个人培训心得体会[推荐]

个人培训心得体会

更新时间：2023-08-05 08:04:20

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个人培训心得体会[推荐]

　　当我们心中积累了不少感想和见解时，马上将其记录下来，这样有利于培养我们思考的习惯。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编精心整理的个人培训心得体会，欢迎阅读与收藏。

个人培训心得体会1

　　作为今年应届毕业的研究生，我很荣幸地成为河堰初中教师队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。四年大学生活的磨练和学习，使我们储备了一定的教学理论知识，可我们缺乏实践教学经验。学校为了使我们新教师尽快适应初中的教学工作，对我们进行了为期三天半的岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富，包括对教育思想、教师的社会资本、优秀教师的成长、课堂教学、说课听课评课、如何当好班主任、师德师风和安全意识等诸多方面的`系统学习。通过培训，受益匪浅。特别是发现了自身的不足和需要提高改进的地方。现将自己的心得体会总结如下：

　　首先，培训使我对教师这一职业更加热爱。

　　“师者，所以传道、授业、解惑也”。在我国以人为本、科教兴国的方针政策下，高校教师在国家发展和社会生活中起到了越来越重要的作用。在培训中，学校几位领导和老师都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，初中的老师要做传授知识的“经师”，更要做善于育人的“人师”。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：一方面要继续努力学习，踏踏实实工作；另一方面要做学生的良师益友，以自己良好的思想和道德风范去影响和培养学生，真正成为学生的引路人。所以我将更加热爱我的工作，以积极主动的态度投入到其中，搞好教学、科研和学生管理工作。

　　其次，培训为我们的教学工作提供了很多经验和方法。

　　在培训中，几位从事教育多年，教学经验丰富的领导、老师，根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位领导、老师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，提出了如何强教师之间团结合体的方法；在教学教法经验方面，几位领导、老师都谈到了基本的一些具体做法，总结一下，大体有以下几个方面：

　　第一，用一点情感；多一点善意；讲一点差异；来一点商量；搞一点幽默。

　　第二，把眼光放远一点；把工作做实一点；把金钱看轻一点；把名誉看淡一点。

　　第三，教育方式要改变；教师角色的变化；学习方式的变化。使我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，吴主任还专门谈到了新课标理念。

　　总之，通过培训我更加坚信：心态决定一切，有了积极的心态就成功了一半！我们年轻教师要以积极的心态去适应教学环境、生活环境、人际关系环境等，相信自己，相信学校，不因暂时的困难而抱怨环境，停滞不前。只有怀着执着的信念才能克服困难，在平凡的岗位上做出更大的贡献！

个人培训心得体会2

　　今年暑假，我有幸参加了教育局精心组织和安排的为期两天的中小学校长培训。作为一个中学校长，通过原汁原味的学习，听取专家讲座，进一步开阔了眼界、拓宽了思维，因而在前期工作中产生的困惑及没解决的问题此时也有了一个清晰的思路；对如何办学，如何治校，有了更好的认识。

　　一、努力提升校长的人格魅力

　　苏君阳教授在校长具备的素质中提到，优秀的校长都具有极强的人格魅力，都能用自己的品格影响教师，用人格魅力感染教师，以身作则，团结务实，极大地调动教师工作的积极性。校长的人格魅力是团队建设的灵魂，是学校和谐发展的根本。校长要做到正直公道，与同事相处时要以信为先，以诚为本，以和为贵，用自身的人格魅力感染、鼓舞教师。当教师取得成绩时，及时地送上真诚的祝福；当有的工作做得不尽人意时，少一些批评与埋怨，多一些提示与点拨；当教师遇到困难时，尽自己所能给予无私的帮助。“亲和”是校长应有的一种意识，更是一种精神，它反映的是校长对教师的一种爱。这种爱是一种信任，这种爱是一种尊重，这种爱更是一种鞭策，同时，这种爱还是一个教育过程，能激发教师的主人翁意识，激活他们工作的主动精神。

　　校长要有为师生服务的意识，尽可能地满足广大师生的.合理要求和期望，赢得他们的理解、信任和支持。要敢于承担责任，推功揽过。唯其如此全体教职员工才会无怨无悔地为学校的发展尽心尽力，从而呈现的是“一个好汉大家帮”的工作局面。

