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销售经理岗位职责
更新时间:2023-07-10 13:44:14
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销售经理岗位职责(精品15篇)

  在快速变化和不断变革的今天,人们运用到岗位职责的场合不断增多,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?以下是小编整理的销售经理岗位职责,希望能够帮助到大家。

销售经理岗位职责1

  职责:

  1.根据公司年度营销拓展计划,制定本部门工作计划和预算并组织执行。

  2.负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等营销工作。

  3.负责了解掌握客户需求,参与制定物流解决方案。

  4.负责了解市场发展动向,分析市场发展趋势,提出建议及时汇报销售经理。

  5.开发新客户:结合公司资源,开拓市场,寻找潜在客户,并通过电话,互联网、拜访等方式促成交易;并对客户提供B2B电商物流专业咨询和方案。

  6.愿意在电商物流行业发展者优先考虑;此职位重点倾向开发各大仓电商类卖家、贸易公司等。

销售经理岗位职责2

  1、负责收集和分析行业信息,制定所负责行业的市场开拓计划和销售实施计划;

  2、负责阀门产品的'销售,根据业绩完成情况予以提成;

  3、负责商务、技术交流和谈判,包括最终用户、设计院、EPC工程公司;

  4、负责项目的操作和投标工作;

  5、负责建立完善的客户信息档案并适时对客户进行回访;

  6、负责开发行业内各项目的合作伙伴、代理商。

  7、身体健康,能够接受随时、频繁出差;

  8、能根据公司业务要求调整工作内容。

  9、有相关阀门销售经验者优先。

销售经理岗位职责3

  1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

  建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。

  2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。

  销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。

销售经理岗位职责4

  -负责对所属销售团队进行日常管理和队伍建设;

  -带领部门成员完成销售目标并提高销售业绩;

  -负责指导销售开发、跟进、维护客户,并辅导销售成长;

  -协同销售人员拜访客户,给予下属及时有效的指导和在岗培训;

  -收集反馈市场、竞争对手动态,提出解决方案;

  -负责团队的应收账款管理。

销售经理岗位职责5

  1.按新人培训计划及培训时间完成培训工作要求;

  2.通过培训使销售团队能理解和执行销售工作标准业务流程;

  3. 通过培训实施,销售管理人员能理解和执行销售管理工作;

  4. 能结合业务发展需求,积极思考和优化培训方案;

销售经理岗位职责6

  1、负责区域内证券公司、基金公司、保险资管等金融机构类客户的开发、跟进、关系维护与管理;

  2、拜访老客户,精准把握客户最新动态挖掘新商机,积极协调内部资源与客户间进行有效的合作;

  3、开拓新客户,准确理解、把握、发掘客户需求,收集行业内最新动态信息,将销售线索转化为商机;

  4、通过积极主动发掘商机、提供优质服务提升客户满意度,完成年度销售业绩指标。

销售经理岗位职责7

  1、根据公司战略规划及销售目标,进行项目开拓与谈判合作;

  2、对区域内市场信息收集及分析、客户需求分析、竞争对手分析,制定销售策略和年度销售计划;

  3、建立营销团队,分配销售任务及督导团队成员完成业务目标;

  4、开发客户资源,寻找潜在客户,挖掘项目信息,扩大产品销售范围;

  5、针对客户需求,进行深层次沟通,为客户提供专业咨询和解决方案;

  6、完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责8

  1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

  2、根据所分管市场拓展的.阶段性计划,对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告,最重要是完成目标销售任务。

  3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。

  4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

  5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

销售经理岗位职责9

  1、制定并实施个人销售工作计划,完成销售收入任务;

  2、进行有效的客户管理和沟通,定期拜访客户,收集并整理客户需求,制定需求解决方案;

  3、与客户保持良好的沟通与联络,收集和掌握客户的人员、业务发展等情况,及时向公司反馈;

  4、发现及寻找新客户,与客户建立联系,完成新客户、新业务的拓展工作;

  5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

  6、为客户提供产品和系统应用的相关培训,负责解答客户在产品和系统使用中提出的`问题;

  7、完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责10

  1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。

  2、主持部门销售会议,激发销售人员的潜力、能动性。

  3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

  4、发现并解决部门工作过程中所遇到的`问题。

  5、根据产品属性,带领部门明确业务方向。

销售经理岗位职责11

  1、销售管理职位,负责其部门主要目标和计划;

  2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  3、负责部门的日常管理工作及部门员工的`管理、指导、培训及评估;

  4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检查;

  5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

销售经理岗位职责12

  1.负责公司的生活用纸产品业务联系和销售,建立起较稳固的.销售客户。

  2.负责收集生活用纸纸品市场行情的信息。

  3.向公司提供有关生活用纸的新品、技术、JK料、价格、同行等方面的情况资料和行情分析。

  4.完成公司交办的其他工作。

销售经理岗位职责13

  1、负责事业部的大客户销售管理,渠道管理和销售团队的建设并完成事业部及团队的'销售目标。

  2、领导下属拓展业务渠道,推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;

  3、对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系;

  4、负责团队培训及带领团队成长,增长营销团队业绩及人员综合素质

销售经理岗位职责14

  1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位

  2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;

  3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

  4、培训市场调查与新市场机会的发现;

  5、新项目市场推广方案的制定;

  6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

  7、销售队伍的建设与培养

  岗位名称:销售部经理

  2.直接上级:营销总监

  3.直接下级:区域主管、门市部经理

  4.本职工作:

  ●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

  ●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  ●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

  ●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

  ●根据网络发展规划合理进行人员配备;

  ●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

  ●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;

  ●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

  ●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

  ●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

  ●参与重大销售谈判和签定合同;

  ●组织建立、健全客户档案;

  ●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

  ●向直接下级授权,并布置工作;

  ●定期向直接上级述职;

  ●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

  ●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;

  ●负责本部门主管级人员任用的提名;

  ●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

  ●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;

  ●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

  ●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

  ●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

  ●及时对下级工作中的争议作出裁决;

  ●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

  5.领导责任:

  ●对销售部工作目标的完成负责;

  ●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

  ●对确保经销商的信誉负责;

  ●对确保货款及时回笼负责;

  ●对销售指标制定和分解的合理性负责;

  ●对销售部给厂家造成的影响负责;

  ●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

  ●对销售部预算开支的合理支配负责;

  ●对销售部工作流程的正确执行负责;

  ●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

  ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

  6.主要权力:

  ●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

  ●有向营销总监报告的权力;

  ●对筛选客户有建议权;

  ●对重大促销活动有现场指挥权;

  ●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的`提名权;

  ●对所属下级的工作有监督、检查权;

  ●对所属下级的工作争议有裁决权;

  ●对直接下级有奖惩的建议权;

  ●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

  ●对限额资金有支配权;

  ●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;一定范围内的客诉赔偿权;

  ●一定范围内的经销商授信额度权;

  ●有退货处理权;

  ●一定范围内的销售折让权。

销售经理岗位职责15

  1、承担公司下发的销售任务,制定销售计划,完成销售指标;

  2、制定店铺营销规划及推广方案,测算分析广告费用及投入产出比并执行落地;

  3、开拓新型店铺推广渠道,洽谈合作并有效执行;

  4、店铺资质认证跟踪及店铺日常维护,店铺装修策划执行,产品优化更新与上架;

  5、日常支援工作对接,包括订单、发票,客户售后申请处理及客户评价管理等。

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