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总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如立即行动起来写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编精心整理的实习的总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
实习的总结 篇1
这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：
第一：先处理心情，再处理事情。
记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的.是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
实习的总结 篇2
经过大学三年多的专业理论学习，新闻学是一门手动和实践能力要求很高的学科。大学的第四年，当其他本科专业的学生都还坐在教室里学习理论知识的时候，已经怀揣梦想，激情澎湃的奔向各自的实习岗位了。
走进了电视台的百姓看法》栏目，年11月。开始了自己为期两个月的实习生活。走进电视台的那一刻，感到庄严和神圣，那一刻，突然感觉到自己手中的笔，可以代表正义，减少弱势群体的无奈和悲伤，而不再仅仅只是发泄自己所谓的快乐喜悦或者惆怅忧伤。
比如消费者权益之类，百姓看法》栏目分为新闻部和专题部两个部分。其中新闻部做的短小的法制类新闻。要求的字数在500字以内，要求以最简短的语言把事情描述清楚，无须悬念。而专题部做的专题通常则是全省各地已经破获了重大刑事案件，字数通常在3000字左右，依情况而定，不仅要求记者赶赴现场了解案件的来龙去脉，公安机关审查案件的全过程，以及在这个过程中遇到各种困难到怎么样排除困难最终将罪犯捉拿归案，还要求记者要把事件描述得跌宕起伏，这就对记者的视觉感官和画面组合以及文字表达能力提出了更高的挑战。
结合自身具体情况，经过两天的观察。爱好以及特长，考虑再三，最终决定跟着专题组的老师跑专题。想，这样不仅更能够挑战自己，而且更能够发挥和挖掘自己的写作特长，学到更多在课堂上学不到宝贵经验。于是来到电视台的第三天，找到百姓看法》栏目制片说出了自己的想法，之后栏目制片把我分给了专题部的一个记者，叫他老师。
当天暂时是没有采访也没有新闻制作等事情可做的带我记者老师和我聊了一会儿，因为上一期的专题节目刚做好交上去。问为什么选择做专题。说我喜欢写，特别是这样的长篇报道，更是个练笔的好机会。笑说做专题是得经常下乡的而且常常一下乡就是好几天。说没关系，有这个心理准备的接着他问能坐车吗，会不会晕车，因为如果下乡的话很有可能一天的大部分时间都是坐车在路途上颠簸。笑，说从小到大还从来没晕过车呢，就喜欢坐车了最后老师终于笑了像松了一口气。想，也许在最初的开始，很担心我一个在家娇生惯养吃不了苦的丫头吧，担心我不是去做事情而是去给他找麻烦的这之前就曾听过男生个女生，电视台的老师更愿意带男生，因为男生能扛摄象机三脚架旅行包能吃苦，但是女生不行。想这大概就是为什么说有性别歧视之说的原因吧。但是可以肯定的能扛摄象机三脚架的女生。
让我注意观察画面的颜色变化和远景中景近景的变化，当天下班之前老师找了一些他以前做过的专题给我看。以及每个画面的时间长度。说远景是不可以直接接近景的那样会出现跳桢，还有一个画面通常是57秒等等，之后又打印了一些专题文章让我回学校看看，熟悉一下《百姓看法》栏目专题的写作格式和风格，为第二天的下乡做一个准备。清楚要写这样一篇专题稿子没有深厚的文字功底是不行的但是当时我不清楚的自己的实力，只一味而急切的希望有个让自己写这样一篇专题稿子的机会。而这个即将到来的机会让我激动不已。
而班上的另一个女同学z也比较想做专题，因为栏目里的实习生较多。于是栏目制片把我两个人一起分给了老师。第二天早上8点我和z就赶到电视台，和匆匆赶来的老师从台里借出摄象机三脚架话筒和录象带之类的大包设备上车直奔目的.地--黔东南州县。车上，老师只是给我大概说了一下我要采访的一个双尸案。
当下公安局的局长就此事给我做了一个简单的介绍。和另一个实习生z对此案有了一个大体而粗略的解。晚饭后回到住处，当天下午到达县公安局。老师就第二天的采访和我做了一个讨论。首先他用简单的语言从新将整个事件拉了一条线索，然后让我考虑几分钟，再把自己将如何策划这个专题的想法，以及下一天我将采访些什么人，什么人采访什么内容，稿子将怎么下笔，需要些什么镜头等说给他听听。几分钟之后，和z分别将各自的想法说了一遍，老师对我说到一些可取的想法赞赏了一番后，让我先回去好好休息，天亮好好工作。
原来之前我想法都太过幼稚而显得可笑。一个专题哪怕一个小小的新闻事件的记录，之前一直以为自己什么都知道什么都能做的这个时候才清楚。文字的记录都只是其中的一个载体，和画面一起述说着整个新闻事件的全过程，而在这个过程当中，新闻策划是非常重要的。
有时候为了一个画面或者被采访者的一句话，第二天的采访是一个漫长而辛苦的过程。要反反复复的重复一两个小时。大家都知道，平时说话顺畅而自然的人，面对摄象机的时候有的人会紧张显得不自然，甚至严重的说话都会断断续续，这就是"晕机".面对出现这种状况的被采访者，记者要异常的有耐心，转移其注意力，循序渐进而不可以表现出焦躁。
实习的总结 篇3
第一部分GPS静态测量
1.GPS控制网的布设
（1）GPS网图形设计原则
①GPS网应根据测区实际需要和交通状况，作业时的卫星状况，预期达到的精度，成果的可靠性以及工作效率，按照优化设计原则进行。
②GPS网一般应通过独立观测边构成闭合图形，例如一个或若干个独立观测环，或者附合路线形式，以增加检核条件，提高网的可靠性。
③GPS网的点与点之间不要求通视，但应考虑常规测量方法加密时的应用，每点应有一个以上通视方向。
④在可能条件下，新布设的GPS网应与附近已有的GPS点进行联测；新布设的GPS网点应尽量与地面原有控制网点相联接，联接处的重合点数不应少于三个，且分布均匀，以便可靠地确定GPS网与原有网之间的转换参数。
⑤GPS网点，应利用已有水准点联测高程。C级网每隔3~6点联测一个高程点，D和E级网视具体情况确定联测点数。A和B级网的高程联测分别采用三、四等水准测量的方法；C至E级网可采用等外水准或与其精度相当的方法进行。
（2）GPS网的密度设计在GPS方案设计时，一般首先根据测量任务书提出的GPS网的密度和经济指标，再结合规范(规程)规定并现场踏勘具体确定各点间的连接方法，各点设站观测的次数、时间长短等布网观测方案。
各种不同的任务要求和服务对象，对GPS点的分布要求也不同。对于一般城市和工程测量布设点的密度主要满足测图加密和工程测量的需要，平均边长一般在几公里以内。
