顶岗实习总结

顶岗实习总结

更新时间：2024-07-17 08:59:50

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顶岗实习总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此十分有必须要写一份总结哦。你想知道总结怎么写吗？下面是小编收集整理的顶岗实习总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　顶岗实习总结篇1

　　轻轻拨动琴弦，舞动青春的舞步，你看到路途上那些纷繁凌乱的脚印了吗？尽管深浅不一，但却是青春的真实踪迹，是我们执着的追求。在纷纷扰扰的世界，寻找自己的舞台，舞动风姿；让你的舞台多姿多彩。

　　光影似箭，岁月如梭；一晃六个多月就过去了。一个人生转台的初级过度，中间你或喜或悲；但你却没有后悔，过程的辛酸苦辣让你在不知不觉中蜕变。浮躁的心变沉着冷静，做事瞻前顾后；自己的思想、思维与对社会的看法有深层次的蜕变；为人处事等方法却让我受用无穷。

　　十一月是我们忙碌的季节，这时候我们都在忙碌着弄毕业设计与论文，同样在寻找自己实习的岗位。大家在这个时候都很迷茫自己到底要选择什么岗位、哪家公司作为自己的实习、单位。面对更多的招聘信息给人的是更多的选择，同样给人更多的比较；更多的选择。我选择了与通信专业有关系的公司：福州鼎和通信科技有限公司，同样慎重的选择了一份可能比较普遍化的岗位——市场人员。于是就踏上了这漫长而艰辛的道路，开始我人生的另一个历程。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。前途是光明的，历程却是坎坷的。很多人说对自己的岗位不是有很多要求，只要找到工作可以实习就好了。一位就读光电专业的学生从事的专业是通信方面的公司，肯定是会有一点吃力。记得在维持七天的培训，让我对电子方面有了进一步的了解。虽然都是属于电子方面的知识，但对我来说却是那么新鲜，那么的陌生。一些专业术语还真是第一次听到，室分外引、直放站??，刚开始真的有点害怕，那时候就开始产生疑惑，这是我想要的岗位吗？那时候给我培训的老师是工程总监，在讲课上讲了一些话，“你们认为陌生可以，你们要是认为这些很难，真不想学；那你永远都是难的。人生会有很多是的第一次，如果你只是选择不敢面对，那问题将会日积月累，是没有尽头的。会怎么做，怎么选择，要出自于自己思考后的决定。”人生很多抉择，只有自己沉思冷静的思考后而得到的答案，那才是最正确的决定。

　　在你的舞台上，你没有绚丽的着装来包饰；你没有艳丽的台词要修饰，但是你还是可以尽情的展现你的风采。一来到办事处的第二天就开始出去勘察站点、扫楼。开始负责的是晋江这片区域的楼宇情况进行勘察，第一天，什么都不懂就等着工程师出去现场学习一下就开始扫楼。对所指定的站点的楼宇情况、占地面积、纬度信号等信息进行记录。第一天就只有扫了四个点，晚上写日志的时候发现这样子还蛮新鲜的；但就是效率也有点低效了。第二天就先整理一下今天要出去勘察的站点，所在位置通过谷歌地图，先找好站点的位置在勘察。回来发现效率提高了很多，可以做到十几个站点。在工作中不仅要自我学会反思、学会思考，你就会得到你自己预想不到的结果。慢慢的就很快的找到扫楼的技巧与作用，通过站点勘察，你可以对该区域的站点情况、站点位置、方位方向得到进一步的了解为你接下来的站点跟进提供很多的帮助。同样在勘察的基础上，我也开始自己学会洽谈站点，在12月x日，我拿下处女座—--经典商务酒店。

　　万事开头难，只要你有恒心、信心，相信你可以行的在过程中是艰辛的，但是需要你的不放弃。扫楼的过程中还是碰到很多，到了一家叫鼎立大厦，一开始保安不让我进去，不过我还是用自己的方言与他进行沟通，终于还是有进去了。接下来可能还是会碰到多多少少的.问题，要学会独挡一面不要太多的依赖性；要明白“万事开头难，事在人为”这个道理。只有自己经历了，懂得的道理才会更多，路才会更宽广。

