大客户岗位职责15篇【精】

　　在我们平凡的日常里，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的大客户岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

大客户岗位职责1

　　职位描述：

　　大客户部：医药商业公司销售专员

　　岗位要求：

　　1、医学或药学中专以上学历；

　　2、两年以上销售工作经验；

　　3、有丰富的上午谈判经验，公关协调能力强；

　　职位描述：

　　1、熟悉各医药商业公司情况；

　　2、负责产品在医药商业公司的宣传、推广工作。

大客户岗位职责2

　　1，负责根据客户的要求，给客户提供专业的知识的咨询和服务

　　2，负责推荐相关综合金融（保险银行投资）产品，并制定相应的'金融方案

　　3，定期接受专业综合金融业务辅导和培训

　　4，负责老客户的后续服务工作

　　5，心态积极，善于沟通协调，有较强的事业心和责任心

　　6，有团队协作精神，市场开拓能力强

大客户岗位职责3

　　1、负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。

　　2、负责按照确定的'发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。

　　3、负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。

　　4、负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。

大客户岗位职责4

　　岗位职责：

　　1，负责公司大客户订单的沟通协调，与客户进行充分沟通，了解客户需求，及时跟进并将有关需求及时准确的传达到公司各相关部门；

　　2，大客户来厂时，全程陪同并协助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期参加与大客户的'电话会议，做好会议纪要，将会议中的问题和决议落实到各相关部门；

　　岗位要求：

　　1、良好的沟通能力、执行力，热爱销售，敢于挑战；

　　2、一年以上相关工作经验者优先。

大客户岗位职责5

　　1、执行公司市场战略，负责省级区域市场的销售和渠道管理。

　　2、负责收集客户信息，发掘商机。

　　3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

　　4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

　　5、参与公司市场营销和商务活动。

大客户岗位职责6

　　1、参与制定数据库产品的销售策略、具体销售计划和进行销售预测；

　　2、对销售任务、回款目标按计划完成负责；

　　3、对销售网络拓展及市场占有率负责；

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；

　　6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的`关系、与代理商的关系；

　　7、协助上级做好市场危机公关处理，以及接待客户的来访。

大客户岗位职责7

　　1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务；

　　2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务；

　　3、负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的.业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标；

　　4、完成领导交代的其他相关事宜。

大客户岗位职责8

　　1、根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等；

　　2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的'合作资源，评估资源的可合作性，拓展新合作渠道；

　　3、挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标；

　　4、及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等；

　　5、积极主动地完成上级交办的工作任务。

大客户岗位职责9

　　1、大客户管理职位；

　　2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式；

　　3、与公司指定客户（汽车电子客户）相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况；

　　4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存；

　　5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性；

　　6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。

大客户岗位职责10

　　1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

　　2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。

　　3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

　　4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

大客户岗位职责11

　　1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

　　2、挖掘客户的'需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势；

　　3、销售过程客户关系协调工作；

　　4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。

大客户岗位职责12

　　1、根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类；

　　2、通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售；

　　3、记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务；

　　4、对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案；

　　5、运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性；

　　6、按计划完成销售的`年度、季度销售目标；

大客户岗位职责13

　　1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标；

　　2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作；

　　3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉；

　　4、负责客户档案、应收账款的'管理及客户信用等级监控；

　　5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表；

　　6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。

大客户岗位职责14

　　1、负责所在区域新客户开发，老客户关系维护及销售合同的审议和签订，对客户提供专业的咨询；

　　2、负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行；

　　3、强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款；

　　4、完成基础销售额5000元人民币的销售任务；

　　5、负责管理客户关系，解决客户投诉；

　　6、在上级的`领导和监督下定期完成量化的工作要求；

　　7、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

大客户岗位职责15

　　1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广；

　　2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、适应短期出差，开拓外地市场；

　　5、组织培训与管理团队；