（3）GPS控制网的选点
①点位的选择应符合技术设计要求，并有利于其他测量手段进行扩展与联测；
②点位的基础应坚实稳定，易于长期保存，并应有利于安全作业；
③周围应便于安置接收设备和操作，视野开阔，被测卫星的地平高度角应大于等于15°
④点位应远离大功率无线电发射源（如电视台、微波站等），其距离不小于200m并应远离高压输电线其距离不得小于50m；
⑤附近不应有强烈干扰接收卫星信号的物体；
⑥交通应便于作业；
⑦充分利用符合要求的旧有控制点及其标石和觇标。
（4）埋石鉴于所选待定点是临时性使用，可埋设简易标志即可，如木桩、水泥钉。
选点埋石后应提交GPS点点之记和GPS网的选点网图。
2.制定观测计划
1)确定测量模式；
2)选定最佳观测时段；
3)确定同步观测时段长度及起止时分；
4)编制观测计划表，填写并下达作业调度命令；
5)根据实际作业的进展情况，及时调整观测计划和调度命令。
3静态外业观测
a．各级测量作业基本技术要求
b．观测组必须严格遵守调度命令，按规定时间同步观测同一组卫星。当没按计划到达点位时，应及时通知其它各组，并经观测计划编制者同意对时段作必要调整，观测组不得擅自更改观测计划。
c．一个时段观测过程中严禁进行以下操作：关闭接收机重新启动；进行自测试（发现故障除外）；改变接收设备预置参数等；改变天线位置；按关闭和删除文件功能等。
d．观测期间作业员不得擅自离开测站，并应防止仪器受震动和被移动，要防止人员或其它物体靠近、碰动天线或阻挡信号。
e．在作业过程中，不应在天线附近使用无线电通讯。当必须使用时，无线电通讯工具应距天线10m以上。雷雨过境时应关机停测，并卸下天线以防雷击。
4外业观测记录
a．测站名的记录，测站名应符合实际点位；
b．时段号的记录，时段号应符合实际观测情况；
c．接收机号的记录，应如实反映所用接收机的型号；
d．起止时间的记录，起止时间宜采用协调世界时UTC，填写至时、分。当采用北京标准时BST时，应与UTC进行换算；
e．天线高的记录，观测前后量取天线高的互差应在限差之内，取平均值作为最后结果，精确至0.001m；
f．预测GPS数据文件格式，根据观测当天的日期、接收机号和时段号写出的数据文件应与数据传输出来的格式一致；
g．测量手簿必须使用铅笔在现场按作业顺序完成记录，字迹要清楚、整齐美观，不得连环涂改、转抄。如有读、记错误，可整齐划掉，将正确数据写在上面并注名原因。
h．严禁事后补记或追记，并按网装订成册，交内业验收。
第二部分RTK坐标放样
1．点校正
选用校园范围内均匀分布的两个以上，精度较高的`埋石点进行点校正。点校正完成后要求进行检核。
a.点校正的方法
选取用于做点校正的两个以上控制点，要有其两套坐标，一套为WGS84坐标，一套为需要使用的崇州坐标。WGS84坐标可以直接使用RTK进行野外测量，也可以直接输入。
方法一：将控制点崇州坐标输入任务内，使用接收机在固定模式下测量控制点的WGS84坐标。要求观测点坐标时间为3分种。方法二：将控制点崇州坐标输入任务内，将WGS84坐标输入任务内（前提是已知控制点的WGS84坐标）。到一个控制点上进行坐标重置。
b.注意事项有：
（1）点校正可以在测量前完成，也可以在测量过程中完成，也可以在测量过程结果后进行。
（2）点校正完成后如果测区位置没有改变，第二天进行工作无需重做点校正，只要到一个控制点上进行坐标重置即可
（3）基准站重新开关机后，要检查点校正是否正确。
（4）每次作业开始与结束前，均应进行一个以上已知点的检核。
c.检核方法有：
（1）查看水平残差与垂直残差，一般不超过２cm。
（2）查看参数，例如缩放比例因子一般接近于１。
（3）测量一个已知控制点，将测量结果与已知数据进行比较。一般相差不能超过2cm。
2.坐标放样
在手簿中输入放样点坐标，根据手簿指示方向移动，移动到所指位置，调整好气泡，标定点位，放样结束。最后实测该点坐标，与实际坐标比较，不能超过限差。
第三部分实习体会
这次实习我懂得了测绘人应该具备：热爱祖国、忠诚事业；面对各种艰难险阻，充分发扬不怕苦不怕累、顽强拼搏的英雄气概。紧跟时代、勇于创新的科学思维；改变自己瞻前顾后，傲慢自满，鲁莽轻率的不好习惯。更好的为测绘行业服务，从而实现自己的理想。
另外通过这次实习更加懂得了团队的真正力量，这次测量中，小组合作非常重要，每个人的行为都与团队工作直接相关，只有每个人配合小组做好各项任务，才能做到最后任务的完成。
实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
以前都是在理论上学习，这次测量的实践很好的结合了以前的理论知识，让我在这次中受益匪浅，学到了很多书本上学不到的东西，懂的了很多。
最后，感谢学校和老师能够给我们安排这次难能可贵的实习机会！
实习的总结 篇4
实习已经结束，但在东莞东客运段实习的这一段时间里我学到了很多东西，这为我以后的工作奠定了基础。
在26号我们在老师的带领下来到了东莞，经过培训跟体检后我们就要开始上班实习啦！
后来我被分到了惠渝六组，在粱环湘车长分配后知道了我的工作岗位是14号车厢的乘务员。
上车的第一天小班长便告诉了我们需要做的事以及自己该注意的事情。在车上所有的备品都是需要我们注意的，不能弄丢。上车后我们第一件事就是跟对班组交接班，点清所有的备品。
在车上的乘务员工作其实很简单，报站、开门、扫地。没有什么技术含量可言。但却有技巧可以做得更好做得更轻松。比如，做好保持车厢卫生的宣传、做好禁烟宣传。只要不害羞敢开口敢于提醒乘客，其实，我们要扫的垃圾就会少很多，工作也轻松很多。不过，说实在，真的很佩服中国劳动人们的食量……你在前面扫后面马上就脏了，后来我与他们交流并不着痕迹的说出乘务员工作的辛苦，心灵拉近以后工作就好做多了，基本上就只要把过道扫扫收收垃圾就行，有些人还会主动把垃圾装在盘子里然后自己倒进垃圾筒里，有些旅客还会跟你递吃的，那温暖的笑容让人看了心里很舒服。
火车虽然小，但却是一个社会的缩影，什么形形色色的人都有，什么事情都会发生，在车上我们是真的感觉到了春运的压力以及人们急于回家的'心情，看到他们大包小包的提着飞奔以及终于踏进火车那一瞬间的开心，有时候看的心里堵得慌......想到自己能送那么多人平安的回家的时候的那种成就感是多么幸福。
在车上春运的那种人流是让人咋舌的，有时居然一辆定员20xx余人的火车居然硬塞了四五千人，很多人的脚有时候都是悬空的，由于连接处必须保持顺畅，所以我跟旅客商量把他们的行李放进厕所，开始有些人不同意，因为担心有人拿错，又担心厕所脏，后面跟他们耐心解释大家都争相把行李放进厕所，还笑称厕所为‘雅座’，有的人居然还坐到了厕所，因为那不会有人来来去去，就不需要时常站起来。到了晚上大家都疲惫不堪，昏昏欲睡了，大家都是站着睡觉，摇摇晃晃的，特别是那些农民工，由于年纪大又很少能买到坐票，当看着他们的眼睛时他们眼睛里透露着的那种淳朴让人很想哭也很想自己以后能解决这些问题，让大家都能平安顺利轻松的回到家就好了。