　　二、树立以人为本的管理理念

　　根据学校教育“培养人，管理人”这一特殊性，在管理中加大感情投入，教师的工作质量来源于本身的状态，教师要在工作中得到幸福，就应该尽可能地为其创造优越的条件，让教师拥有快乐的心情，从而快乐地教学，进而营造快乐的课堂。例如：某位教师的家庭中有了困难，学校及时的慰问、安抚就能使其安心、舒心的教学；哪个教师工作中有了坎，领导及时而耐心的疏导，就能霎时打开其心结，使其欢心、倾心的忘我的工作。树立了以人为本的管理理念，学校才能有特点，班级才能有特色，学生才能有特长，最终每一个学生的个性发展才能有发展的空间。所以，在以人为本的管理理念下，教师和学生潜能的最大发挥，正是学校长远发展的必要条件。

　　三、发扬大爱育人的教育思想

　　用“拥有一颗大爱之心”形容孙蒲远老师都不足以表达其爱心，我觉得她整个人都是由爱幻化而来——她走着，实际上就是爱在行走；她走到哪里，爱就到哪里；她往讲台上上一站，爱先着陆。她用一个个鲜活、生动的案例向我们诠释了一名教师的爱，我读出了她对每一给孩子的关注、包容、耐心、执着、了解、呵护、尊重、期望？？原来这就是爱！在教育一线上行走了四、五十年，最繁重的工作、最复杂的班级、最顽劣的学生，呕心沥血，她却从未觉得累，什么力量支撑着她？是那份对学生的爱、对教师工作的爱！如果我们每一个教育工作者，都能怀揣着对教育美好远景的一份责任和使命，那么我们的学校就会打造成真正的学校。

　　培训时间虽短，但收获颇丰。作为一名校长，我们应该做的是不要再找任何借口，应该积极投身于教育教学改革，成为新课改教师的引领者、学校课程改革的践行者，与全体教师共同寻求现代教学改革的心路，切实以新理念、新思想、新方法管理和指导学校的各项工作，努力成为教育的智者。

个人培训心得体会3

　　首先，幼儿教师应该培养终身学习的观念

　　我们的生活日新月异。随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新。为了满足孩子对知识的需求，我们应该不断学习，补充能量，随时给自己充电。

　　如果只靠在学校学的东西，满足不了孩子的需求，久而久之就会被社会淘汰。对孩子来说也是一件痛苦的事情，更是不负责任。

　　以前我们带孩子学习。现在我们和孩子一起学习。如果不填满自己知识的海洋，如何满足孩子的求知欲？教师的专业素质很重要。今天的教育对幼师的要求很高。只有高素质的人才能更适合这个岗位。所以我对自己规定，每天至少学习一篇教学文章，每天练习基本功，这样在学前教育领域才不会落后。

　　二，幼儿园教师加强道德素质的培养

　　博士谈到了幼儿教师道德素质的重要性。他说：“人才有四种：第一，有德有才；第二，有德无才；第三，无才无德；第四，有才无德。”为什么无德之才赶不上无德之才？是因为有才无德的人更容易对社会造成危害，是潜在的定时炸弹。

　　所以作为学校的负责人，在选择老师的时候，要从品德入手。我们幼儿园的照顾更重要。如果老师没有责任心，素质差，就不能更好的照顾孩子，培养好孩子。天赋是可以培养的，但是很难纠正和提高一个人的品德。

　　说到品德，我也想到责任。幼儿教师没有责任就不能照顾好孩子，教育质量就会下降。为什么要谈更好的教育？所以这就需要我们站在他人的角度考虑事情，以诚待人，在照顾幼儿的时候多注意细节，防止任何伤害孩子的潜在危险。

　　第三，幼儿教师加强对儿童的情感教育

　　导演提到了孩子的情感MoMo，我也赞同。不仅是孩子，我们整个社会的人也是如此。

　　孩子不在乎身边的人，甚至把对亲人的爱当成理所当然。他们只知道享受，不知道回报。那是因为我们的教育出了问题，我们幼儿园的孩子只是一张白纸，这就需要我们的老师从这张白纸中汲取关爱之情，让孩子们热爱祖国、热爱亲人、热爱生活的心从这里启航。

　　第四，幼儿教师培养职业幸福感

　　当我们每天重复同样的工作，当我们面对不讲理的父母，当我们面对调皮捣蛋、软硬兼施的'孩子，当我们的努力得不到回报的时候，工作倦怠感或多或少会浮现在脑海里。

　　心理学教授的每一句话都打动了每一位老师的心。是的，谁没遇到过这样的情况？但是，作为老师，我们是最接近天使的人。面对那张天真无邪的脸，我们怎么忍心不负责任？我们怎样才能伤害他们？因此，我们应该调整心态，正确面对职业倦怠。