　　行路难，行路难！多歧路，安寻夫？人生的道路上岔路很多，每当你走到一个岔口；学会寻找，不要痴痴的等待着、迷茫。刚来公司差不多一个多月的时候，那时候已经基本的了解了公司作为市场人员需要做哪些方面的事务。学会更多了，也更迷茫了。那时候洽谈站点没有什么收获，就只有一两个站点可以跟进。整天看似忙忙碌碌却是没有做出什么事情，同样也在开始迷茫。考虑是不是这份工作自己不适合，内心有点动摇想换一份工作。或走或留，内心的彷徨、让我迷失了自我。像一艘没有船桨的船儿，漂泊在大海，恐惧、孤独。这是我在社会这大家庭中第一次感觉到恐惧，整天在惶恐中度过感觉压力真的很大；这股气息压得我喘不过气。在这个时候，往往是需要别人的指引与开导。经历过的人都很明白，也学会了帮助别人。主任是过来人，看到此时的我们正在迷茫中，就开始找我们谈话了；这也是作为一位领导具备的一些要求。谈话中，有些话让人记忆犹新；“要你待在公司很久，是不可能的。没有不飞翔的鸟儿。公司就是舞台，我们就是演员；两者缺一不可，是相辅相成的。希望我们可以在这个舞台上，找到自我，找自我的方向，为以后的工作奠好牢固的根基。”从以后我开始慢慢找回自己，重新走上正常的工作轨迹。

　　六个多月的学习、积累，让我不断的蜕变。知道作为一位市场人员在特定的时期和环境内，他们承担着重要的责任和使命，从事着更为复杂、细致、困难的繁重工作。勘察现场，要确定该站点是否有大网覆盖，能否引进光纤；在平面图纸的红线内外是否有具备引用光纤。机房的确定、弱电井的情况、合同洽谈、施工组织与协调、施工现场安全管理等。看似简单的几个字，但是要做好还不是一件容易的事情。在基本弄懂的基础上，还需要学习很多商业文化的礼节。因为市场人员所从事的行业是与不同的业主打交道，各种不懂的文化习俗多要学点。于是就看曾仕强的;企业管理哲学>、;易经的智慧>,学习一些为人之道，处事之理。市场人员应多锻炼自身的灵敏性，提高观察能力与沟通能力。在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。要学会“干一行爱一行，爱一行干一行”，在工作中寻找乐趣，在生活中寻找方向。

　　很多人说，对于一位刚要开始实习的大学生，选择自己的第一份工作是很重要的。大家都很慎重的选择，从而面临多重的诱惑时都是无法选择。在多而迷惑的时候，只有自己冷静思考，你会学着选择一份符合自己的先试着走过。本来是没有路，只是走的人多了就变成了路。路漫漫，吾将求索之，你会发现什么才是你需要的岗位，什么才是你自己最适合的工作。在过程中的酸甜苦辣如“醉过方知酒之浓，爱过方知情之深。”的意境。

　　火红色的舞台上，我告诉自己：心有多大，舞台就有多大。在这竞争激烈的世界，你都对自己没有信心；对自己都没有目标，那么你只有遗憾的过完自己的青春。在这火力的舞台，你尽情的挥洒，开创一片属于你自己的天空。

　　腾飞,从这里开始；风采,在这里展现；知识,在这里增长；拼搏,在这里长存！

　　顶岗实习总结篇2

　　时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。

　　对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了一层神秘的外纱，会忍不住的想去探索，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会再花费大量的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也形成了一定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期待实习的结束。

　　在顶岗实习的后期，我相对比比较悠闲，没有什么教学任务，只是作为候补，给其他老师做助手，同时还帮班主任处理一些琐事。在这个期间，我没有什么实质性的工作，大多数时间用来完成顶岗所布置的`作业。虽没有什么重要的事可做，但琐碎之事还是比较多的。

　　从实习的后期的情况，我感悟到生活中到处都充满了知识，只要我们努力地去发现，用心地去学习，即使是一件小事，我们也能从中学到很多知识。

　　两个月的实习生活让我获益匪浅，我也深深爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，虽然要当好一名教师，我还有很长的路要走，但是我相信在未来的路上我会做的更好。