在车上我尽量为旅客服务，让他们能开心的回家过年团聚。在车上的很多东西是在学校里学不到的，学校课堂里都是一些书本理论知识，但在车上却是实实在在的经验。在车上我们要学会主动大方大胆，对于危险的行为要及时阻止并且加强宣传。最重要的就是安全问题，这事车长每次点名开会必说的。例如在车上有个小孩子在接开水的时候没有大人陪同，由于火车的摇晃被开水烫了半边脸，很严重，小孩子看起来很痛苦。例如连接处跟门口是最容易发生夹伤手指的事情的。所以我们要多宣传。在车上弄伤旅客如果是好说话的旅客那还好，如果遇到蛮不讲理的就很难解决了。在我们车上就有夹伤手指的情况。有时候只要给他上上药就好，但有次遇到一个自称是律师的人简直是蛮不讲理。她的小孩是一个上厕所的旅客给夹到的，然后又没抓到那名旅客，我们车上的一个休班的实习生很好心的去给他小孩子又洗又吹的，后面她居然污蔑是我们列车员夹伤她的小孩子，车长道歉什么的都不管用，硬是要拿了钱才下车的。这个事让我们知道了在车上做事必须找到证人。
在跑了两个班之后我被调到了卧铺六号车厢，相对于硬座的拥挤，卧铺好很多。但在卧铺也有很多要注意的，因为卧铺的小孩老人多要时刻提醒年轻人注意照顾他们，不要摔下床铺，并且提醒爱抽烟的旅客到连接处去吸烟，相对于硬座，卧铺更加容易发生火灾。在卧铺最重要的就是换票，不能把旅客带过站。特别是晚上人很容易就犯困睡着，所以你必须时刻注意在到站前三十分钟就给旅客换票，让他们有时间整理洗漱。有次给旅客换票由于是晚上我居然把旅客的票遗失了，后面跟旅客商量大家一起找还总算找到了。还有一次给旅客换票我没看清楚旅客的卡，把21组上铺的票换给了五号车厢。这一切都是由于自己的粗心大意。这让我学到做什么事都不能大意，要仔细小心。
很自然，我们的工作是很辛苦的，在车上我都不知道过了几天，永远的睡觉没有规律，有晚上三点半起来接班的，有晚上十二点起来接班的，还有要白天要你去休班的，有时候白天人根本就睡不着，但也得逼着自己去睡觉，因为晚上要上班。还有就是有一个接班是早上八点接完班吃完饭后一就得下午四点多休班才有的饭吃，第一次上车的时候由于不知道自己又没带东西上来吃饿的发慌。在实习的期间人的生物钟都是混乱的。有时候一天只睡三四个小时，最开始在硬座的时候从那边挤到休息车都要一个小时，挤得满头大汗。在当班的时候要随时保持警惕，多巡视车厢，对每位旅客都要面带微笑，耐心解释，虚心接受旅客意见，与旅客和谐相处才能把工作做好做轻松。
工作了这么久，对于铁路工作我也有自己的看法跟意见。首先就是很多别的车上的正式职工员工的服务态度差，有些车站不上水等等......要控制车站以及车上的食品等的价格，这让很多打工的人来说太贵。还有对于车站的高站台的渡板应该更加注意，以免摔下站台等等......
春运是一个难忘的时刻，在火车上的日日夜夜里，日夜奋战只为完成春运任务，在这个春运里要感谢带队老师车长以及车上的师傅们的指导，让我学到了很多东西，有累，有苦，有甜更有辛勤劳作的幸福与喜悦。是他们的用宽容的心去容纳我们的缺点与不足，耐心指导，帮助我们的春运实习工作顺利完成。
实习的总结 篇5
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的.不错，一旦接触到实践，才发现自己明白的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习的总结 篇6
1、实习单位简介
公司位于富阳市东洲工业园区，是一家经国家相关部门批准注册的以经营婴童家居、婴童安全防撞用品及洗浴用品的综合型公司。
母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至今后发展潜力、收益最为丰厚的行业之一。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国母婴用品行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步增加至5500-7000亿元的庞大规模。由此可知，智宣婴童用品迎来发展的好时机。
智宣婴童用品自创业以来已走过50多年的发展历程，一直致力于为消费者提供育婴用品和服务。自20xx年进入中国市场以来，一直秉承“爱”的理念，不断扩大产品系列和服务范围，如今，经营范围已延伸至产前、产后相关产品及育儿支援服务等领域。智宣婴童用品商品种类已发展到1000多种，销售业绩每年以两位数的增速成长，销售网络遍及全国各级城市。为孕产妇及婴幼儿带来优质的便利生活和贴心的成长体验。
目前，富阳市婴童用品有限公司处于企业的发展时期，下设有生产部、销售部、财务部、行政部。
2、实习主要过程
此次在行政部门的实习，目的在于通过实习，了解公司行政部门的日常运作及公司的相关行政制度，熟悉使用办公工具。实习过程主要分为以下几个阶段：
第一，了解企业的文化，熟悉公司的办公环境，了解公司的业务范围。
第二，学习公司的人事管理，协助主管做好人事方面的工作。
第三，学习办公用品的采购流程。
第四，学习公司员工的档案管理，公司文件的制发，熟悉使用传真机、打印机这类办公用具。
第五，学习会务安排相关事宜。
第六，总结实习经过，并完成实习报告、实习手册。
3、实习主要内容
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。刚进入公司实习的第一周，我熟悉了公司的办公环境，并了解自己的职责工作范围。随后的时间，在行政主管的指导下，慢慢接触公司相关的行政事务。
首先是公司的人事工作，每年的春节过后，公司生产部门都会招聘部分员工，我需要协助主管发布招聘的信息，并通知应聘人员来面试，然后整理和搜集员工资料，及时更新通讯录。新员工来报到时，要做好相关的登记，上交入职员工的身份证复印件，并指导他填好入职登记表，发放员工食堂就餐卡，还要做好员工的考勤工作，并记录在册。其次是采购办公用品，比如A4纸、饮用水、笔、创可贴等。再次是整理公司员工的档案、资料，并做好记录，并且在日常工作中，要配合其它部门的人员打印文件、复印资料，协助主管做好文件制发工作，文件制发后应将文件内容传达到应周知的相关部门和人员，并督导落实，同时文件制发后，应先分类整理再按要求进行归档。最后公司领导要召开会议时，做好会前的准备，按时通知各部门参加会议，会前准备好要用的材料，并做好会议记录和会后整理的工作。
行政助理的事情很琐碎，但又必不可少，有时候人员的接待也是我负责的事情，偶尔还要负责收发公司的快件，因此需要足够的耐心和细心。
4、实习的收获和体会