　　首先，摆正心态，调整欲望。因为欲望太高了，当我们达不到的时候，总会很烦很累，所以我们可以保证一颗正常的心，我得不到也不能算幸运。

　　第二，珍惜你所拥有的。我们之所以痛苦，只是因为我们只看到失去的东西，而从不认真审视得到的东西。塞翁失马，焉知非福。上帝是公平的。当你的世界可能下着倾盆大雨，你怎么知道不会有美丽的彩虹？

　　5.学校负责人要搭建一个让老师展示的平台

　　作为我们幼儿园的园长，我知道责任重大，“火车靠前带跑得快”。无论是在教学领域，还是在才艺展示领域，都要为教师创造更多的机会，为他们搭建成长的平台，让我们的教师充分发挥，这绝不应该成为他们的绊脚石。

　　时刻处处为老师着想，在园区营造和谐快乐的氛围，让老师们快乐地工作。人性化管理可以缓解老师的压力。心很放松，工作的时候也不会抑郁。

　　总之，经过这次培训，我学到了很多道理和知识。在我未来的工作和生活中，我会不断努力守护我们的农村孩子，把我的一生献给农村孩子。

个人培训心得体会4

　　今年有幸参与了由天水师范学院承办的国培学校语文的培训，本次培训周期长，资源丰富，教授专家众多，内容切合实际，示范性强，简直是雪中送炭，促进了语文教学的新课程改革的步伐，让我深受感动，启发颇多，下面就我最近十几天的培训心得加以总结。

　　一、领导高度重视本次国培方案

　　本次国培方案中学校语文期间，牛振乾硕士给我们讲解了《老师专业进展的途径与方法》，让我们明白了老师这个职业的产生、进展历程，老师职业的社会地位，老师专业的进展问题和过程，老师职业的角色和形象等一系列长期困惑不得其解的难题，让我们摆正了老师的心态，转变了传统教法的老观念，为以后的培训和语文新课改打开了便利之门；天水师院训练学院院长李艳红教授带着病体给我们讲授了《训练公正与西部农村训练进展》，在课堂上，李教授给我们分析了农村训练现状，突现了农村训练的不公正，农村老师队伍现状，农村老师专业进展的途径，列举了同学眼中的好老师的几条标准，让我们感到自我实现是老师的境界，只有不断实现抱负，老师的地位才会不断升值、提高。当然还有吴彦文博士的热忱洋溢的`叙述，课堂上的师生互动。更为有幸的是杭州师大教授语文大师江平教授给我们叙述了《义务训练语文教学规律探究》，他给我们叙述了“规律”的概念，参预式培训采纳应用了“头脑风暴”式的互动探究，让我们受益匪浅，还作了“语文”的功能，与文化的关系，与思维训练的关系，语文中的语感，这些都是我们所见未闻的，见所未见的鲜为人知的常识；还有谢文武教授、郭昭弟教授、王德军舰手偶、李聪亮教授、西北师大的靳健大师的讲解等，他们的讲解各具形态，令我目不暇接，心中为之大受感动，对我启发很大。

　　二、学员主动参预国培方案学校语文培训

　　在本次培训中，我们学校语文班共四十个学员，来自定西市陇西县和临洮县的四十个学员都主动参预了每一堂培训课的互动探究活动，在课堂上，大家分成六个小组，分组争论，各抒己见，表现出热闹而活跃的喧闹场面，令授课的老师专家感动不已，把我们这次的语文培训搞的扎实有力，严厉而不乏活泼；学员们相互熟悉，相互学习，热忱洋溢，布满了美而好的设想，深刻地表达了这次培训的重要意义，因此，在课堂上大家主动记录笔记，仔细听取专家们的讲解重点，并利用课余休息时与专家争论不懂的问题，下载专家们的讲义，课后准时地写下当天的学习笔记。

　　总而言之，本次培训虽然刚开头不久，但让我们不收获甚丰，感受颇多，启发很大。我认为正确而不怀疑，在以后的培训学习中，我们会更加有力、精确、全面地投入到培训研修中去的。

个人培训心得体会5

　　随着社会的发展进步，文明程度的不断提高，以及人与人交往的日益频繁，文明礼仪已成为现代社会中人们生活、商务等方面不可缺少的重要组成部分。因此，学习礼仪知识、运用礼仪规范，对提高我们自身综合素质具有重要的现实意义。

　　前段时间，公司特意聘请西安礼仪专业老师对公司热爱礼仪而主动报名的人员进行了培训，昨天下午，公司再次聘请了汉中广播电视台的主持人对公司首次选拔的礼仪爱好人员进行了二次培训。培训期间，老师非常细心，对礼仪方面人员的表情、着装、妆容、接待等进行了详细的讲解与强调，特别是妆容部分，老师讲的更是细致入微，用自带的化妆用品，对现场的一名礼仪热爱者进行了示范演示，最后对在场的所有礼仪热爱者进行了一对一的走步训练、以及接待训练。

