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渠道销售总监岗位职责
更新时间:2023-02-14 17:36:40
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渠道销售总监岗位职责

  在我们平凡的日常里,需要使用岗位职责的场合越来越多,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。岗位职责到底怎么制定才合适呢?下面是小编收集整理的渠道销售总监岗位职责,欢迎大家分享。

渠道销售总监岗位职责1

  职责:

  1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

  2、确定渠道结构,建设目标,渠道政策;

  3、根据具体客户规划具体方案,进行商务洽谈推进项目落地;

  4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

  5、负责协助地区代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;

  6、对外提供产品销售,业务咨询及整体解决方案;

  7、渠道管理和维护工作。

  任职要求:

  1、本科以上学历,五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验,拥有较好的行业渠道资源;

  2、较强的渠道开拓能力,有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

  3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

  4、熟悉软件行业销售特点,社会阅历丰富,擅长客情的.开拓、维护,良好的公关、社交应酬能力;

  5、较强的事业心,抗压能力强,能适应出差。

渠道销售总监岗位职责2

  职责:

  1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

  2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

  3、代理商的资质认证服务,代理商的招商工作;

  4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

  5、负责所属管辖的区域代理,地市级运营商的`联络工作,同合作伙伴建立良好关系;

  任职资格:

  本科及以上学历,有IT行业经验加分;

  具有较强的商务拓展和商务谈判能力,沟通协调能力强;

  有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道销售总监岗位职责3

  职责:

  1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;

  2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;

  3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

  4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;

  5、对渠道市场的.变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

  6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;

  2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;

  3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

  4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

  5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

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