刚开始进入公司实习时，我感觉很紧张，害怕跟同事相处不好，也担心自己从没有实践经历会做不好本职工作。但是八周的时间过去了，我觉得自己经历了很多，在实习的这段时间里，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了我的视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后走向社会打下坚实的基础。在这段实习过程中，我的心得体会如下几点：
第一，在工作过程中要注意人际交往。在现代社会中人际交往能力是每一个人所不可或缺的一项能力素质。良好的人际关系是自己工作顺利进行的保障。刚开始时，我还害怕会与同事相处不好，后来我经常主动与行政部门主管和其他的老师进行一些交流，主动打破陌生的工作环境和人际关系。经过一周的时间我和公司行政部门的工作人员都已经很熟悉了，他们也乐意交给我一些事情让我去做。因此在这种和谐的人际关系中我工作的很顺利，心情也很舒畅，最后实习结束时，他们都说我给他们留下了很深的印象，希望下次来富阳玩的时候再来看看他们。听到这些的时候，我很感动，我知道我的真诚、努力得到了他们的认可。
第二，要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的`，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。刚开始老师交给了我一份文件扫描的工作，可由于扫描仪我不会用，于是我虚心像老师请教扫描仪的用法。老师耐心的给我演示了一遍，我认真的学完每一个步骤，以后在文件扫描的时候就变的得心应手、游刃有余。一般环境下老师或者一起工作的同事都是很乐意也很随和的教导你，这时自己一定要认真学完每一个步骤，不能老师教了一次了自己还没学会。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第三，要勤劳，任劳任怨。作为实习生，由于我们不是正式职员，所以多数是把我们当学生看待。办公室老师在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。例如每天会让我们打扫卫生、给领导端茶倒水、在各个部门之间跑跑腿送送文件、去购置一些办公用品等等。事物非常杂，而且也不是很重要。在此我们不能泄气，也不能好高骛远，任何事情都是从小事开始做起的。把这些小事做好的同时，我们应该自己主动找一些事情来做，慢慢提升自己。
第四，要明确自己的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像以后我们到了公司、政府部门工作，要想知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，并且要有一个端正的态度，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
第五，加强计算机运用能力。通过这次实习，让我认识到了计算机在办公室日常活动中应用的重要性。文件的写作、整理，数据的查询、录入等都与计算机密切相关。虽然我通过了浙江省计算机办公软件应用二级的考试，但是一些办公软件运用还是不熟练，但我明显感觉到自己计算机能力的薄弱。因此在以后的学习生活中，我会多学习一些word等办公软件的教程，熟练灵活的掌握各种办公软件，提升自己的工作效率，为在以后的工作中打下良好的计算机基础。
第六，公文写作能力需要提高。作为一个文科生，尤其是行政管理专业这类与公文写作十分紧密的专业的学生，写作能力是最为基本也最为重要的能力。虽然在学校学习过公文写作与处理的课程，学过的理论不能更好的应用于实际过程中。在实习过程中，主管让我起草一份会议所用的发言稿，由于自己时间尚短，经验尚浅，并且公文写作的能力也不是很高，所以一时间无从下手。虽然多次请教行政部门的老师发言稿的写法、内容，但初稿仍不是很满意，最后经过老师几次修改才勉强合格。这件事情使我感觉到自己文字应用、文章写作能力还很差，仍需要进一步提高。因此我在以后的学习工作过程中，应该有意识的加强这一方面的训练，同时加强公文写作所需的格式、语言等的学习，巩固自己的文字写作功底、提升自己的文掌写作能力，以更适应现代社会的竞争环境。
实习的总结 篇7
时间过得真快，不知不觉，学校的生活就要结束了，经过两年多专业知识的学习，这个学期我们终于要进行毕业实习了。
我被学校安排到区税务局征管科实习。到征管科实习，是我踏出校门步入社会的第一份工作。征管科是税务档案的管理部门，里面的档案资料征是各部门在税收征管过程中直接形成的有保存价值的各种文字、图表等的历史记录。档案管理，听起来让人觉得很轻松，因为当今社会电脑相当普及，任何资料都智能系统化。我来之前也是这样想的，可当我来到这里真正接触这项工作时才知道，事实并不是那么回事，因为有些东西电脑根本就做不到。
我刚来实习，正好遇到征管科资料倒库。资料倒库这个工作不仅工作量大而且很复杂——首先要把资料装箱，然后进行交换，交换完后就要把它们上架，上完架后还要给资料编新位置码。特别重要的是：因为保存的都是纳税人的档案，是绝对不可以泄漏出去的。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警惕性。
长期以来，资料的分类、装订、归档、查阅、变更、移外区、管理等问题一直困扰着管理人员。虽然随着社会的发展，我市国税系统在征管方面进行了改革，很多方面都已跃上了新了台阶，走在时代的前沿。去年全市国税系统征管数据大集中和税库联网，今年的办公自动化的推广等等，标志着我市国税系统信息化建设的进步。然而税收征管资料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各种问题，处于落后的局面。所以，我认为有许多地方都要迫切进行改进：
一、资料管理要科学
资料管理如果不规范、不科学，就会影响工作效率，甚至给工作造成很大的被动。比如说税收征管资料转送到经办人那里后，按要求经办人应及时进行整理、分类、归档、上夹的，但由于现在各管理分局特别是小规模管理分局普遍存在：
（一）管理户多，失综户多，催报、催缴及看失踪户场地以及各种专项工作又异常繁重，造成工作中顾此失彼的状况；
（二）部分经办人不能合理安排工作时间。
由于这两个原因，导致无暇顾及各类应整理归档的征管资料，造成这些资料很容易遗失。如我所在的征管科就严重存在这种情况：一是资料没有及时整理、归档，有些资料一放就一两个月，二是资料堆放随意性，从桌面到桌底到处都是。
二、资料管理要规范
（一）资料一定要齐全，而且归档一定要符合标准。
资料不齐全或归档不符合标准，就会给工作造成很大的被动。如我所在的征管科的资料就有“张冠李戴”的现象，这样一来，不仅增加了工作的难度，更重要的是影响了单位的形象。
（二）要有专用、足够的场地。