　　教师是一个崇高神圣的职业，要当一名好的教师很不容易，在这次实习中，我也看到了自己的很多不足之处，社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断的加深，这就是要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

　　如果说我以后要成为一个老师的话，那么这一次的实习就算是开了一个好头，我非常感谢“国培计划”给我提供的这么好的实习机会，感谢xxxx小学给我提供这么好的实习条件。同时，我也非常感谢我的指导教师和搭档，以及那群活泼可爱的小朋友，没有他们的帮助和配合，我根本不可能顺利完成这次的实习任务。从开始评课，修改教案，到试讲以及后来的正式讲课，每个人都付出了许许多多，指导教师更是费了不少心思，花了好多时间来指导我讲课，也许半年后，我就会成为一名真正的教师，负起一个教师应该担负的责任与义务。在此，我对学院领导，系领导，xxxx小学，带队老师，指导教师以及其它所有支持和帮助过我的老师、同学们表示衷心的感谢！谢谢您们！

　　顶岗实习总结篇3

　　写这篇实习总结的时候，我刚结束我三个月的顶岗实习。三个月，说长不长说短不短，很多感觉充斥着大脑，很多画面不断的浮现。其实最深刻的画面是我第一天去单位实习的时候，心里很忐忑，因为不管是什么，都是一个未知数，心里想着上司会不会很凶，工作会不会很难，同事会不会好相处等等的问题一直不停的想着。直到进到公司办公室的时候，我很害羞，不知道是不是该打招呼，还好一位比我大点的姐姐先来问我，告诉她我是来上班的，她很热情的把我带到经理那里去，还把我介绍给其他同事。现在回想起来，那时候我真的是太不勇敢了，表现的也不好。

　　第一个月，是我刚开始适应这个公司，我刚了解我们公司是干什么的，具体我该负责那些事情，我每天必须要做的工作有那些，所以一开始我做事情有点畏首畏尾。也没有大胆的提出我的想法和意见，不过不错的是我和办公室的同事都相处的很好，在他们中我是最小年纪的，他们很照顾我，我不懂的会问他们，这些前辈都很耐心的给我讲解，还教会了我用一些很基本的办公室用具。

　　第二个月，我和办公室的前辈比较打成一片，我不像刚来的时候那么拘谨，还会偶尔开开玩笑，大家一起讲讲笑话，在工作上，我刚开始必须要整理一些文件，打打字并且复印，到我慢慢熟悉起来，在领导的指导下和同事帮助下，对工作渐渐熟悉和上手。根据车间同事上班时间和情况制作考勤表是每个月需要及时准确地完成的工作。现在能独立较好地完成考勤表、部门补休累计表、部门年休表并发放到车间同事核对。生产和设备运行周记每周录入以及设备故障时间情况统计让我对公司设备有了一些了解。除了每周的部门例会需要参与并且记录纪要，电仪车间每周四也召开周例会，通过完成每周的部门例会纪要和电仪车间周例会纪要不仅学习了部分相关专业词汇也对日后工作要有了很大帮助。

　　第三个月也来的很快，在工作上上司开始让我做会议记录，这些刚开始的时候总是会不上手，例如会议记录，我并不是写字很快的人，而在因为时间很紧凑，会议中上司或者其他员工讲事情或者提意见是很快的，有时候可能想法来了很激动更是语速比较快，刚开始我的会议记录总是很零零碎碎，可以说是根本不合格，拿给上司看的时候总是怀着很忐忑的心情，事实也是刚开始老是被批，虽然被批评不开心，可是事实是我做的不好，我开始检讨自己，回家以后多看看字典，希望对字有更快更深刻的印象，这样我就可以在上司一讲话我就可以写出来。通过三个月的`努力学习与工作，感谢领导和同事们的关心和支持。虽取得了一定的成绩，但离自己的要求还很远，我将努力学习。拓展知识面，不断提高工作能力和综合素养。在今后的不管是学习道路还是工作的道路上，我都应该以这三个月的工作的所学所吸取的经验作为以后的基础，好好在以后的工作上有所为。

