医疗销售岗位职责21篇

医疗销售岗位职责

更新时间：2023-04-12 11:22:17

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医疗销售岗位职责21篇

　　随着社会不断地进步，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的医疗销售岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

医疗销售岗位职责1

　　1、了解市场动态，收集客户信息和市场情况，并及时向上级主管反映；

　　2、定期拜访客户，根据客户需求，为客户推荐合适的产品；

　　3、挖掘医院的潜在客户，提高产品市场份额；

　　4、负责公司产品在南京及周边城市的各大医院科室的销售推广工作；

　　5、配合和协调内部各部门的.运作，完成区域的销售任务。

医疗销售岗位职责2

　　1、在康达总公司领导下，负责本部门的经营管理及日常工作，积极组织全体员工完成工作任务。

　　2、认真完成本部门年度的工作经济目标，负责进行对本部门各岗位的业务工作督促、指导、检查，加强与协作单位的业务联系。努力提高经济效益。

　　3、清正廉洁，克己奉公，自觉接受上级领导及主管部门的监督和审计。负责本部门经济业务往来账目审核、登记、员工计件工资的核算、每月盘库的'核查和与协作单位结算费用审核以及重大投诉问题的处理工作。

　　4、加强员工的思想政治工作，提高服务质量，做到文明服务，强化一切为用户着想的服务意识和节约成本的意识。

　　5、加强员工安全教育，做好防火、防盗及其它故事预防的工作，切实防止各类事故的发生。

　　6、及时完成领导交办的其它工作任务。

医疗销售岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、根据公司年度销售目标，完成销售任务；

　　2、负责区域内目标分解，经销商规划，市场支持计划；

　　3、负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息；

　　4、负责所属区域市场的关系维护，建立良好的'重点客户关系；

　　5、负责收集、整理所属区域相关信息，挖掘潜在客户需求，开发新客户；

　　6、积极配合市场部工作，负责学术会议及产品推广活动的计划、组织、实施与协调工作；

　　7、根据销售合同要求，负责销售应收账款的回款工作；

　　8、日常团队管理工作，指导及帮助下属达成目标；

　　9、负责区域经销商筛选、签约及管理工作；

　　10、完成领导交办的其它事项。

　　任职要求：

　　1、 4年以上骨科耗材销售经验；

　　2、大专及以上学历，临床医学、中医骨伤科学、中西医结合等相关专业优先；

　　3、有独立思考及独立解决日常问题的能力；

　　4、一年以上骨科高值耗材销售管理工作经验者优先；

　　5、表达及沟通能力强，具有服务精神。

　　6、诚信，勤奋，有强烈欲望改变现状；

医疗销售岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、建立负责区域的.医院档案，定期进行跟踪拜访。

　　2、建立负责区域的经销商档案，定期电话、上门拜访，建立关系，做好公司桥梁工作，保证公司产品的正常销售。

　　3、对所辖区域内销售额负责，达到上级交给的销售指标任务。

　　4、主动了解竞争产品，收集并记录竞争对手信息，努力做好知己知彼。

　　任职要求：

　　1.开拓客户并对既有客户进行维护，提高产品市场份额；

　　2.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手情况及市场动态，提出合理建议；

　　3.树立公司良好形象，对公司商业秘密保密。

医疗销售岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、作为区域销售担当，根据公司销售政策和策略，完成所负责区域的销售目标；

　　2、通过医院拜访、手术跟台、学术会议的开展来扩大和提升产品的询价；

　　3、负责制定区域的宣传、推广和销售工作，完成销售的任务指标；

　　4制定的拜访计划和销1、作为区域销售主管，根据公司销售政策和策略，完成所负责区域的销售目标；

　　2、通过医院拜访、学术推广开展销售工作；

　　3、制定拜访计划和销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；

　　4、寻找和培养优质经销商，并建立长期合作关系；

　　5、制定所负责区域的销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

　　6、应收账款，欠款的`管理。

　　任职资格：

　　1、临床医学与医学技术、生物医学工程、应用电子、市场营销等相关专业本科以上学历，能适应经常出差，有相关工作经验者优先。

　　2、品德好，能踏实做事；

　　3、反应敏捷、表达能力强，善于学习，具有较强的沟通能力及交流技巧，有亲和力；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，有良好的客户服务意识。

医疗销售岗位职责6

　　职责要求:

　　1、负责区域内销售指标的保质保量完成,制定销售计划

　　2、重点客户销售管理

　　3、调研市场信息发掘客户潜在需求

　　4、掌握市场动态包括同类产品的市场活动

　　5、销售的日常管理工作,包括对销售进度的指导和监督,以及对销售人员的`指导和管理

　　应聘要求:

　　1、诚实守信,工作积极主动,做事情认真细心,责任心强,勤奋努力。

　　2、具备开拓市场、策划营销、新产品推广能力。

　　3、具有一定的领导能力和团队意识。

　　4、至少3年以上生命科研,试剂耗材或仪器销售经验。熟悉上海市场情况,有一定客户资源。

医疗销售岗位职责7

　　岗位职责：

　　1.根据公司的下达的目标任务，负责主导公司的仪器设备的销售；

　　2.负责部门的日常管理和工作推进、检查、汇报；

　　3.负责全国生命科学领域的仪器设备类产品的销售及推广

　　4.负责维护老客户，开拓新客户。

　　5.确认订单，采购，回款及售后等相关工作。

　　6.完成公司规定的合理销售任务及回款。

　　7.相关产品专业知识培训及技能的及时学习和掌握。

　　8.负责部门员工管理和培养，督促完成目标任务

　　任职资格：

　　1.性别：男女不限，年龄：30-50岁；

　　2.分析化学、仪器仪表、医疗器械、医药、临床医学、医学检验、生物及相关专业本科及以上学历；

　　3.有分子生物学、分析、化学、药学、药理、分子药理、药物筛选等方面科研工作经验及背景优先考虑；

　　4.具有3年及以上的医疗器械或生命科学相关的工作经验，具有有科研单位或工业客户资源者的`优先考虑，有仪器售后及维修经验者优先。

　　5.具备较强的自我表达能力，亲和力较强，具备团队合作精神，良好的组织协调能力和沟通能力；

　　6.稳重踏实，有责任心，有担待，勤快能吃苦耐劳，具备较强的语言表达及组织能力，能及时提交工作总结和工作报告。

医疗销售岗位职责8

　　工作内容：

　　1、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

　　2、收集客户有关信息和需求，相关市场讯息的挖掘与整理收集；

　　3、负责联络沟通客户，建立客户资料及档案，完成相关销售报表；

　　4、负责整理客户资料、销售协议、合同等存档管理。

　　5、协助主管完善部门规章制度和操作流程与规范，做好销售的后台支持；

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，医药、器械、电子类相关专业；

　　2、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的'沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医疗销售岗位职责9

　　职责描述：

　　1、区域医院定期拜访，寻求客户意向，跟踪意向，直到成单；

　　2、已完成销售医院客户关系维护，保证耗材上量，增加客户满意度；

　　3、负责区域客户设备保修，完成检测，处理，协助客户完成维修，投诉等工作；

　　4、负责区域的各类学术展会的会务工作；

　　5、负责招投标工作，以及后期装机，培训，跟台等；

　　6、领导安排的其他工作；

　　任职要求：

　　1、3—5年以上相关行业工作经验；

　　2、大专以上学历，临床医学及其相关专业优先考虑；

　　3、具有一定销售技巧及同行业工作经验，有一定资源更佳；

　　4、具有开发新客户的'能力和潜力，能吃苦耐劳，有奉献精神；

　　5、诚实、正直，忠诚度高、具有较强的团队意识及服务意识；

医疗销售岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、渠道建立及管理,尽快结合重点医院市场业务需要,迅速并保证渠道的顺畅,掌握临床需求,准确掌握市场信息。

　　2、所辖区域重点医院,设备项目的开发及招投标工作,完成公司在所辖地区医院的产品进院以及装机培训的后期使用工作。

　　3、宣传产品,寻找实现目标完成销售业绩,提高市场占有率和产品知名度,挖掘潜在客户;

　　4、负责配合代理商与客户进行商务谈判,保证公司产品在各医院的使用率和客户采购率。建立稳定的.客户资源和渠道。

　　5、对代理商销售及售后进行系列产品技术培训,指导并管理代理商完成销售目标。

　　6、开发市场掌控项目进程与成交,组织配合市场部在全国或区域的会议中的产品宣传,了解竟品,掌握对策,制定方案,协助代理商制作标书,解决招标过程中的一切问题。

　　任职要求:

　　1、本科以上学历,医学类专业优先;

　　2、医疗行业工作5年以上工作经验,有神经外科医疗设备销售经验优先;

　　3、具备独立工作的能力,有优秀的谈判能力和管理代理商的能力;