　　在这次文明礼仪学习后，我们恍然大悟，原来在平时的工作中我们有很多地方做的.不到位，从小小的表情到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如：文明用语声音太小，面部表情僵硬等常见的问题我们好像都没有多加注意，培训之后，觉得本次培训非常的重要、非常及时，对我深有感触、受益匪浅。

　　文明礼仪是我们中华民族的传统美德，我国素有“礼仪之邦”的美誉，自古以来，中华儿女一直将文明礼仪放在相当重要的位置，如今，随着改革开放和现代化建设步伐的不断加快，文明礼仪更显得尤为重要，它内容治国、范围之。一个人的举止、表情、谈吐对人待物等方方面面，都能展示一个人的素质与修养、一个单位的整体形象、因此，在平时工作与生活中，老师教会我们要注重四个方面的提高：一是强化自律意识，提高自身的服务能力；二是端正思想态度，提高自身道德修养；三是讲究学习方法，提高自身礼仪水平；四是注重学以致用，提高工作效率。

　　礼仪培训虽然结束，相反我觉得应该是学习与工作相结合的开始，作为“陕钢集团汉中钢铁有限责任公司”的一名礼仪热爱者，要用良好的仪容、仪表和精神面貌来塑造企业的良好形象、就要按照学习中的利益来要求和努力规范自己的服务行为。做到标准化、正规化，用一颗健康的心态面对自己的工作、用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造企业的形象，同时，体现自身的服务价值，在此，我希望今天培训的礼仪人员在以后的工作中能表现的更好。

个人培训心得体会6

　　8月1号到6号为期6天的培训结束了，在这6天里我真的是受益匪浅。集团为我们精心安排了丰富的培训内容，为我们新员工能够更好地了解建工和大家能更快地熟悉彼此。经过这些天的'培训，我觉得要取得成就，就要经得起风浪。要想有所成就，就必须要经历一些他人所不能承受的困难。在取得成功的过程中，要具备如下品质：第一，积极主动乐观的品质。第二，脚踏实地，光明正大的态度。工作中不浮躁，脚踏实地，一步一个脚印。第三，负责态度。对自己负责，对自己说的话、做的事情负责。第四，注重细节。任何一个小的细节都可以决定事情的成败。第五，不断更新知识，给大脑充电。要知道学无止境，知识永远没有饱和的时候。

个人培训心得体会7

　　安全生产是一种责任要对自己负责，对家人负责，更是对员工负责，对于企业负责，对社会负责，每一次事故的警笛都会逗人心选，每一次产生的事故，都会给亲人留下永久的痛。安全生产案牵动人心，安全生产不仅关心到自己，更多的是关系到你我，他。安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的阵地，安全是企业发展的.前提和根本，与企业生和发展息息相关。

　　企业要想寻求更大的发展，获得更广阔的市场，那么就必须切实抓好生产安全工作，全面落实安全生产责任制。遏制生产安全事故的发生，才能够创造出更好的经济效益，作为一名项目经理，知道自己肩上的责任重大，对施工项目的安全生产工作负全面责任，因此，要从自身角度，就要牢固树立安全发展，清洁发展的指导思想和安全第一，环保优先，以人为本的政绩理念，坚决克服重生产轻安全的错误。我想切实摆正安全与进度，安全与教育的关系，切实做到不安全，不生产，不安全，不开工，不安全，不建设，不安全，不运行。

　　确保生产安全从基层施工多年的经验来看，抓好基层施工单位安全生产工作，应该重点做好以下几点。正确认识到当前安全生产形势，总体形势上来看，安全生产状况总体相比较稳定，但是基层的安全环保工作依然严峻，综合管理能力还不能够满足生产经营的需要，达不到安全发展，清洁发展的要求，因此，需要我们基层领导正确认识目前的安全生产形势，率领全员之大，实时地开展安全环保工作，将各项安全环保工作举措落实到实处。不求实效，不断对笃实管理，全面提高基层现场的事故整体预防能力，为公司实现持续健康发展奠定坚实的基础。要提高思想认知最近几年，集团公司对于安全环保工作越来越重视，要求也越来越严格。

