大区销售部经理的岗位职责

大区销售部经理的岗位职责

更新时间：2023-01-07 16:35:48

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大区销售部经理的岗位职责

　　在现在社会，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的大区销售部经理的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大区销售部经理的岗位职责1

　　1、根据公司的战略规划，负责华东地区销售业务，拓展延保合作伙伴;

　　2、负责对现有销售渠道的寻访和沟通，制定促销政策，提高销售业绩;

　　3、定时做市场调查并及时向公司汇报;

　　4、及时反馈客户对公司的建议和意见，并解决好客户的投诉问题;

　　5、上级布置的'其他工作。

大区销售部经理的岗位职责2

　　1、按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、营销策略，组织实施和落实;

　　2、根据费用利润规划，组织实施预算;

　　3、调整并完善区域发展策略及渠道规划;

　　4、调整并完善产品拓展策略;

　　5、调整并完善客户拓展策略;

　　6、调整并完善费用利润规划。

大区销售部经理的岗位职责3

　　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;

　　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;

　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

　　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的`销售和毛利目标;

　　5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

　　6、每月制定销售分析报告

　　7、制定销售顾问人员名额需求计划

　　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估

　　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

　　10、负责每日展厅的展车5S管理

　　11、负责每日展厅销售顾问的站位排班

　　12、负责每日巡展的排班

　　13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

　　14、协助销售交车、取款工作

　　15、汇总每天销售顾问的三表卡

　　16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

大区销售部经理的岗位职责4

　　1.负责制定和实施部门销售计划、目标;

　　2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标;

　　3.对外沟通，对市场进行全面分析;

　　4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判;

　　5.负责合同审及投标书的制作审批;

　　6.对区域内的'客户进行科学管理;

　　7.对部门客户账款进行调控催收。

大区销售部经理的岗位职责5

　　1.协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

　　2.销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

　　3.团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

　　4.市场管理：调研、竞品分析、市场开发;

大区销售部经理的岗位职责6

　　负责华中、华南区域内安防五金、门控五金等产品的销售与推广;建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　开发与维护各类销售渠道;

　　负责区域内的大客户管理、指导、培训及评估;

　　负责配合经销商代理商的日常工作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

大区销售部经理的`岗位职责7

　　1、负责大区客户的开发、后期维护和良好沟通;

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;

　　4、收集区域内市场信息，制定阶段性市场目标并执行;

　　5、掌握竞争对手的.市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

大区销售部经理的岗位职责8

　　1、了解能源管理系统产品或节能产品，熟悉该类产品的市场销售运作特点及方法，在销售总监领导下独当一面开展工作。

　　2、对客户负责，解决客户就销售和服务提出的各类问题，对内协调统筹，争取最大客户满意度。

　　3、衔接客户与公司项目经理/节能工程师的'对接，争取客户节能领域的挖潜机会。

　　4、熟悉项目招投标流程及技巧，组织标书制作，具备讲标能力。

　　5、细化销售工作执行步骤，评估销售及项目执行风险，及时收款。

大区销售部经理的岗位职责9

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的'拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售部经理的岗位职责10

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售工作。

　　2.负责所属区域的.产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定指定区域的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

大区销售部经理的岗位职责11

　　1、协助公司高层及协同产品部制定线下年度产品策略规划;

　　2、结合竞品及自身产品线制定不同型号产品终端价格和销售政策体系，并监督终端实施;

　　3、制定新品上市推广方案和销售计划并推动执行，制定老品退市政策和推进滞销产品处理实施;

　　4、制定公司/渠道/大区年度、月度产品回款及销售规划，并跟踪实施;

　　5、监督指导大区/渠道/经销商的'进销存管控，合理制定月度发货预测订单至产品部;

　　6、收集竞品终端产品策略、价格策略、市场活动等信息，并作出动态应对策略;

　　7、根据公司战略及品牌推广计划，制定年度、月度及重大节假日促销推广方案并负责落地实施;

　　8、根据品牌形象要求、物料布置等标准化终端方案结合阶段促销推广策略，推进终端落地执行;

　　9、负责制定本部门的年度、月度产品资源预算和市场费用预算，监控使用和跟进实施;

　　10、制定本部门相关工作的指导政策、管理规范、流程制度等标准化文件，并培训和执行;

　　11、负责本部门的团队建设、绩效管理、人才梯队培养和岗位职能职责等管理工作。

大区销售部经理的岗位职责12

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的'开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

大区销售部经理的岗位职责13

　　1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

　　2、依据营销计划，执行销售和市场推广方案;

　　3、建设、管理团队，负责下属培训、监督和考核;

　　4、收集市场信息，制定年销售计划;

　　5、掌握竞争对手的'市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

大区销售部经理的岗位职责14

　　1.负责公司的商务团队的'日常管理工作

　　2.带领商务团队完成公司业绩指标要求

　　3.负责管辖商务团队的培训，及时了解客户反馈意见和建议

　　4.制定并执行月、季、年度销售计划，对销售目标、市场占有率情况负责

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