　　4、思路清晰,思维敏捷,沟通能力强。

医疗销售岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、熟悉沈阳及周边市场，具备开发市场能力；

　　2、负责医疗器械类产品市场推广和销售，熟悉检验医学优先录用

　　3、负责销售区域售后服务跟踪活动。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，医疗器械相关专业；

　　2、1年以上工作经验，有医疗器械销售经验佳；

　　3、善沟通、有工作激情，学习能力强；

医疗销售岗位职责12

　　1、熟悉相关的医疗器械销售规则

　　2、负责产品指标的达成

　　3、销售政策的`实施

　　4、销售管理

　　5、各地物价及收费项目确定或补办

　　6、负责该项目的推广

　　7、负责队伍的管理

　　8、树立专家的推广和维护

　　9、招标统筹

　　10、产品策划

　　11、与原分销商交接

　　12、市场问题的处理

　　13、大客户的拜访

　　14、人员的培训

　　15、费用控制

　　16、销售人员配置

　　17、客户资料及销售数据管理

　　18、与原医院代理商沟通汇总建议

　　19、召开会议

　　20、医院代理协议

医疗销售岗位职责13

　　一、认真学习执行《医疗器械监督管理条例》等有关条例，规范销售工作行为。

　　二、严格选择销售对象，不允许将医疗器械销售给无合法证照的或证照不全的经营单位或无《医疗机构执业许可证》的医疗单位，防止医疗器械流向非法经营单位。

　　三、了解本公司库存医疗器械的质量、数量情况，正确向用户介绍医疗器械的用法和性能，不得虚假夸大和误导用户，医疗器械营销宣传应严格执行国家有关广告管理的'法律法规，宣传的内容必须以国家医疗器械监督管理部门批准的医疗器械使用说明书为准。

　　四、销售医疗器械应开具合法票据，做到票、帐、货相符。销售票据应按规定保存，建立医疗器械销售记录，记载医疗器械的销售日期、品名、规格型号、批号（生产批号、灭菌批号）、有效期、生产单位、购货单位、单价、数量等项内容。销售记录应保存到有效期满后二年或保质期满后二年。

　　五、对效期较近，库存较长的合格产品，要积极推销，避免损失。

　　六、定期征询和反馈用户对医疗器械质量和服务质量的评价意见，做好用户访问工作，配合有关人员处理客户的查询意见，为质量改进提供市场质量动态信息。

医疗销售岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、有志于医疗销售，对销售工作充满热情

　　2、务实肯干，抗压、个性开朗、阳光，具有勤奋刻苦的`工作精神

　　3、强烈的上进心和好学精神

　　4、优秀的团队合作意识

　　5、具有医学专业背景者优先

　　主要职责：

　　1、负责相应市场信息收集、推广宣传公司产品

　　2、开拓市场，拓展公司业务，制定销售计划，负责相应市场直销、经销业务，完成公司销售计划

　　3、维护老客户、收集反馈客户信息及要求

　　4、组织及负责相应市场会务策划

医疗销售岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、负责区域内代理商开发及管理；

　　2、负责区域内公司产品的推广与销售工作；

　　3、负责区域内专家关系发展与维护、临床应用、学术推广等；

　　4、负责同行业市场信息的收集和反馈；

　　5、负责区域内销售团队建设与管理工作。

　　职位要求：

　　1、年龄小于35岁；

　　2、医学、生物医疗电子或者营销相关专业优先；

　　3、具有较强的.市场开拓能力、调研分析能力；

　　4、具有优秀的表达能力、较强的沟通协调能力和判断力；

　　5、正直、热情，有责任心、上进心，热爱学习；

　　6、能够自我激励，有团队合作精神，能够领导团队达成目标；

　　7、本科以上学历（临床医学专业或具备麻醉、急救类医疗设备资深销售经验者可放宽到大专以上学历）；

　　8、两年以上医疗设备、耗材销售经验，临床医学专业人士可适当放宽。

医疗销售岗位职责16

　　1、采购、销售人员是直接从事医疗器械的调拨，必须由药品监督管理部门专业培训经考核合格后，持证上岗。

　　2、采购、销售人员，必须做好培训工作。学习内容有法律法规，药品管理法、经济合同法、药品法和一次性使用无菌医疗器械管理办法等有关法律规定。加强业务学习，能够对所销售药品用途、用法用量、剂型、禁忌等。

　　3、采购、销售人员认真学习“医疗器械经营企业管理办法”规定，坚决做到不向无“疗器械经营许可证医”或“医疗器械生产许可证”，无执照、许可证的`医疗机构购进或销售医疗器械，建立并实施质量跟踪及不良反应的报损制度，做好记录。

医疗销售岗位职责17

　　岗位职责：

　　1.根据上级主管下达的`任务，能够独立准确地完成工作;

　　2.协助销售上级完成季度/年度销售指标以及订单、合同签订;

　　3.维护和整理客户资源，能够定期和新老客户沟通，及时反映客户需求和信息;

