关于销售主管岗位职责

销售主管岗位职责

更新时间：2023-02-16 19:32:10

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关于销售主管岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，很多地方都会使用到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编精心整理的关于销售主管岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于销售主管岗位职责1

　　1)负责陌拜和接听电话，挖掘家长实际需求，将学校服务模式介绍给家长，预约家长以及学生;

　　2)接待来访家长，面对面与家长沟通，给家长和学生提供专业咨询，并达成课程销售;

　　3)保持与已签约家长的良好关系，进行保单，续费，引导和推荐;

　　4)协助班主任及学科教师做好学生学习管理工作;

　　5)策划组织校区渠道拓展，进行团队管理，培训员工，组织员工完成团队业绩;

关于销售主管岗位职责2

　　1.定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据需求分析方法，向客户提供专业的理财建议。

　　2.建立和维护公司提供的客户资源，并不断挖掘和二次开发。

　　3.进行VIP客户关系及综合金融业务的'跟进、面谈和促成，并参与合同的谈判与签订。

　　4.向客户提供完善的售后服务，定期完成对老客户的回访工作。

关于销售主管岗位职责3

　　1、开发客户餐饮渠道、连锁型便利店渠道（社区团购、山姆会员商店、ole超市、盒马鲜生）；

　　2、从销售和客户需求的角度，对产品的`研发提供指导性建议。

　　3、跟进订单落实结果，建立良好的客户关系；

　　4、跟客户对帐回款。

关于销售主管岗位职责4

　　1.负责医药中间体销售;

　　2.开发全国化工产品的代理商或合作伙伴

　　3.收集客户资源等相关信息，电联或拜访形式与客户建立联系

　　4.制定营销计划方案，达成计划目标

　　5.负责行情信息的收集及反馈，辅助公司制定营销战略

　　6.开发新的产品/市场，完成销售团队的'建设及管理

关于销售主管岗位职责5

　　职位简述：

　　１．完成销售部的使命。

　　２．建立并保持与地区批发商的业务关系。

　　３．实现或超额完成销售目标及促销目标。

　　４．管理及发展销售主管及销售代表。

　　具体内容：

　　1. 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

　　2. 协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

　　3. 选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。

　　4. 负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

　　5. 与区域主要批发商保持密切联系。

　　6. 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

　　7. 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的`建议报告。

　　8. 指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。

　　9. 公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

　　10. 定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

　　11. 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　　12. 负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。

　　13. 负责完成销售经理指派的行政工作。

　　14. 制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

　　15. 负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。

　　16. 通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

　　17. 根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

　　18. 巡查区域内零售、分销市场。

　　19. 完成销售经理交付的专项任务。区域销售主管

关于销售主管岗位职责6

　　为销售人员起草工作计划，对于新入职的销售代表进行培训等，是销售主管的工作之一。具体的销售主管岗位职责有哪些，以下为详细资料可供参考。

　　1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

　　2:销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

　　3:销售代表的入职培训和日常业务培训

　　4:销售现场与各种销售活动现场的`组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

　　5:销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

　　6:定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

　　7:定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8:负责销售资料的监控和准备

　　9:完成上级领导交办的临时性工作

　　10对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11:严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。

关于销售主管岗位职责7

　　1、跟据公司营销目标和规划，进行负责领域的项目销售;

　　2、进行目标客户的开拓和维护，挖掘客户的需求，高效、灵活的完成销售任务;

　　3、做好客户信息建档工作，制定销售步骤和计划，执行好售前、售中、售后等工作;

　　4、直销项目跟进，代理商发展与管理;

　　5、行业内市场推广工作;

　　6、参加公司的'销售会议和培训，讨论销售策略和学习业务知识;

　　7、定期完成工作报告，定期对销售市场进行分析，并提交上级领导;

　　8、确保公司在所在领域的竞争地位，不断扩大市场份额。

关于销售主管岗位职责8

　　(一)信息沟通

　　1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;