　　顶岗实习总结篇4

　　十年育树，百年育人。教师肩负着人类灵魂工程师的神圣职责。正如陶行知先生所说：“教师操着民族和人类的命运”。人们给予教师的赞美同样毫不吝啬，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”、“辛勤的园丁”、“任劳任怨的铺路石”、“默默奉献的人梯和渡船”。作为师范专业的学生来讲，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，而顶岗实习支教是我们成为优秀教师的一个重要环节，是全方位的实战训练。实习有利于提高我们的教学能力和综合素质，帮助我们理论联系实际，使我们在实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们的综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，从而提高我们独立分析和解决问题的能力，为大四毕业后走上工作岗位打下良好的基础，为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

　　（一）思想政治方面

　　XX年12月27日，我们xx中顶岗支教小分队在b座102召开见面会。我们49位同学有着同一个梦想，同一个世界——七彩光启梦支教。年轻的心在等待的时刻难免有些躁动，在谈笑之间可以感受到同学们心中对顶岗支教的憧憬，兴奋激动的同时带着些许的不安与怀疑。

　　驻县老师李老师的出现为我们指明了前进的方向。李老师为我们讲授的主题是“智慧人生，情商管理”。通往成功的八大心态：融入、学习、改变、包容、坚持、感恩、谦卑、乐观。简短的八个词，让我受益匪浅。通过李老师的`指导与教育，我深刻的意识到了自身的缺陷，无论是在教学技能还是在角色的转换上。陶行知先生曾经说过，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。]好地发展。另外一个触动我的便是在星期三开例会时罗娜学姐的一番话，她注意到了会议中的一些细节方面，说的十分深刻，让我了解到人必须要思考，而且要深入思考，不要泛泛而谈，人云亦云，要有自己的见解，并且要做完一件事就要有所得，而加入艺术团qq群新生报到，受到了很多人的欢迎，让我再一次感受到了这个大家庭的温暖与和谐，那些初来时的恍然和迷茫也一扫而光。也许工作有点忙有点累，可增长许多见识。充实了大学生活，找到了属于自己的舞台，真的值了！

　　虽然自己在工作中收获了不少，却也存在几点令自己不满的地方，首先写稿子时心情难以平静下来，没有什么灵感，于是每次写稿子都有点吃力，有点匆忙，有点不能适应；其次就是觉得自己与其他队友互动很少，并没有完全放开自己，有时和许多自己不认识的人在一起开会会觉得紧张不安，不爱说话。

　　而这一周刚开始，我希望我在这一周中的工作能做得更好，为此，我准备做以下努力：

　　1、对工作及时总结，积累经验教训；

　　2、积极主动和队友沟通，交流，增进彼此了解，认识更多朋友；

　　3、遇到问题深入思考，大胆发言，及时提出合理化建议和可行方案；

　　4、更加端正自己的工作态度，尽快适应现在的工作环境，继续改进自己的写作水平；

　　5、积极参加团里举办的活动，遵守团规团章。

　　最后，很感谢艺术团给我提供这个展示自我的平台，让我能发现自己的闪光点，弥补自己的缺点，重新树立信心，找到到自己的价值，为我的大学生活增添无比炫丽夺目的色彩，在今后的工作中，我定会脚踏实地，认真负责，为采编部，艺术团贡献自己的力量，让自己在这个舞台绽放属于自己的青春之光。

　　顶岗实习总结篇5

　　随着社会的快速发展，幼儿教育行业变得越来越重要。作为一名幼师专业的学生，我有幸获得了一次难得的顶岗实习机会。在这个月度总结中，我将详细介绍我的实习经历、所参与的项目以及所取得的成绩和反思。

　　我实习的幼儿园是一所非常有声望的学府。我被分配到了其中一个班级，负责16名3-4岁的幼儿。一开始，我感到非常紧张，因为这是我第一次真正接触幼儿教育工作。通过与导师的交流和观察、倾听其他老师的建议，我逐渐适应了工作的节奏，并且收获了许多宝贵的经验。