　　4.积极参加公司内部/厂家培训，丰富专业知识，为客户提供更加专业的咨询。

　　5.积极参与客户会议交流，开发新客户，培养自己的专业意识。

　　岗位要求:

　　1.大专及以上学历，男女不限;

　　2.良好的应变及沟通能力，无工作经验可培养，应届毕业生优先;

　　3.性格开朗，诚实，正直，吃苦耐劳;

　　4.具备一定的抗压能力，有责任心。

医疗销售岗位职责18

　　岗位职责:

　　1、建立所辖医院和经销商档案,定期进行有效拜访,向客户推广产品,不断提高产品市场份额,对已经进院的产品上量,完成销售任务

　　2、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　3、针对公司现有医疗器械品种,组织开展目标医院的投标工作,并跟进上量。

　　4、了解公司同类产品的市场竞品情况,定期形成调研报告。

　　5、培训,提高公司产品的市场占有份额。

　　6、年度销售目标分解到季度、月份,并协助销售代表制定每季、各月的细目标,并完成销售、及时回款。

　　7、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

　　8、树立公司的`良好形象,对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格:

　　1、专科及以上学历,临床医学、药学、市场营销、经济等相关专业;

　　2、1年以上销售工作经验,有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

　　3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作;

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

　　5、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

　　6、热爱销售事业,能适应出差工作,会开车。

医疗销售岗位职责19

　　1、建立远程医疗产品的销售服务体系，研究并建议制订本中心销售目标、策略和计划，制订并完善本中心销售规范和流程；

　　2、负责重大商机共享、转化和竞争危机的应对，协同公司建立信息共享、协同营销的沟通机制；

　　3、制订项目全流程管理规范、流程与机制，明确相关参与方的`职责与工作质量标准等内容，完善相关工作交接工具模板等；

　　4、负责面向政府与医院开展销售和服务工作，负责客户关系建立与维系、需求挖掘与响应并提供需求报告、业务服务介绍、招投标策略及合同签署、日常服务维系、售后服务跟踪和商务配合等；

　　5、负责远程医疗产品在g端、b端的销售推广；

　　6、根据部门业务拓展需求，制订本部门业务营销方案，经公司审批后组织相关部门开展实施；

　　7、牵头产品部，实施售前技术交流、产品技术方案设计、技术投标等；

　　8、制订远程医疗业务相关商务合同；并负责整合技术合同内容形成整体合同；

　　9、负责履行销售合同及销售合同的回款工作；负责延期应收账款催缴；

　　10、牵头协调相关部门改善本部门业务中的服务短板和问题，负责完善客户服务质量；

　　11、根据售中实施进度计划和合同质量要求及售后维护和排障需求，协调相关部门执行实施计划，跟踪并监督项目实施进度和质量，保证客户服务满意度；

　　12、其他协同工作及部门内部的日常管理和团建工作。

医疗销售岗位职责20

　　岗位职责:

　　1、承担辖区内新品销售任务指标、客户开发指标;

　　2、根据销售部各省份工作计划,开展分管地区产品推广、客户开发、样板点建设;

　　3、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;

　　4、负责产品临床服务工作,收集临床信息,为产品升级换代提供数据支持;

　　5、协助处理产品质量问题及售后服务工作,向客户提供技术支持服务;

　　6、负责医院信息、竞争对手信息收集、产品调研等工作;

　　7、其他临时工作

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,医学专业

　　2、3年以上医疗器械行业市场工作经验;

　　3、性格外向,沟通、协调能力强;

　　4、热爱市场工作,喜欢挑战;

　　5、能适应出差

医疗销售岗位职责21

　　职责描述：

　　1、拜访目标客户和医院，能够熟练的介绍产品，了解客户需求、样品试用等，熟悉医院入院流程，协调办理产品入院等相关工作；

　　2、根据上级安排，负责区域医院产品推广、临床会议，代理商管理及临床重点客户服务，并与经销商团队紧密合作，传递公司的战略意图；

　　3、及时了解竞争对手在相关医院的销售情况，包括销售策略，与kol的.关系，产品质量反馈等；

　　4、配合、组织和实施相应的市场推广活动；

　　5、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职要求：

　　1、专科以上学历，医学专业、市场营销专业优先，三年以上医疗器械销售经验和具有客户资源者优先；

　　2、有良好团队精神，较强的执行能力，对工作安排认真执行；

　　3、良好的沟通能力，可以与医生，代理商和上级主管进行很好的沟通；

　　4、学习能力强，能够快速的提高专业知识、销售技巧等；

　　5、有创业精神，愿意投身到公司事业中，参与过团队从0—1建设，有过陪伴初创公司一同成长经历。

　　6、抗压性强，能适应一定出差。

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