完成销售任务;

　　5、管理维护客户关系

　　6、负责销售渠道和客户的管理;

商超业务员岗位职责6

　　1、要明确巡访的重点：然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。这是巡访的第一步工作。

　　2、销售量大的商场：一般来讲这样的店，大家都比较重视，谁做得好，谁就会受益;从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的'地方。

　　3、销售增长率飘浮不定的商场：了解商场最近是否有调整?对手有没有持续的促销活动?

　　4、导购、专柜位置、单品有调整的商场;

　　5、近期准备在部分卖场进行促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实;

　　6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。

　　7、其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进行关注;

　　8、历史交易额一直不高也无起色的店，可进行适量的拜访，但一定要注意巡场的质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来提高销售机会。

　　9、对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五进行重点巡访。

商超业务员岗位职责7

　　1、熟悉本市各大商超的商业运转，推广公司产品在商超渠道的销售，维护及开发工作。

　　2、具有扩大产品销售的'开拓市场能力，随时掌握商超渠道销售状况及产品的铺市率;保证市场销售顺畅。

　　3、能与客户保持良好的合作关系，分析和掌握客户的运营状况，并能将客户的信息及时反馈给公司。

　　4、能按时完成公司下达的销售及回款指标，并能及时完成领导交办的各项任务。

　　5、遵守国家法规及公司各项规章制度。

商超业务员岗位职责8

　　一、拜访门店并填写门店相关资料。

　　商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作（地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。

　　二、促销人员的管理。

　　促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。

　　三、促销活动的制定与执行

　　市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的`有效执行是必备素质。

　　四、进行终端监控市场策略。

　　业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。

　　五、销售任务的分解与完成

　　不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。

　　六、各类数据的统计与分析

　　对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。

　　七、新市场的开发开发

　　新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。

　　八、新产品的推广

　　对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。

　　九、总结活动效果。

　　上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。

　　十、自身能力的提高

　　不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。

商超业务员岗位职责9

　　1、负责所辖商超系统各产品订单达成，保证产品库存合理;

　　2、负责所辖商超系统促销活动的管理;

　　3、负责所辖商超系统产品价格、陈列管理;

　　4、销售活动信息的收集及反馈;

　　5、建立和维护好客情关系;

　　6、对所负责区域的市场作市场分析及销售预测;

　　7、完成所负责区域的'销售目标和销售计划。

商超业务员岗位职责10

　　1、根据所辖卖场销售情况下订单

　　2、整理排面陈列堆头等陈列

　　3、清理产品日期

　　4、控制货损

　　5、与卖场沟通，制定并执行实施相关促销活动

　　6、适时收集相关竞品信息，对自己负责的'市场进行有效的分析并对上级提出相关建议

　　7、相关业务关系的维护

　　8、相关资源的争取或谈判

商超业务员岗位职责11

　　一、拜访门店并填写门店相关资料。

　　商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。

　　二、促销人员的管理。

　　三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。

　　一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。

　　四、进行终端监控市场策略。

　　业务员在促销活动过程中必须做到活动的.有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。

　　五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。

　　六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。

　　七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。

　　八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。

　　商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。

　　九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。

　　十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。

商超业务员岗位职责12

　　1、负责公司产品的'销售及推广

　　2、出色的完成公司下达的销售指标，撰写销售报告;

　　3、开拓新市场，发展新客户

　　4、客户维护及服务，增加产品销售范围;

　　5、老客户的维护，提升客户满意度。

　　6、负责销售区域销售活动的策划和执行，

商超业务员岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、完成所辖区域系统卖场的销售任务及各项管理工作。

　　2、为卖场提供符合公司要求的专业服务,保证当期销售业绩目标的实现及稳定提高。

　　3、实施执行既定的市场促销计划以达成公司的市场目标。

　　4、按照公司规定的工作标准进行固定的客户拜访,负责产品陈列并保证门店保有的不负责同产品的合理库存量和健康的库存周转率。

　　5、保持并发展与卖场的良好合作关系,以保证得到及时的客户与市场讯息并反馈到主管,加强产品在市场上的统一调控与运作。

　　6、及时地向直接主管提供关于竞争对手的'相关市场活动和价格变化的讯息和简要分析。严格按照公司标准进行商务运作,以建立并提高公司的品牌形象。

　　7、管理好促销员和固定资产。

　　8、负责权限范围内的客诉处理，并符合相关流程规定。

　　9、完成公司领导安排的其他工作。岗位要求：

　　1.有一定的超市工作经验，熟悉宁波的地理环境

　　2.能吃苦耐劳，做事勤奋、认真、好学、负责。

　　3.表达能力好，有良好的沟通技巧。

　　工作内容：

　　1.开发、拓展小型超市

　　2.维护原先的小超市

商超业务员岗位职责14

　　1、负责开拓BC卖场销售渠道;

　　2、检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。

　　3、负责卖场订货单、应收帐款及时对账回收跟进工作，控制帐款回收风险

　　4、收集市场动态与竞品信息，及时反馈并提出合理化建议;

　　5、负责与卖场相关部门的.客情建立和维护;

　　6、填写并按时上交公司规定的报表;

商超业务员岗位职责15

　　岗位职责

　　1:有一定的谈判能力，熟悉区域内ka门店情况；

　　2:随时了解市场动态，积极开拓区域内空白市场完成销售任务；

　　3:团队人员的'管控，以及日常报表准确按时提交等。

　　岗位要求

　　1:大专以上文化程度，会电脑；

　　2:具有一定的沟通协调能力，拓展能力；

　　1、20-35岁，中专以上学历，1年以上员工管理经验。

　　2、有丰富的终端管理经验，综合素质良好。

　　3、依据《终端管理手册》要求，对导购员实施销售培训与考核。

　　4、收集销售信息，提出营销、促销、推广等需求。

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