　　在我的实习期间，我参与了多项教学活动。其中包括了语言、数学、音乐以及艺术等方面的课程。在语言课上，我与幼儿一起进行了诵读练习和听力理解活动。我通过创设愉快的学习氛围，让幼儿们激发了学习兴趣，提高了他们的语言能力。在数学课上，我通过游戏和互动的方式，帮助幼儿学习基础的数数和比较大小的概念。在音乐和艺术课上，我鼓励幼儿发挥他们的创造力和想象力，通过歌唱和绘画等活动培养他们的审美能力。

　　除了教学活动，我还参与了园务工作。我协助老师们完成了幼儿园的日常管理工作，包括室内外环境的整理和保洁工作，幼儿个人卫生的.看护，以及活动场地的布置和装饰等。通过这些工作，我进一步理解了整个幼儿园教育环境的运营和维护，提高了我的组织和协调能力。

　　在这个月度的实习中，我取得了一些成绩。我的学校和老师对我的表现给予了肯定和赞扬，认为我在教学和管理方面有不少亮点。我的实习班级的幼儿们也对我表现出了积极的态度，他们乐于参与我的教学和活动，与我建立了良好的师生关系。

　　我也发现了一些需要改进的地方。例如，在教学中我有时候会感到有些不自信，担心自己无法胜任。另外，我发现我的沟通能力还需要进一步提高，特别是在与幼儿家长和同事交流时。为了解决这些问题，我正在积极参与相关的培训课程，并寻求导师和其他老师的帮助和指导。

　　小编认为，这个月度的实习经历对我来说是非常宝贵的。通过实践，我不仅加深了对幼儿教育理论的理解，还提高了自己的专业技能。我相信，这段实习经历将对我今后的教育生涯产生积极而深远的影响。

　　在未来，我将继续努力克服自身的不足，并且继续学习、成长，为幼儿的教育事业贡献自己的一份力量。我相信，只要保持热情和决心，我一定能成为一名优秀的幼儿教师。毕业后，我希望能够通过自己的努力和奉献，为幼儿们创造一个愉快、安全、有爱的学习环境，帮助他们健康成长，实现他们的梦想和潜力。

　　顶岗实习总结篇6

　　这次毕业顶岗实习的实习岗位是人事部门，在这里我的工作主要包括简历筛选、面试、文档整理等。这次实习让我在学习本专业知识的同时，更加深入了解了企业和职场的运作。

　　首先，我认为企业员工的管理和保障是非常重要的。在与同事的互动中，我知道了管理者应该如何为员工提供舒适的工作环境和满意的个人待遇。同时，我也学会了如何在企业文化和价值观的约束下，在日常工作中尽可能发挥自己的潜力和价值。为自身职业的发展打下了基础。

　　其次，与面试者的'交流更加彰显了人事主管与企业需要了解的工作背景和应聘行业方向。同时，我发现，担任人事人员时，需要更加注重考察人才的适应性和职业素养，而非仅仅根据备案内容来做出决定。这些经历都让我收获颇丰，并且意识到了自己在未来职场上需要更加注重人际关系以及自身职能及能力的提升。

　　最后，我认为面对困难和挑战时，要积极向上，不抛弃或者放弃自己的职业规划，同时在面对困难时保持技能的学习和提升，让自己获得领域更有竞争力的贡献。我相信这些经历都会对我的工作和生活产生积极的影响，使自己有更好的发展和更值得期待的未来。

　　顶岗实习总结篇7

　　实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而特别感谢社区医院给我们供应了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢全部的带教老师对我们的辛勤训练，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

　　临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培育和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍，介绍各班工作，带教老师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应当算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

　　护士的工作是特殊繁重，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感受又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发觉，护士有着其独特的魅力。医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。

　　到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，把握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种护理工作力气。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们主动努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论学问，主动主动地思索各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好学问笔记。以更好的加强理论学问与临床的结合。一附院实习科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观看，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康学问宣教，这样能锻炼我们所学学问的应用力气。依据学校和医院的要求我们主动主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培育了我们书写、组织、表达等方面的力气。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最巨大的收获：护理操作技能提高了，疾病熟识水平上升，各项护理工作慢慢娴熟，在培育优秀的.职业技能水平同时也培育了一种良好的学习习惯，通过思索，举一反三。

　　这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清晰的表达我们受益匪浅。总之在感谢一附院培育我们点点滴滴收获时，我们将以更主动主动的工作态度，更扎实结实的操作技能，更丰富深厚的理论学问，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作力气，对护理事业尽心尽责!我希望自己能成为一名合格优秀的南丁格尔!