没有专用的场地或场地不足的话，资料就很难整齐堆放，这样一来，就一定会出现资料查找不方便、检找速度慢等现象，造成既费时，又费劲。如我所在的`征管科，征管资料由于受存放场地及其它因素的限制，需查找资料时，则要翻箱倒柜，不仅容易造成资料破损，而且还严重影响了工作效率。
（三）纳税人资格发生变更的，征管资料要及时转移。
我所在的征管科就存在这种情况：在接收一般纳税人资料时，发现有10多户纳税人资格发生变化（有个别业户变更时间在半年以上的），而税收征管资料尚未移送到接管的小规模管理分局。
（四）资料保管要安全。
目前，我市有些管理分局的征管资料是放在办公室的资料柜里的。要知道，办公室这种地方，前来办事的纳税人是可以进进出出的，部分两个管理分局共用的资料库，除了上面这些人可以进出外，各分局的经办人也可自由出入，这对资料的防盗、防火等都非常不利。
三、资料管理要面向现代化。
当今社会，信息发展一日千里，电子数据、图像化、办公无纸化、各相关行业资料共享，将是今后发展的趋势。我们税务行业，假如能从税务登记到申报征收再到各类待批文书、税务稽查系列等所有协税事项都电子数据化的话，那么只作为行政复议及相关法律案件的原始税收征管资料取证，是否也因此而改变方式呢？
四、工作体会在税务局实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理：
（一）做任何工作都要积极、认真负责；
（二）要不怕辛苦、不怕困难。
这次实习，给了我一个锻炼的机会，让我从中得到了很多宝贵的经验，可以讲是受益良多啊！所以，今后，我会继续努力，不断丰富知识，不断积累工作经验，不断提高工作能力，争取做一个对社会在贡献的人。
实习的总结 篇8
见习一星期了，今天是周六，但我还是得上班，因为的关系总是有那么多的不确定，包括上班时间的不确定，不过总的来说我还是学到了很多。
一、上班不管是坐着还是站着，一样累
像我这样的实习生到报社，平时没事就是坐在位置上看报纸，天整整坐了一天，没事干。当时就郁闷得慌，不会三星期就这样度过吧，那不是太无聊了，还好后来就有出去跟着指导老师采访了。报社报纸最多，而且报纸还算是时间发到每个人的手上，这个是最享受的了。一星期下来，坐在办公桌旁的时间实在很多，想想也轻松的啊。可是等到下班，借着两辆公交车的美魅力回到家，就浑身不想动，就只想睡觉，还有点身心疲惫。看来上班还是累的啊，想想爸妈工作该有多辛苦啊！
二、真到了战场就忘了怎么拿枪
第二天有出去采访，看着老师怎么做，觉得挺有意思，想想也挺容易。因为新闻不算很大，感觉也挺好写的。于是按照老师的思路写了一篇，拿去给老师看的时候，却连性质都没对上号，标题写得也不符合新闻的要求，整篇东西都是自己主观的看法，并没有用客观的词和客观的语句去呈现这个新闻事实。于是我拿回去改，改了之后可能稍微好了点，只是导语部分不够好。在写这篇新闻前，在网上找了新闻的定义、写法以及语言的运用，而且还翻看报纸想看看再下手，把学校里所学的都忘了，或者不知该如何去使用所学的，真所谓的到了战场就忘了怎么拿枪。
三、采访累，但是收获
采访是天经地义的事，可能是日报的关系或者采访涉及的对象不同，这几天下来，我没有感受到那种“辛苦”，应该说还是舒服的。日报政治性东西比较多，而且和政府等组织联系比较密切，所以新闻中有很多都是参加会议啊、做专题采访等，都是在室内。如果是重大的新闻或者政府的新闻，一般都会有专车接送。像星期四、五进行的专版的采访就有，虽然一整天都在外枪跑。小新闻如果要自己跑的话，公交车和出租车也挺方便。
像采访这种实习性比较强的工作，枪给人的考验最多，收获也最多。本人次参与的小小采访，就让我学到了很多关于企业管理和劳动法的.有些内容。而第二次连续采访两天的大采访，不仅给了我很多锻炼的机会，也把我的视野打开了不少。两天里跟着老师和市总工会领导走了七个企事业单位，见的都是那些单位的一把手，这样的场枪平时是没有机会的，这次给我碰上真是好好锻炼了胆量，就算跟他们握手也不紧张。只是当有人说我年纪还很小的时候，我就有点不好意思了，因为感觉自己是冒充的。
第二次采访中，有了自己操刀的机会，指导老师没空去，让我跟着总工会的去了。在采访中一直细心记录着有用的内容，幸亏还是有主要人物在一旁滔滔不绝的，要不然我就底都没了。自己提出的问题又浅又不对头，还是不能完全了解这次采访的精髓，不过自己开口了，还是挺高兴的，毕竟这个机会来得太快了太突然了。
还有很多是有收获的，不仅仅是针对方枪，在做人和做事方面也从那些“大人”里学到了很多。
四、既然是见习，习惯要好
见习啊，又不是正式职工，很多事情都要做得热情一点、努力一点、勤奋一点。比如说上班时间是八点半，指导老师是九点到，那么做为实习生的我八点半之前就一定要到了，就算坐着没事干也要早点到。回到家，天天写着见习日志，希望可以把这个难得的事记录下来，这样既有利于一星期一次的见习报告，也有利于自己总结自己这些天都干了啥。
实习的总结 篇9
炎热的六月底，我们终于开始了期待已久的练习。想着终于有机会进入检验科，可以从实践中了解自己的专业，心中充满期待。从第一次接触检验科开始，我们就是第一批开始实习的学生，既兴奋又紧张。我们会牢记老师介绍的每一个关键操作点和注意事项。短短十几天，我目睹了——生化、免疫学、临床检验三个科室的忙碌，发现工作和学习差别很大。
首先是生物化学。这里的工作基本就是流水线。在这里，我们不仅要充分掌握专业知识，还要对检验仪器有一定的了解，因为我们不知道仪器什么时候会失效，我们需要知道这个时候如何修理机器。如果这里需要人工操作，就得说“回血”。这样便于患者或医生在有疑问时重新审核报告。不仅要对患者负责，更要做一个医务人员的责任。
第二个部门是豁免权。与生物化学不同，免疫需要大量的人工操作。因为很多都是微测，会差到几毛钱千里之外。老师也不敢让我们轻易操作。很多时候只是做一些简单的实验，听听老师的一些实验。有了这种直观的学习方法，我们苍白的理论和简单的课堂图文变得具体而生动。
第三个部门是临时检查，实际上分为血液和体液。在血液的临床检查中，看着自动进行分析的流式细胞仪，回忆老师上课讲解的内容，我们有了更深刻的理解。在体液的临床检查中，老师经常让我们看样本。这几天我对刚刚结束的基础临床检验科学有了更深入的了解，看到了更多的样本，而这些来自不同人群的'样本，无论是阳性还是阴性，都是我们以后要面对的。
据说现在医患关系紧张，在这里实习的时候有幸一直在咨询站。与病人打交道需要耐心。如果说“你好”，可能会缩短医患之间的距离，少一些猜疑，多一些信任。
曾经有人说临床实验室三个月就可以轻松上手，很简单。但是来这里体验了一下，你会发现检查工作并没有想象中那么简单。就像病人手里的报告，看起来很简单。其实是通过质量控制、实验、检测、检验、老师复检一步步精心操作，每一步都是马虎的。虽然在外人看来，检验员每天做的都是同样的工作，但是当事故或者特殊症状出现的时候，可以发现日复一日的积累是有意义的，这也是为什么检验员不仅需要牢记专业知识，还需要大量实践经验的原因。
