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房地产销售经理岗位职责
更新时间:2023-07-20 14:45:13
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  在不断进步的社会中,人们运用到岗位职责的场合不断增多,岗位职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编为大家收集的房地产销售经理岗位职责,仅供参考,希望能够帮助到大家。

房地产销售经理岗位职责1

  1、制定年度销售目标与任务分解。

  2、制定销售部的运营管理和工作程序。

  3、组织制定项目市场营销策略。

  4、组织项目市场调研、整体策划,产品定位。

  5、完成集团制定的年度销售目标。

  6、负责销售团队组建、培训及管理。

  7、负责制定市场营销计划、推广并监督实。

  8、负责全程销售及完成计划目标。

  9、负责销售部各项日常管理工作。

  10、根据全年营销目标分解,达成各项阶段性销售目标。

  11、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。

  12、做好销售部各岗位佣金核算依据记录及佣金核算报批工作。

房地产销售经理岗位职责2

  一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每一天的工作。

  二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

  三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格带给基础资料。

  四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

  五、参与确定广告推广策略,根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

  六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

  七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

  八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

  九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

  十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

  十一、审核置业顾问填写的.单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

  十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,带给解决推荐。

  十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门带给周到的服务。

  十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

  十五、检查售楼处状况,并将异常状况及时知会相关部门,并及时解决问题

  十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

  十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

  十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

  十九、做好销售总监交给的其他工作。

房地产销售经理岗位职责3

  1、根据公司领导安排制定年度、月底销售推广计划。

  2、领导部门员工完成市场推广、销售及服务工作。

  3、负责销售部内部人员管理及专业培训工作。

  4、负责协调与各部门的工作关系。

  5、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。

  6、做好市场调研,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案。

房地产销售经理岗位职责4

  1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批;

  2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  3、根据发展规划合理进行人员预编、配备;

  4、汇总市场信息,提报项目开发、调整、修改建议;

  5、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;

  6、关注所辖人员心态变化,及时沟通处理;

  7、组织建立完整的'顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失;

  8、指导、巡视、监督、检查下属;

  9、向直属下级授权,布置工作;

  10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉,按照程序处理;

  11、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查;

  12、参加公司例会和有关销售业务会议;

  13、处理紧急突发事件;

房地产销售经理岗位职责5

  1、配合项目总监,制定销售目标并协助项目总监报董事会审批,并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

  2、对公司下达的`销售指标担负直接责任,工作上对项目总监负责

  3、并做好相应的指标分解,并下达项目销售部

  4、销售部人员管理、培训、考核等工作

  5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论,并提出合理化建议。

  6、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  7、确保所辖项目的良性运作;

  8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  9、对所辖营销队伍适时培训;

  10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  11、进行销售培训,带领销售人员完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责6

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  2、确保所辖项目的良性运作;

  3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  4、对所辖营销队伍适时培训;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  6、进行销售培训,带领销售人员完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责7

  职责:

  1、制定销售计划和销售预算;

  2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  3、组建销售队伍,管理和培训销售人员;

  4、负责销售渠道和客户的管理;

  5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

  任职要求:

  1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;

  2、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

  3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的.人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

  4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

房地产销售经理岗位职责8

  1.协助营销总监制订本部门各阶段销售工作计划和资金计划,根据事业部各阶段销售指标进行目标分解,并负责各阶段目标的.完成;

  2.负责制订本部门销售相关制度及流程;

  3.负责组建销售团队,制订相关激励制度,组织进行业务员培训,协助营销总监进行业绩考核;

  4.协助营销总监维护内部及外部业务关系,确保销售工作的正常开展;

  5.参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广,协助完成营销方案的制定;

  6.完成上级领导交办的临时性工作。

房地产销售经理岗位职责9

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  2、调整把控销售预算,确保所辖项目的良性运作;

  3、制定本项目年度营销任务及营销策划方案,负责方案执行及策略调整;

  4、负责所辖营销团队的建设和管理;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  6、管理销售现场,组织完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责10

  1、对项目进行全盘销售管理;

  2、负责项目各项制度的制定和执行;

  3、制定项目年度、月度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  4、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  5、负责销售团队的管理和激励、考核;

  6、定期召开项目各项会议,统筹、协调各方关系。

房地产销售经理岗位职责11

  岗位职责

  1、大专以上学历,五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

  2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验,熟悉房地产市场状况与专业要求。

  3、根据公司营销战略,制定招商计划,具有丰富的招商渠道人脉资源。

  4、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

  6、较强的`团队管理能力;

  任职资格

  1、沟通能力强,有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

  2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

  3、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;

房地产销售经理岗位职责12

  1、对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

  2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

  3、汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

  5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

  6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

  7、完成上级领导安排的其它工作;

  8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  9、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

  11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  12、对现场销售及客服的`回款按月上报并及时抽查;

  13、负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  14、参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

  15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

  16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

  17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

  18、定期主持并参加各种营销会议;

  19、对项目销售员工的聘用有建议权。

房地产销售经理岗位职责13

  1、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

  2、接待顾客的咨询,了解顾客的'需求合理匹配房源并达成出租。

  3、协助管理门店日常事务,制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施

  4、陪同客户看房,为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务

  5、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系

  6、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作

房地产销售经理岗位职责14

  1、执行及遵守公司及案场的规章制度;

  2、负责案场考勤监督及起表率作用;

  3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报;

  4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯;

  5、安排日常工作执日表、轮排表;案场环境卫生的管理;

  6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;熟悉和精通销售流程及操作;

  7、按时完成每周的'周计划、月计划;汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

  9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作;过期大定及未签客户情况分析

  10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  13、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查;

  14、负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  15、参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

  16、对项目销售员工的聘用有建议权;

  17、完成上级领导安排的其它工作。

房地产销售经理岗位职责15

  1、负责本部门工作计划拟定,并组织落实;

  2、负责与行政主管单位联系,及时了解相关政策、信息,建立良好协作关系;

  3、负责销售工作相关证件的办理;

  4、根据公司营销战略对销售代理公司制定的项目策略进行调整修改,并监督实施;

  5、负责公司各部门工作联系,负责与其它部门进行工作衔接;

  6、组织对房地产市场进行定期不定期调研,进行供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等工作;

  7、负责组织实施客户信息处理工作以及重大客户危机处理工作,包括但不限于:客户投诉处理、客户咨询处理、客户建议处理;

  8、负责组织、配合及监督按揭管理工作,并制作相关台帐,包括但不限于:按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;

  9、协调、配合销售前准备工作,包括但不限于:售楼部的.设计、施工及交付;样板房的设计、施工及交付;看房通道的设计、施工及交付;销售物料的准备;

  10、负责广告宣传的策略和推进计划拟订,根据具体进展适时调整;

  11、定期对本项目销售情况进行汇总分析,找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

  12、协助分公司经理完成分公司其它工作。

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