　　转瞬间两周的消化内科实习生涯就结束了，听同学说下个科室是心内，可以说是我们医院比较牛_的科室了，为期三周，希望能有个好的进步。

　　这两周在消化内科，我还是扎了好多人的，而且由于老师帮挑的病人比较好，没有一个出了问题的，嘿嘿，惋惜每次都要老师帮忙给送胶布，很汗，很囧。我想到心内可能打针的机会要少，不过其他像抢救之类的就多了吧。由于我老师始终上白班，我还真没上过其他的班!倒是有几次抢救的，什么大口吐血的，休克甚至死掉的也有，我同学参预了，等我到的时候要么稳定了，要么转科了，要么就在床上挂紫外线灯了(死亡以后的终末消毒)。

　　这个科室的老师挺好，尤其是我的带教，很有水平，虽然还比不上护士长，但是可以预见她在熬几年就可以进入管理岗位了。年轻，有学历，懂管理，技术也是一流的。从病人和护理站的资料看，她才从肾内转过来，就又是组长又带新员工的，恩，有前途。虽然长的不是很漂亮，但是看上去很开心轻松，脾气也好，离开我的启蒙老师还真是有点舍不得呢.......

　　书到用时方恨少，以前舍友说他在临床上读的书比在学校里还多，我还赞扬他说他在学校就没有读书，始终是在WOW中度过的。现在看来我把书都留下还是很有意义的，很多有印象的东西就是不生疏，要用的时候总是拿不出来，很郁闷。所以今日我就在把明天在心内可能会用到的东西阅读下，毕竟要做到优秀还是一件很难的事情，而且昨天下班的时候看到内科楼下贴着__等几个七年的同学取得了代理住院医师的称号，还是很艳羡的。心想假如我们表现优秀，提前取得代理护士的称号，或许也很能满足下我的虚荣心呢。最为印象深刻的还是接留置针，由于留置针少，每次都遗忘打开那个夹子，结果每次都被老师说，我说确定不会有下次了。但是过了两天还是遗忘打开了，结果我检查为何输液不畅的时候老师说你不是说不会有下次了么。然后我打开了夹子。当时心里叫一个难受，虽然老师后面又劝慰了几句，但是我根本听不进去。等洗了手，老师去忙了，我换了个房间，正好另外一个老师在接针，她问我做什么，我说我想接这个。那个老师爽快的答应了，科室消好毒我怎么也拔不下来那个针帽。那位老师说，你刚洗了手吧，我哦了一声，又把针还给老师了。后来想想，这种赎罪式的心态还是要不得的，像这种人命关天的事情有时是不给你补救的机会的。所以下次确定要一次做成，一次做好!

　　顶岗实习总结篇8

　　通过这次毕业实习，使我更深刻地了我们路桥专业知识。大学四年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的内容都是理论知识，在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

　　毕业实习很快就告一段落了，但通过这次短短的实习，我学到了许多以前在课本上难以学到的'知识，这些新的收获，将对我们正在进行的毕业设计准备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指导意义。

　　顶岗实习总结篇9

　　来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

　　实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

　　实习的第二个星期小有收获

　　经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

　　实习的第三个星期初试牛刀

　　在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

　　实习的第四个星期现场操作

　　一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

　　经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

　　实习的第五个星期意外的收获

　　时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

　　有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的.，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

　　实习的第六个星期新的锻炼

　　经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

　　在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

　　当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

　　实习的第七个星期小的进步

　　经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

　　由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

　　顶岗实习总结篇10

　　顶岗实习是职业实践性的重要形式，是校企合作培养学生职业能力、职业素质、职业道德的重要教学方式。通过顶岗实习，不仅可以使学生把所学理论与实践很好结合，还可以通过专题调研为后续毕业设计积累第一手资料。依据我院物流管理“1314”人才培养模式，为了确保这次顶岗实习顺利进行，特制定本计划。