虽然这种做法只持续了两个星期，但是让我对检验科的工作有了很多了解，也认识了很多老师。我对这个专业和我的未来有了新的认识，也让我未来的目标更加清晰。总之，这种做法收获很大。我真的很感谢学校和医院的老师给了我们这么好的机会来充分了解我们的专业。
实习的总结 篇10
我在xx公司实习的xx星期期间，在学校老师、企业领导的指导和帮助下，顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。以下是我的实习报告总结：
通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、严格遵守公司章制度
在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。
2 、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
3、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的`问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
4、虚心学习
在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
5、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
以上是我的实习工作总结，经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。
实习的总结 篇11
时间真的如手中的细沙，转眼即逝，教育实习即将告一段落，支教实习总结——一段难忘的回忆[智库]。下面我就本学期的实习工作，实习感受、收获和反思等作如下简要的总结。
我支教的学校是奉节县白帝初中，所任教的科目是八年级语文，对于一个化学专业的我来说无疑不是最大的挑战。一学期下来，由开始的紧张惶恐到现在的自然轻松，教学经验有了一定的提高。结合当地学生的语文基础，在开始教学过程中不断调整教学方法，最终教学的重点在夯实基础，比如字词，语言积累。而且对于作文，开始时我真的是不知所措了，他们在作文中暴露出太多的不足，比如语言不通，错别字多，字数远远不够等等。鉴于此，经过反复比较筛选，我要求学生坚持每节课之前听写以及每天记一句名言警句。
我采用的教学方法主要是引导教学为主，自主学习和讨论式教学为辅，学生很快就适应了我的教学。一学期下来效果很明显，考试成绩有了提高，平均分由开始的63分提高到现在的69分，特别是基础题得分率很高。
第一周第一次学校的行政领导听课，给我提出了一些不足，比如课堂活动较少，自主讨论效果不好，讲课没有激情等等，实习总结《支教实习总结——一段难忘的回忆》。课后，我不断反思和改正，以及支教组的不断试讲。在四月份的一次学校语文组的公开课上，我有了很大进步，得到了学校领导和老师的一致好评，但仍然存在讲课缺乏激情的缺点，不过还是有一点进步。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
这学期重庆教委组织了一个"我是90后"的征文活动，我负责八年级的作文指导和推荐。根据买书的情况，我们年级只能推荐一篇文章。我鼓励每个学生都积极参与，最后有六篇文章交给了我。为了寻找优秀的文章，每一篇文章我都仔细阅读并斟酌，给他们纠正不足的`，学生不断改正，我不断纠正其存在的问题。两周，只要我一有时间就忙这个征文的事情，终于有了回报。我指导的学生刘欣悦的文章获得奉节县级一等奖，而且是我们学校唯一一个获奖的学生，并推荐到重庆参加最后的评选，同时我被评为县级一等指导教师奖。所以说，凡事只要用心去付出了，总会有所回报的。
我实习班主任的班级是八年级一班，这是一群很可爱的学生。师生关系很融洽，很受学生的喜欢和欢迎。实习班主任期间我和原班主任分工合作，配合的很好。我主要负责的事情是每天早晨的早操和晨跑清理人数和检查做操情况；每周二和周四的晨会课，主要通过念文章让学生知道怎样做人以及同学之间的相处等等；检查下午自习的情况，给予学生在学习上各学科的指导；每晚九点查寝，了解学生的情况和查纪律以及日常学习和生活的管理。每件事情都能很顺利的完成，也得到了原班主任的肯定和夸奖。在实习班主任期间，在六一文艺汇演中取得了不错的成绩，指导编排的舞蹈《阿里山的姑娘》获得一等奖，诗歌伴舞朗诵《再别康桥》获得二等奖。
一学期，我的教学经验得到了一定提高，无形之中语言表达也有了很大改善，而且班主任工作的管理也有一些涉及和了解。但是自己仍存在很多不足的，需要不断反思和改进，相信只要努力的付出了，就有收获的。
寓教于乐，始终是我教育生涯的宗旨。
实习的总结 篇12
时光飞逝。
我在xxx。我自己和浦发银行都在不断成长，每个人的感受都不一样。对我来说，浦发银行的金融服务和优秀的理财给了我很大的启发；但是银行业的激烈竞争给了我深刻的体会。
实习经历：团队实力和协作很重要。社会和学校不一样
持续营销需要活力
感受一：团队实力和配合很重要。团队合作可以达到意想不到的效果。记得有一次周末培训班，树枝的陆哥和我们玩棍子游戏，让八个人用食指撑起一根棍子，然后慢慢放在地上。在放下的过程中，如果有谁的食指和棍子分开了，就要重新开始。每次做都有人手指跟不上节奏，大家都会重新调整策略。经过几十次反复演练，终于成功了。这告诉我们，团队合作是成功的必要素质之一。
作为实习生，银行的很多业务对我们进行了系统的培训，但是在实际应用中，问题是漏洞很多，很难在短时间内熟练掌握这么多业务，所以我们决定每个人都要专攻一个业务。我们去社区做营销宣传的时候，如果客户问到不熟悉的业务，群内负责这个业务的人会回答。果然效果明显，可以让所有感兴趣的客户去浦东发展办相应的业务。
感觉2:社会和学校很不一样。我们一直生活在象牙塔里，很少接触社会。当我们真正走出学校的时候，我们觉得学校生活简直就是在享受。进入社会，什么都要学习。我被分配到离汉口很远的一个支行。每天都要早起，开车2个多小时。我每天开车浪费了大部分时间。我很累。怎么做，自己解决。机会已经给你了。看你怎么把握了。
参加工作，一切都要从小事做起。原本以为在银行实习一定是坐在有空调的办公室里，但现实和期望差距很大。我们的工作从营销社区开始。每天，在炎热的天气里，我们都在向客户介绍我们的浦东开发项目。记得有个哲学家说过：做好每一件事，积累好每一个性格。当我们习惯于把每一件小事都做好，做到尽善尽美的时候，就已经达到了我们的专业素养。在学校，你也许能改正错误。当你走向社会时，你应该承担你错误的后果。