个人培训心得体会8

　　通过暑期培训学习，使我接触到了专家学者们的教育新理念，学习了不少优秀教师的课堂教学设计，收获颇多，感触较深的同时，也认识到了自己教学中的不足，因此，可以说这次培训来的很及时，培训内容很深刻，培训的效果将影响深远。作为一线教师的我深深感到学习的重要性，在今后的教学中，我将立足于自己的本职工作，加强理论学习，转变教育教学观念，积极实践新课改，铺设好自己的专业化发展之路。

　　1、积极转变教育教学观念，大力推进素质教育观念是行动的先导。

　　教师的教育教学观念直接影响着教师的教育教学行为，直接影响着教育教学的效果，影响着素质教育的进行。素质教育力求使每个学生在本身原有素质基础上，获得和谐[内容来源于]和充分的发展，从而提高其身体素质、思想素质、文化素质，使学生学会生活，学会学习，学会创造，学会自我教育，具备现代社会的适应能力和生存能力。具体来讲，一方面要转变过去那种过份强调教育的社会、经济、政治功能而忽视其育人功能的观念。另一方面要转变惟升学者是人才、惟升学者能成才的观念，确立多渠道成才、多规格育人的人才观；要转变以分数论人才、以升学率论效益的质量观，确立德、智、体全面发展，个性特长充分发展的`质量观；要转变只对少数学生负责，只对学生升学负责的施教观，确立对每个学生负责，对学生的长远发展负责的施教观。

　　2、改变传统的课堂教学模式，注重教学方式的选择课堂教学是实施素质教育的主渠道，只有通过课堂教学，才能把素质教育真正落实到实处。

　　新课程的基本理念指出，以学生发展为本，倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，改变了传统教育中过于强调接受学习，死记硬背、机械训练的现状。从中可以看出，素质教育的落实既要有教师教学方式的改革，还要有学生学习方式的变革。在课堂教学方式方面，常见的教学模式主要有以下几种：启发讲授模式；自学讨论模式；目标定向模式；发现式教学模式；开放研究性教学模式；多媒体教学模式等，不论哪一种教学模式的建构和选取，都要体现学生的主体地位，由教学过程中教师到学生的单向交流变成师生之间、学生之间的多向交流，使教学成为一个开放的系统。各种教学模式都有一定的局限性，而教学内容的不断变化决定了不能把某一种教学模式作为万能的模式去传授所有知识。灵活地运用教学模式，是指在对比各种教学模式的理论，优点和局限性的情况下，针对教学实际，汲取几种教学模式的特点、重点进行组合，使教学过程得到优化.教学模式的多样性，有利于激发学生的认知活动，为能力的全面培养创造条件。

　　新的一学期即将来到，我又要踏上新的征程，道远任重，在今后的教育教学工作中，我要用自己学来的知识丰富自己的课堂教学，优化自己的课堂教学，创出自己的教学特色。我将加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，争当一名“名师”。

个人培训心得体会9

　　7月23日下午，进入每天的讨论阶段，这次我们数学族主要围绕着《如何培养小学生的小组合作能力》这个问题展开讨论，教师们踊跃的参加讨论，各抒己见，使我真正了解到什么小组合作学习，在这里我谈几点在讨论中的学习体会。

　　一、让学生明白什么是小组合作学习。

　　小组合作学习”是把教学班的学生分为若干个学习小组，依据教师精心设计的讨论题，在学生独立思考的基础上，在同一小组内与组内同学合作探索、互相帮助、共同解决问题，在小组合作的过程中，发挥每个学生个性特长与群体合作优势互补功能，培养学生的`自主性、探索性与合作能力，促进师生间、学生间多向的信息交流，把大课堂变成学生的“小天地”，使不同层次的学生得到锻炼，人人参与，学有所得。

　　二、根据班级情况进行合理的分组。

　　要想对合作学习的分好组。首先教师要对全班学生的分组要进行认真的研究设计，教学中做到心中有数，然后根据本本的性质分组，就是说每个组中成员的组织能力、学习能力、学习成绩、思维活跃程度、性别等都要均衡。要确定每个成员的分工，可以采取轮换制，如组长、记录员、资料员、报告员等由每个成员轮流做。组长负责组织、管理工作，记录员负责合作过程的记录工作，资料员负责学习资料的收集工作，报告员负责写学习报告，代表小组进行学习成果汇报。

　　三、及时对小组合作情况进行评价。

　　有竞争才有进步。所以说在小学数学课堂教学中采用“小组合作学习”的方法，首先进行小组竞赛。对于做的好的小组给予肯定和鼓励，对于做的不好的小组要加以引导和鼓励。取长补短，共同提高。