　　一、顶岗实习的时间

　　为统筹安排和第五学期和第六学期，本次顶岗实习时间特提前到xxxx年7月进行，xxxx年元月结束，为期7个月。第六学期上课时间为3-5月中旬，主要任务是考证（物流师三级）、毕业设计。剩余时间为预就业。为减轻第六学期返校学习压力，在顶岗实习间余每位学生必须做好第六学期课程的预习和自学工作。

　　二、顶岗实习的主要单位

　　本次顶岗实习是专业的实践性教学必备环节，具体的实习单位由系部物流管理教研室统一安排。任何学生没有特殊原因不得擅自单独行动。

　　本次顶岗实习的单位主要是与学院物流管理专业建有专业校外实训基地的企业。主要有：新疆阿凡提物流有限公司、吐鲁番宋峰物流有限公司、新疆天路宇物流有限公司等。

　　三、本次顶岗实习的领导小组

　　本次顶岗实习领导小组由系领导、校外实训基地领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。

　　组长：叶xx

　　副组长：罗x、宋xx、石xx

　　成员：姚xx、陈xx、苗xx、李xx、蒋x、彭xx、古x

　　为确保实习过程顺利进行，系主任、教研室主任必须做好实习巡查工作，班主任负责做好与学生的日常联系、检查、督导工作。

　　四、顶岗实习的基本任务

　　本次顶岗实习基本任务是：一是专业技能锻炼和专业素质的提高；二是专题调研项目的完成。具体的'专题调研项目由学生根据自己实习情况自定，也可以参考实习专题调研指导书。专题调研既是学生实习的一项重要任务，也是学生毕业设计的重要组成部分，每位学生第六学期的毕业设计必须建立在顶岗实习专题调研的基础上。

　　五、顶岗实习的指导老师

　　本次顶岗实习实行“双导师”，即每位实习学生配备一位企业指导老师和校内指导老师。企业指导老师主要负责的学生操作技能的指导，校内指导老师主要负责学生专题调研课题的指导。每位学生必须在实习开始的三个月内确定自己的专题调研课题，然后根据自己的调研方向选择相应的专题指导老师。学生一旦选定专题指导老师，专题指导老师就被赋予了指导学生搜集专题资料、第六学期毕业设计写作指导职责。

　　六、顶岗实习要求

　　1、为确保实习安全，每位学生在实习离校之前都必须签署学院实习管理所必须的安全责任文件，到实习单位正式工作之前必须与实习单位事先签订实习协议书。学院实习管理所必须的安全责任文件由系秘书马春花老师提供、存档，由班主任陈晓丽老师督促填写。

　　2、为使实习工作有序推进，要根据实习学生分配情况成立相应的学生实习自我管理小组，每个小组设组长1人、副组长2人，具体负责每个小组学生实习工作的协调、与班主任的联系、顶岗实习安全自我教育等工作。实习小组必须于实习工作开始之前组建完成，报班主任、系部备案。

　　3、实习过程中要充分发挥学生党团的积极性、模范性作用，要结合企业党团管理情况，安排好学生党团的学习活动。

　　七、顶岗实习成绩评定

　　学生实习成绩由校内指导老师依据学生的实习周记、企业实习鉴定，学生在实习期间总体表现，主要是实习态度、实习纪律等进行综合评定。具体评定内容与方法见《物流管理专业顶岗实习》课标。

　　顶岗实习总结篇11

　　实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，而从中实习也有了个交代。

　　初踏社会，当接到联通公司的培训电话，我的心就此安定下来了，那时兴奋与开心无法言语，带着满腔的热情便前去培训。此次实习我在联通公司，主要是销售以联通品牌手机，虽然不是第一次接触消费者了，但对我来说这次接触的是我不太了解的电子产品，难免觉得有些难度。推销员在面对形形色色的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的交流过程中逐渐明确消费者的购买目的与需求。所以了解消费者的类型、习惯、购买动机就显得格外重要，有了这些了解才可以从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会知识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭，下面我就浅显地谈谈我的感触吧！