体验三：持续营销需要活力。营销周期长，需要活力。我的分公司是新成立的，很多业务需要我们拓展。这要求我们针对几个固定的'客户群体进行营销。如何让客户了解浦东发展是我们的首要任务，然后让客户去浦东发展办理各项业务，感受我们的金融服务。刚开始的几天，我们觉得自己在社区里很不受人待见，这也是我们最艰难的日子。渐渐地，我们发现顾客会主动去了解浦发。我们找到了一个营销技巧，就是持续营销。所以我们分成两组。一组长期卖海军工程老干部社区，我们组长期卖同济医学院教职工社区。
但是每个客户的交易都不是一蹴而就的，需要反复的理解和沟通。随着时间的推移，很容易疲劳和懈怠。如果出现这种情绪，会直接影响客户，给公司形象和经济效益造成损失。这需要我们充满活力。如果没有活力，工作就会变得像嚼蜡一样无聊。持续营销要始终坚持饱满的热情，把与客户的每一次解释和沟通都当作是一次尊重的个人表现，全心全意投入，给别人一种信任感。只有这样，我们才能从客户那里获得更多的信息，这有利于我们更好的业务。
银行理财产品的缺陷。银行内部结构的设计应该合理化
高端客户和高端业务之间的竞争已经成为银行业的焦点
思考1:思考银行理财产品的高收益？实习的两个月里，对于银行陆续推出的理财产品，收益率高达10%的海报数量吸引了客户的眼球。在浦发实习期间，接触金融产品最多。我认为目前银行理财产品市场最大的问题是理财产品相关信息完全不透明，客户无法了解产品的年收益率。
记得有一次给客户介绍理财产品，客户对我说理财产品有风险，最高收益不能算存款利息。然而，当大多数投资者对理财产品一无所知时，他们在购买银行理财产品时并没有获得这些信息。
在浦发实习的时候，给客户介绍产品的时候，心里没底。只有银行知道0-17%或者0-20%的浮动收益能给客户多少。如果给零收入，客户心目中的银行会是什么样子？说实话，我对自己有很多疑问。
因此，我认为对于银行推出的理财产品，投资者要增强自身的风险识别能力，为了银行的长远利益，必须将所有相关信息传递给客户。银行为了竞争，抢客户，大力
实习的总结 篇13
电力系统的实习已经结束了，三周的时间，并没有想象中的那么无聊，反而对我而言，学到了一些东西，了解了不少以前不曾注意到的专业方面的知识，还有亲身体验到在电力系统这条路上，还要学很多东西。
我们的实习大致分为以下的部分，电力系统的理论学习、课程参观，包括从发电、配电、传电等一次设备到检测、监控的二次设备。可以说，这次的课程实践是很有代表性的，所囊括知识比较具体全面的一次实践。
我们首先进行了理论课程的教导，课上老师向我们讲述了发电的全部流程。从课上可以初步了解，发电厂的工作流程大致如下：输煤皮带→煤斗→钢球磨煤机→粗粉分离器→旋风分离器→煤粉仓→给粉机→喷燃口→炉膛，再由锅炉内进行剧烈的燃烧后加热汽水分离器，产生饱和过热水蒸汽，送入汽轮机，推动汽轮机工作，产生的机械能再做功发电。产生的灰尘，经过除灰设备到冲灰沟排除或经除尘器到烟道再经烟囱排出去，乏汽经过凝汽器再回到新蒸汽除氧器，新蒸汽除氧器不断补充软化水，并且经给水泵输送至汽水分离器，完成给水循环。除此之外，还有冷却水循环，即凝汽器中的冷水变热水后送入凉水塔降温后再返还给凝汽器，完成冷却水的循环。老师在课上还将几种发电厂进行了比较，总结出了几种发电厂的特点。火电厂布局较灵活，需投资较少，但耗煤量大操作复杂，对环境污染较为严重。水电厂成本低，效率高，运行灵活，无污染，但一次性建设投资大，易受河流的地形季节等影响，还会一定程度上破坏自然界的生态平衡。核电厂和火电厂类似，但是核电厂建设费用大，并且放射性污染必须经妥善处理。风电厂分布比较集中在风力资源较丰厚的地域，而且造价高，但资源无污染。总结以上几种资源，目前世界上绝大多数的电厂还都是火电厂，但已经陆续出现很多其他形式的电厂，还有更多的如太阳能发电厂等等。如何将资源进行合理的分配使用，需更多的努力。
介绍完了相应的课程，老师就给我们看了一下介绍几种发电厂的相应视频。视频上所介绍的与老师上课所讲内容大体相同。我们大致了解了一下火电厂的相关设备，虽然没有亲眼看到那些设备，但是看了视频之后还是不得不感慨人类智慧，尤其是当了解到炉膛内煤粉燃烧的细节时。老师介绍道，为了让煤充分燃烧，显示粗粉分离，再到旋风分离，再到给粉机，直到送入炉膛，煤已经被磨成很细的粉末状，然后为了充分使其燃烧，分四个方向成旋风状在炉膛内燃烧，利用率很高，将所有的能量全部释放。这是很多专家苦心研究出来的结果，当时就觉得不简单啊。录像以三峡为主要的水力发电厂给我们进行了较为简单的介绍，讲了蓄水，防洪等一系列的用途，概述了一下水力发电厂的工作原理，在电力负荷较低时，利用丰厚的资源将水从下游抽上来，在电力高峰期，又将所在水库的水资源释放推动发电机发电。风能发电只是看了几个示意的图片，边看录像老师边这样介绍，风能发电机分水平式和垂直式两种，以水平式较多。总体上来说，叶片越大，发电量也就越大，所以总体上风力发电机都相对较高，而且集中在风力资源较为集中的地带。太阳能发电作为一种新型能源正被人们逐步应用到日常生活中。
接下来的几天时间，我们在老师的带领下参观了跟电力系统相关联的几个公司。首先去的是南京金智公司，在校方和厂方的主要介绍人员的带领下，对整个公司的总体运作情况进行了了解。厂方为我们介绍了金智的悠久的奋斗历史，创始人也是东大的前辈们，随着公司日益的壮大，公司的效益也越变越好。介绍完公司，我们就在相关人员的带领下来到了公司人员工作的办公地点，公司主要做的是电力系统二次设备的制作。所谓电力系统的二次设备，是指那些对一次设备的运行状态进行测量、控制、监视和起保护作用的设备。包括：测量表记，继电保护、自动装置及远动装置，直流电源设备，操作电器、信号设备及控制电缆等等。我们在参观的过程中看到了这些设备是如何制作的，它工作的.原理即对通过一次设备进行转化过的一些所要检测的物理量进行监测，能够同时监测电流、电压等，并反馈给使用者相应的信息，便于使用者及时对一次设备进行不同方式的处理。我们先是看了很多检测机器性能的工作人员，正是通过他们我们了解了有关他们所处理的设备的作用，当时看到的仪器并不是很多，后来我们便来到了整装好了的机器前，听着相应的人员介绍说机器分很多的型号，不同的型号用在不同的地方，途中我们还看到正在处理中的一些监控程序的制作，是我们应用过的mfc的制作。然后我们来到了制作车间，里面全是经无尘处理的穿着特殊服装的工作人员。外面有些其他工作人员在忙着很多其他如焊接之类的大大小小的工作，我们看到几个年纪较为年轻的哥哥们在一块板子上做一些必要的检测，即将板子接入相应的电路查看板子的工作情况，一些年纪稍大的在一旁负责整个装机。接着在他们的介绍下我们来到了有一个车间，一个主要负责人为我们介绍着这里的机器运作情况。他带我们看了一张电力系统的主接线图向我们说明了设备所要负责的任务。当时还不是很清楚主接线图是干嘛用的，但是，在他的介绍之下我们都大致了解到相应的流程。整个公司参观下来，人已经很累了，但是对所了解到的一些东西，却是对自己的电力学习有很大的裨益的，后来我们也参观了南瑞继保公司。其实当时对所要参观的公司的所做的东西完全都没有概念，我们去参观的时候厂方人员介绍说公司主要负责的是继电保护装置的生产，对此的概念只停留在他所介绍的相关内容上，直到我们随着课程的不断深入我们才对此有了很多的了解，所谓的继电保护装置是指当电力系统中的电力元件（如发电机、线路等）或电力系统本身发生了故障危及电力系统安全运行时，能够向运行值班人员及时发出警告信号，或者直接向所控制的断路器发出跳闸命令以终止这些事件发展的一种自动化措施和设备。参观南瑞与参观金智的情形大致差不多，不再赘述了，就是接触到了不一样的设备，都是用在一次设备后便于监测并能对相应故障地方进行处理的设备。两个公司参观下来我们对二次设备已经有了相对较为深刻的印象，我想这算是这两次参观的意义所在吧。