　　四、教师要注意做好小组合作学习的课后总结。

　　教师可以通过课堂观察、作业批改、找学生谈话等方式，反思取得成功的经验和不足之处的教训，进而针对每个小组的表现再做具体的指导，促使每个小组都进行反思，这样慢慢会形成小组合作学习的良性循环。

个人培训心得体会10

　　时间过得很快，转眼间两年半的浙大远程课程学习就要画上圆满的句号，回首这段学习的时光，让我感触很深。

　　20xx秋是最后一届浙大远程的学历学习，因此我特别珍惜这次珍贵的学习机会。在工作之余抽出所有可能的学习时间学好各门课程，其中印象最深的是第一门课程建筑工程经济，因为前置专业是设计专业，所以对数字及经济类的.学习内容比较生疏，课程中的知识点总是要绞尽脑汁去学习思考，开始感到吃力，但是我想起勤能补拙，我一遍遍不断的看教学视频，参加学校安排的答疑，研究老师提供的每个例题，通过自己的学习获得了81分的较好成绩，而后又认真完成了《建设项目管理》、《工程项目施工组织》、《工程造价确定与控制》、《建筑企业管理学》、《房地产开发与经营》、《建设法规与合同管理》、《工程管理专题》、《会计学》、《运筹学》等所有课程的学习及毕业设计（论文）中等成绩，学习期间，无一例补考。

　　学习和工作，理论和实际是相互补充的一个过程，学习让我充实的同时，也对工作也有较大的帮助。在浙大的学习也让我在工作上有不少斩获。

　　20xx年3月1日我就要正式毕业了，我会永远记得这段在浙大的求学经历，能顺利毕业，在事业上做出成绩，我相信都离不开这段学习经历，我为我能成为浙大远程最后一届毕业生感到骄傲和自豪！

个人培训心得体会11

　　想做好一名汽车销售，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。我在做销售的过程中，最深的体会有以下几点：

　　一、用头脑做销售、用真心做服务

　　用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去。

　　而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。

　　而我们作为汽车销售行业的一员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售服务工作。

　　二、信服力、可信度

　　信念的`力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

　　通过学习，我认识到作为一个销售人员，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！

　　三、价格等于价值

　　通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。

　　在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

　　四、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

　　通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。

　　最后我想送给大家一句话，希望能和大家共勉：一流的汽车销售卖的是结果、好处，二流的汽车销售卖的是成份，三流的汽车销售卖的是价格。

个人培训心得体会12

　　这次系统的学习多媒体的教育，学到很多的知识和应用，对以后的教学有很大的帮助。其实我对多媒体的教学有很大的兴趣，一直也想学习，这次有了很好的学习机会。作为中学教师的我，对教学媒体和资源总是充满了兴趣。在上课的时候，我更喜欢利用多媒体，来引导学生学习新知识。但有的时候上课的效果却不尽如人意。现在知道如此丰富的多媒体技术，知道了学习多媒体的必要性和重要性，这对于做老师的来说也更加方便；还有PPT的学习也让我印象深刻，以前制作PPT只是把要说的'内容直接写到幻灯片里，只需改一下背景就觉得很好了。通过学习了老师的课程，我又学了新的本领：制作自定义动画，也许对别人来说已经轻车熟路了，但是对我来说很新鲜，我也很乐于接受新鲜的事物，但因为网络的限制没有太多接触，这次课让我受益匪浅。

　　在教学的过程中应用多媒体课件可以利用声音、图像、文字等带来丰富多彩的视听效果，极大程度地吸引了学生的视听等感官需求，可以有效的增强教学直观性和生动性，在很大的程度上提高学生的学习兴趣，在多媒体课件中频繁地出现与教学内容无关的画面、声音和小动画，过于繁杂的画面和动画有的时候使学生分散注意力，不能专注于所学的内容，最终效果适得其反。所以，我们在设计课件时，要根据教学内容和学生的认知规律，适当选用多媒体效果。要避免采用与教学内容无关的动画，以免分散学生的注意力。

　　通过这次培训我学着用Flash制作点小课件，给自己很大的锻炼和学习，制作课件的时候要讲究精美也要讲究实用。不同的制作软件具有不同的特点，在制作课件时，应根据需要选择合适的制作软件。制作课件是一个艰苦的创作过程，优秀的课件应融教育性、科学性、艺术性、技术性于一体，这样才能最大限度地发挥学习者的潜能，强化教学效果，提高教学质量。