　　(1)做事一定要积极。

　　任何一个上司都喜欢积极的员工。积极就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。

　　(2)加强了我与人沟通和处理事情的应变能力。

　　在联通公司中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的`心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性，从中加强了我与他人沟通和处事的应变能力。

　　(3)随时注意顾客的行为。

　　在推销与谈判课上学习过顾客购买心理过程为注意→兴趣→联想→欲望→比较思考→信念→行动→满足八阶段，所以行人眺望店铺或店的橱窗的商品，或者顾客进入店中观看展示箱中的商品，这就说明他已经注意了，盯住商品的顾客，有人离开，但是也有人因为对商品感兴趣而止步，这时候的兴趣可能是颜色好看、很贵等，不外乎是对商品的颜色、设计、价格和使用方法等产生的兴趣。所以作为销售人缘我们应该随时跟随顾客的眼睛，对顾客开始注意感兴趣的产品进行介绍。

　　这一次的实习虽然很短暂，接触到的工作很简单，但是依然让我学到了许多知识和经验，这个社会的人与人之间的沟通交流，和这个社会的职业的道德，和社会的诚信，都是不可缺的。联通公司的实习还为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。我也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，为今后走向社会打下了坚实的基础。不仅如此通过实践我能够更好的了解自己的不足，了解中国联通与我们生活密不可分，还有中国联通工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更好的为自己做好职业规划，定好人生的目标，向未来前进，向成功迈进！

　　顶岗实习总结篇12

　　进入岗位前，我认为自己能够轻易的做好岗位工作，因为我在学校学习成绩非常优异，但到了工作上发现学习和工作完全是两码是，成绩不如我的同学却做的比我更好，只因为他们经常去工作中锻炼比我有经验。

　　个人学的再好也不如在岗位上做的好适应快。我因为做的不够，适应力不强，导致在工作中屡屡吃亏。在学校我经常是闷头读书，到了工作中，我也希望这样来工作，但是发现行不通。工作需要不断沟通，不断交流，还需要团结配合才能够做好工作，而不是一个人总览全部工作。

　　没有经验，适应能力差都会让我们在岗位上感受到阻碍，那是自己给自己增加的负担，为什么自己学习的时候能够学的好，到了岗位上反而比其他人差。原来是自己太过自傲，能够学的好不代表就能够做好工作，来到岗位后，我们都在同一起点，想要提升自己的能力就要靠我们自己努力了。

　　当我学会谦虚，学会了听从其他人的意见后，发现工作并没有太难，在工作时，不能把自己封闭起来，我们作为底层员工，需要与上级领导沟通，需要与同事沟通，任何时候都需要我们不断去总结分析，还要去学习。而且工作更多的需要技巧发现工作的方法，没有做出成绩也只是没有找到适合自己的工作方式，导致自己在岗位上有些束手束脚。

　　摆正心态，重新开始，用空杯心里去学习，抛弃杂念，把自己当做一个最普通最弱小的员工，接受工作中的考验，这样我们才会成长起来。在学校因为自己成绩优秀，经常受到表扬和夸赞，没有受到过委屈所以面对领导的批评时，心态往往失衡，感觉自己受到了虐待，想要离开，想要放弃，这都无形中给自己的工作加上了一层锁。

　　而且我只是一个大专生，比我优秀的人太多了，尤其是进入到工作中，不同学历的`同事，光是比我强的就有很多个，我也因此受到了打击，把原本自己的高傲完全摧毁，懂得了虚心的接受指导，学会了去聆听他人的教诲。明白了一山还有一山高。我只是一粒沙子，想要变成一颗珍珠，需要经过锻炼和积淀，现在只能默默的积攒力量，为成为一个珍珠努力。

　　到岗位上锻炼最大的收获就是让我有了以后发展的方向，也有了今后进步的空间，找到了自己的距离，工作还是需要脚踏实地，还是需要一步步来，一旦没有做好准备，就要从新开始。所以我必须要利用所有的时间为自己找一条最短的路，避免遇到相同的问题，在岗位上踟蹰不前。继续加油才是我今后的要做的。

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