这次实践我想最有意义的还是变电站的参观吧，在最后的几天时间我们来到南边的殷巷变电站进行了参观。
我们两三个班的学生在变电站的几个工作人员的介绍下，来到了电厂的管理，操作间，墙上挂了一个很大的模拟的主接线线路图。线路分三段，高压，中压，低压。高压部分220kv直接经输电线路接入，通过两台主变压器将高压变成中压110kv，低压35kv。中压、低压再分别输送给相应的小型变电站经变压器变成380v工业电压和220v民用电压，这些电压再输送给相应的工厂或是各个家庭。主线路图将殷巷变电站的所有配置全部都聚集在一张图上，方便于操作工对于所发生的故障进行分析，进行模拟操作，可以有效地防止误操作。线路上画了不少元器件，包括断路器，隔离开关，变压器等等。站里的工作人员耐心的讲解说这些开关必须一个一个按照既定程序来，马虎不得，还跟我们讲了一个他听到有人因为把隔离开关和断路器顺序搞反了之后被电流击死的事故，记在心上了。我们接着看到了操作室里的很多二次设备，工作人员介绍说，这些东西就是我们在金智和南瑞见到的二次监测保护装置。也许在金智和南瑞看的不是很明白，但是连到实际电路中才知道作用有多么大。也看到了很多电度表，他们说这些是为了计算线路上的损失的，将传输来的电减去用去的电就可以知道线路上有多少损失了。看着电表上不停闪烁的灯以及各种不同样的数据，比在金智和南瑞的时候更加懂得这些数据的实际意义了。然后我们带好了安全帽，直接奔着电站里面走去了。进站之后我们才真正接触到一些以前总是在书本上接触到的东西，比如继电器，隔离开关。为了防止电弧，装了六氟化硫等介质，还有很大的避雷器，并不像我们家里的避雷针，避雷器主要用于将电线上的雷电通过避雷器接地，避免雷电在电线上造成故障。电线上也同样设置了避雷的导线，同样也是为了防止雷电在电线上来回游动造成过电压使用电端发生故障。还有电流电压互感器，这些是用来转换大电流大电压的器件，所转换的电流和电压都用于二次设备的监控等。变电站里还有两台巨大的变压器，用于转化220kv电压，将它转变成110kv的电压，变压器里装了冷却用的油，工作的人员介绍说，每隔一段时间就要检查这些大型器件的油压，气压，防止内部的故障造成变电器损坏。电线周围的噪声相当强烈，是由于电流太过强将空气击穿后产生的声响，我们之后又来到35kv变压的房间，相较外面的那些大型的建筑，35kv的明显没有那么庞大，断路器我们可以透过仪器的玻璃看的一清二楚。这个变电站的任务也是相当的重的，主管殷巷及周边好多地方的电力，所以，这真的使一次非常有意义的参观，我们也对自己在书上所学到的东西有了更为具体的认识。
本来是要去参观发电厂的，但是很遗憾的是没有能够去成，不过也是很大的收获了，虽然没有看到最初的电能产生，但是我们从配电到二次设备，除了发电厂的部分没有能够有机会参观下来之外我们都走了一遍，已经是很好了。
这次实践，让我们不但从课本上，也真正脱离了课本去实际中好好了解了很多东西。如果仅从课本中无法了解真实的断路器，无法真正了解电厂的工作流程，不能更好的将所学知识应用于生活。有句话这样说的，从生活中来，到生活中去，电力系统的意义也大概在此吧。我第一次了解了自己所处的专业是怎么样的一种形式，是怎么样的一个工种，也是另一种形式的锻炼吧。虽然没有真正到我们出去找这些工作的时候，现在多多少少了解了一点，对我们以后毕业出校也是很有帮助的，实践途中当然也有人向在工作的那些人员询问起相关的工资问题，也算是这次实践的另一种收获吧。短学期就快结束了，很快就会进入到真的专业的学习中去，那个时候也许就能真正感受得了现在的一种收获了。电力系统就我们目前接受的还都是些皮毛之类的东西，我们需要更多的关注那些更深一个层次的东西，不但要懂得使用，更要理解原理，学会应用，应用到实际生活中去。
总之，这次实践教会了我们很多东西，也为我们下个阶段的努力提出了新的要求与挑战，我们应当更加奋进，才能有新的成就！
实习的总结 篇14
到xx工厂这实习期间，我觉得很充实，这段实习的经历可谓很宝贵，我不仅仅是在精神上觉得自我收获了，我也在实践中感受到到了工厂工作的一些心得，开始自我觉得完全不能够坚持下去，很多时候总是在质疑自我，这么一段经历在过程中或许不会感受太多的东西，可是此刻实习结束，这段经历在我看来就不一样了，有了心得也有了对今后的坚定。
工厂实习之初我是下定了决心，自我也做好了很多的准备，自我也没有在工厂工作过，很多时候觉得自我也不是很行，这次的实习经历其实就告诉了我没有什么不行的，其它的工作也是一样的，我觉得不管是什么工作都一样，没有什么自我觉得不行的，其实要的就是那份坚持在xx工厂我第一天在车间的时候我觉得自我就不行，自我总是跟不上别人，觉得没意思，枯燥，可是也不至于说放弃，往往适应一个工作也不需要很多的时间，也就是那么一下的时间而已。
车间的节奏无时无刻不在提醒着我，要坚持住自我的初心，这次的实习首先克服的就是坚持这两个字，随之也做好自我的实习资料，在完成自得劲儿工作的同时感悟一下工作，这次实习的资料是车间设备的维修工作，维修设备不是很好的一个工作，可是确实能够学到知识，自我的一系列理论在那里得到了更好的发挥，我在用心，我在努力，实习的资料一开始自我还是能够感觉到兴趣的，可是之后自我掌握的差不多了，也练习的差不多了在工作的时候我总是觉得很枯燥，因为自我适应了额习惯了，每一天也就是那么几个问题，一向在处理来处理去，缺少了新的资料，我开始觉得自我每一天有那么一点枯燥了，可是这绝对不会是这段实习的经历的终点，我绝得自我到达了这个岗位学到的东西就必须是有意义的。
我慢慢的开始去主动地学习新的工作知识，工厂的设备有时候也会出现自我没有遇到过的情景，我们的`组长就一步步的教我怎样去解决，有的东西就是需要我主动去了解，就像自我不明白的东西，往往也需要自我解决，我不明白在这么一个过程中要怎样去感悟，因为要学的工作很多，平时自我就会遇到各种各样的问题，可是我觉得这是自我应当去做的事情，实习不是很长，这次的实习结束，我明白更多是主动学习，跟坚持不懈这八个字，在工厂不是每一天那么枯燥，有的时候自我也需要主动地去钻研，这就是实习的意义所在。