　　这次学习提高了我教育技术应用能力和信息素养，也提高教育教学软件制作水平，能够将信息技术与课程整合，尝试着将信息技术在教育教学中的应用。在接受培训的过程中，我深深感觉到自己的不足，因而就产生少许的惶恐和不知所措，学然后知不足。这样的培训机会不多，庆幸自己有这样的机会时，我也深感压力的巨大。认为首先应该抓住机会，认真学习，努力提高自己的能力。

个人培训心得体会13

　　怀着美好的希望和归零的心态，我加入了铭鼎集团云南工程职业学院这样一个充满生机与活力的团队，开始了一个新的征程。学期伊始，参加了由人事处组织的〝第一期新员工入职培训〞。这次培训的内容非常丰富，主要有企业文化。学校发展历程。校情。学校文化。学校组织架构。管理体系及部门职能和办事流程。人事管理及薪酬体系。教师职业发展规划等，虽然整个培训的时间并不长，但使我深刻地了解了企业文化。学校文化。组织架构及规章制度，为自己能更快地融入工作环境。适应工作岗位奠定了基础，增强了我对集团。学校的归属感与责任感，使我受益匪浅。深有体会。

　　通过培训，我意识到要在以后的工作中有好的发展，必须做好以下几个方面：

　　一、高度认同集团的企业文化和核心理念

　　我们选择一个单位，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。企业文化是集团实现〝做大。做强。做长〞企业理想的根本保障。任何一个企业，其员工都是以文化为归属的，其称谓是与企业紧密相连的区别于其它企业或社会人的特殊身份标识。在铭鼎，所有员工都应该有一个共同的且是唯一的归属，都是〝铭鼎人〞。它标志着铭鼎集团全体员工是一个不可分割的整体，大家心连心，手牵手，为共同的理想而奋斗。在铭鼎，不论就职于铭鼎集团哪个部门。哪个子集团，不论在何种岗位工作，不论何时。何地，所有员工的称谓只有一个，即〝铭鼎人〞。〝以人为本〞，尊重人。培养人，使每一个和企业血脉相连的铭鼎人获得健康。丰盛的人生是铭鼎最核心的价值理念，是铭鼎文化鲜明的标志。

　　二、尽快完成角色转换

　　对于初入铭鼎的我来说，面对新的环境和新的工作任务，如何更快地完成角色的转换是非常重要和迫切的问题。从原单位的管理岗位到现单位的`管理岗位，既然换了新的环境，就要以一个新人的身份要求自己，把过去归零，严格遵守集团和学校的各项规章制度，而不能再像以前那样〝任性〞。

　　三、忠诚企业，敬业爱岗，高效执行

　　铭鼎集团对员工职业素养的要求是：忠诚企业，敬业爱岗。忠诚企业，是铭鼎用人原则的关键内容，也是每一个铭鼎人都应当具备的基本素质。要做到忠于集团，一心一意为集团工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只要把自己放在主人的位置，真正以集团为家，才能对集团绝对的忠诚，也才会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队。集团成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着〝坚决服从，灵活处理〞的态度，在有好的执行力的同时力争更好更快的完成任务。四。用心工作，用心生活，做一个快乐的人

　　集团倡导的人生态度是用心工作，用心生活。用心工作，会让我们发扬主人翁精神，谦虚务实，努力提高专业技能和知识水平，在工作中做到认真。负责，使工作效率高，工作质量好，在用智慧和才华实现企业效益和企业理想的同时实现自我价值。用心生活，会使我们付出全部的努力去追求美好的生活，不虚度光阴，能够仔细品味生活的韵味，使人生充实而幸福。五。珍惜生命，珍惜机会，珍惜彼此，低调做人，高调做事

　　需要的优秀员工，成为一个真正意义上的〝铭鼎人〞。

个人培训心得体会14

　　终身学习，不断进步，这是新时期对教师的要求，也应是新时期为人教师的重要业务内容之一。

　　教学是教师最本职的工作，校本培训的根本着力点就是提高受培训教师的师德素养和教育教学业务能力，为提高学校教育工作质量奠定基础。本学年，学校从师德教育、教师的素养、基本功技能提高训练、现代信息技术学习、新课程理念、教师的素质、教育的艺术以及教育科研能力培养等诸多方面对全校教师进行了培训。现将我这个学年参训体会小结如下：

　　首先，经过本学年的校本培训，我了解到学校肩负着培养社会主义事业建设者和接班人和提高民族素质的使命，以及校本培训建设在于学校的重要性。

　　教育的实现依靠的是教师。教师是履行教育教学职责的专业人员，社会主义事业建设者和接班人的培育者，是学生成长的引路人。没有高质量的教师，就没有高质量的教育。教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响，一定要在思想政治上、道德品质上、学识学风上，全面以身作则，自觉率先垂范，这样才能为人师表。教师素质重在师德，教师职业道德充分体现了教师特有的职业理想、职业情操。因此，加强教师队伍建设，首先要加强教师的职业道德建设。