　　2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;

　　3.负责价格沟通;

　　4.负责交货期沟通;

　　5.负责发货沟通;

　　6.负责售后沟通;

　　7.负责合同审核和签定跟踪。

　　(二)维护和服务

　　1.回访客户，听取客户意见;

　　2.向客户提供咨询服务;

　　3.审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，跟踪生产进度，制定发货计划;

　　4.协调客户之间进行设备推广、推介;

　　5.客户购买能力评价;

　　6.跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议;退换货评估和建议。

　　7.客户满意度调查和评价。

　　(三)处理客户反馈

　　1.负责客户反馈投诉的内部传递;

　　2.跟踪问题的解决过程;

　　3.评价问题解决的满意程度;

　　4.将问题的.解决结果回复客户;

　　5.客户反馈处理评价。

　　(四)市场开发

　　1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;

　　2.根据市场信息制定销售计划;

　　3.执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告;

　　4.了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力;

　　5.适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

　　(五)监控货款

　　1.协调财务开具相关发票;

　　2.跟踪合同，在规定的账期内收回货款;

　　3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;

　　4.要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;

　　(六)指导和考核下属工作

　　1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;

　　2.负责对新上岗销售专管业务培训。

　　(七)完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

关于销售主管岗位职责9

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的`情况及市场动态、提出合理化建议;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

关于销售主管岗位职责10

　　1.负责组建销售队伍，培训销售人员

　　2.执行经理的方案指定和安排的各项计划和工作

　　3.负责带领销售代表，开展各项销售工作，协助经理管理，监督销售团队

　　4.对销售工作进行分析，就存在问题为项目提供合理化建议

　　5.各种销售活动现场组织，鼓动，巡查与协调销售业务按计划顺利进行，负责寻找潜在客户

　　6.负责协助人力资源招聘补充销售代表

　　7.统计汇报各类销售数据

关于销售主管岗位职责11

　　1、通过系统的培训后负责公司产品的销售及推广;

　　2、向客户宣传、介绍、销售公司的`产品，收集客户资料协助顺利签约;

　　3、维护公司老客户，开拓新市场，发展新客户，建立媒介、渠道，增加产品销售范围。

　　4、坚守企业理念、诚信理念。遵守业务管理制度及流程。

关于销售主管岗位职责12

　　1、通过网络渠道、平台搜集建筑高端人才信息并负责联系接洽;

　　2、认真对待客户，不间断的与企业对接人沟通真实用人需求，保护公司信誉;

　　3、优秀者可无相关经验，公司提供带薪培训;

　　4、制定个人及团队目标并合理分解，最终完成目标;

　　5、管理销售团队，激发员工潜能，发挥团队力量;

　　6、维护老客户，为公司树立良好的企业形象。

关于销售主管岗位职责13

　　1)负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

　　2)带领和管理各区域渠道团队，完成所负责的区域的渠道销售目标；

　　3)负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

　　4)负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的`问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

　　5)做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

　　6)配合代理商完成当地重大项目的跟进。

　　7)参与当地市场组织的营销会议和活动。

关于销售主管岗位职责14

　　1.带领销售团队，完成所辖团队的团队业绩;

　　2.贯彻执行公司的'销售策略，落实公司的销售计划;

　　3.根据所辖团队的销售任务，制定所辖团队的具体销售策略及计划，根据销售数据持续优化策略和计划;

　　4.组建销售队伍.培训一线销售人员.打造积极正向的销售氛围;

　　5.前期独立完成个人业绩;

　　6.完成上级规定的其他工作;

关于销售主管岗位职责15

　　1.市场调研，参与策划中心活动与执行;

　　2.数据统计，市场信息的收集;

　　3.负责渠道的拓展、维护、管理工作;

　　4.拓展合作商家，完成公司指标;

　　5.执行中心的'渠道推广方案，完成既定推广目标。

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