　　在本学年的校本培训中，对教师的专业精神、专业态度、专业知识和能力等关系到教师专业发展的方方面面给予了全方位关注，如教师的.敬业精神、负责任的态度和成长目标等等。普通教师与专家的比较表明，教师的知识不仅有量与质的问题，而更重要的是结构问题——教师所需要的本体性知识、条件性知识、经验性知识和背景性知识，都是在具体的教育实践中整合，而专家致力于某方面的研究，见多识广，经验丰富，可以给教师提供迅速有效的帮助。

　　其次，要做一名现代化不落伍的老师，应当积极适应素质教育要求下的角色转换，要用发展的眼光看学生，同时，不断的充实和提高自己的能力，实现自身的持续发展。

　　以前我对教师的认识就是"春蚕到死丝方尽"，教师的工作只要讲奉献。通过这学年的校本培训后，我对这方面又有了新的认识，认为新课程中蕴涵着爱心，有创意，能够扩展教学资源，对学生自主学习，终身学习产生影响是远大的；也许"给学生一杯水，自己首先得有一桶水"的说法已经有点过时，但若将自己拥有的那桶水变成不断更新的"活水"，又有何不可同时，随着信息时代的到来，学生获取知识的途径也越来越广泛，以学生为友，甚至以学生为师也是一种趋势。这样一来，教师博学更能感染学生勤学善思，更能更和谐地与学生相处，才能真正成为学生心目中的好老师。

　　"没有理由要求每个学生喜欢我，但我必须喜欢每个学生"这是教师应有的胸怀。师生关系和谐、融洽，学生感受到教师对自己的肯定，便会主动亲近教师，乐于接受教师的教诲，使师生心灵沟通，从而激发学生学习的积极性和创造性。

　　总之，通过这学年的教师校本培训学习，使我深深地体会到做一名让领导放心、学生满意、家长信任的好教师就是要以热爱事业为核心，把热爱学生视为灵魂，在构建师生和谐关系的基础上不断进取。

个人培训心得体会15

　　由于疫情原因，我们在8月15日进行了线上英语培训，有幸听到临西县第三小学优秀教师钟老师的课，《提高小学英语课堂探析》，受益匪浅。总体感受，钟老师平时的课是用新（心）去上。

　　众所周知，小学英语老师的总课多、班级多、学生多、作业多、内容多。但作为副科来说每班课时又少。在这种任务多时间少的情况下，怎样才能更完美的完成任务呢？听完钟老师的课，我的总结为，用新（心）去上方法就比困难多。

　　首先，提高英语教学成绩先决条件，要让孩子：亲其师，信其道。钟老师用她独特的方法和魅力去让学生喜欢老师爱上英语课堂。老师时刻用新（心）吸引孩子们的注意力，从而提高英语成绩。钟老师通过调查研究得出，孩子们喜欢老师改变风格，就立刻买了一条新裙子穿去学校，得到不同凡响。通过和学困生（调皮、不写作业的）了解，并交朋友，让他们爱上老师，爱上英语课，提高自己的成绩。

　　其次，自己的课堂自己做主，向40分钟要效率。钟老师通过新的教学手段准备：有趣的课件、英文歌曲、英文舞蹈、游戏互动。采用新的教学方式：课上语音语调的变化、自己谱曲的英文歌、手舞、chant等。让整节课都“活”起来。老师是活跃课堂的引导者，老师与学生互动，使英语课堂更有趣，让孩子记忆更深刻，从而达到更好的课堂效果。

　　再次，每次每季开学前秀一段英语，让这学期孩子们都带着崇拜、兴奋的情绪度过。除此之外，平时要注重创造良好的英语环境，训练孩子英语日常用语。采用物质奖励老师的好助手：科代表，小组长，肯定他们的'优秀及付出。

　　总之要积极去安排每一节课，40分钟的课堂要完成复习、背诵、讲授新课、领读，内容多，所以每节课都积极安排得当。英语最重要的是repeat，尤其是课上听读，钟老师采用的三倍读书法、抽列（行）接背法、分层作业法、定时背诵法、课后随时巩固法、手拉手帮扶法都很实用。

　　听完钟老师的课，的收获是以后要学会积极去教学。积极去找到适合自己课堂的新方式、新方法；积极去找到问题解决的办法，积极去感染学生、走进学生，从而收获到更多的友谊，更好的成绩。

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