联通社会实践报告

联通社会实践报告

更新时间：2023-10-16 07:33:25

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联通社会实践报告

　　在人们素养不断提高的今天，接触并使用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编为大家收集的联通社会实践报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

联通社会实践报告1

　　在联通市场部实习了一个多月。趁着假期，回顾总结了过去一段时间的工作情况，同时明确了下一步的工作思路，以供以后改进。

　　虽然这份工作对刚踏入通信行业的我来说充满了挑战和未知，但从入职第一天开始，我就感受到了市场部独特的文化魅力，这也是我第一次参加部门简报。我非常荣幸有机会在这样一个优秀的团队中练习。例会上，部门领导把电子渠道的相关工作交给了我，包括业务培训、营销策划等。

　　在商业培训中。

　　在如此多的工作中，快速组织一次电子渠道培训，对于一个行业的新人来说，是一项具有挑战性的任务。我在心里一遍又一遍的对自己说，再难也是一个很好的展现自己的机会，不能辜负领导和同事的信任。两天后，我站在大会议室里，面对近50名行业精英，克服了内心的紧张，完成了培训任务。

　　什么是培训？销售的最高境界是培训，培训不是一蹴而就的。想给别人半桶水，先得有一桶水。实战经验少，要注意积累实战经验，多学习业务。为了完成以后的培训任务，这几周和以前的培训同事一样，回去看了很多资料，深入学习了电子渠道的业务知识，然后学习了联通其他方面的业务知识。在积累业务知识的前提下，注意提高自己的培训技能。如果你只是看材料，那真的很无聊，我们的学生会对你失去兴趣，这必然会影响培训的质量。培训不是一件简单的事情。我知道我有很大的责任。我一定要尽快透彻了解电子渠道相关的业务知识，组织好培训语言，为以后的工作做好准备。

　　营销策划。

　　4月，组织了手机捆绑业务使用情况的精准营销，包括前期策划、业务发展状况跟踪和后期结果分析。在规划方案的过程中，将之前的电话营销问答模式调整为&;; lsquo过程+形式。问答形式呈现给操作人员，提高了问答效率，方便了业务统计。通过对问答语句的反复斟酌，领导终于认可了。我开始调到公司会签。因为不熟悉公司的流程，所以跑了很多次楼上楼下。经过努力，我终于被总经理批准了。营销工作终于开展了。以后我会亲自在电话营销中心对电话接线员进行培训，要求他们注意每一个细节，在营销现场，我会根据实际情况提出一些修改建议，以提高营销效率。

　　有人说策划是艺术作品，就像艺术家一样。我部分同意，也有人说策划是一项创造性的工作。我百分百赞同，但这里的创作不是无边无际的天马行空，而是要有限度的。他需要你有做策划的潜力和天赋，但毕竟策划工作对策划人的要求很高，体现在对市场的敏感认识和对市场的理性分析上，因为我们看到的市场和知道的信息有太多的假象，所以如何拨云见日，存真是对每一个策划人的考验。人脑是一台计算机。对于规划师来说，它需要大量的内存和外部内存，也需要一个运算速度极快的cpu。尤其是在做项目定位的概念设计时，有时候一个好的想法一闪而过，需要你快速捕捉。而且策划人必须是圣人，从天文到地理，要求你什么都懂，想什么时候用什么地方用。这种贤者的形成不是冷天，而是多年的.学习和兴趣。另外，丰富的生活经验也是一个策划人应该具备的必备要素。读万卷书胜过行万里路”，因为“当你旅行数千英里时，你可以读到无数的人。通过营销策划，我对公司的流程和相关业务有了更好的了解，我坚信自己能做的越来越好。

　　完成这些看似简单的任务，对于联通的其他精英来说可能很容易，但对于我这个新人来说却很难。在过去的一个多月里，我对公司的相关业务和流程不熟悉，遇到了很多障碍。由于领导的精心指导和同事的大力协助，我得以顺利完成工作。

　　最后感谢领导对xx的信任和同事的帮助。在实践中，我会加倍努力，迅速提高自己的专业知识，改进和优化工作方法，增强思想意识。为中国联通的美好未来贡献力量。

联通社会实践报告2

　　一、实践的目的

　　大学以前我都非常渴望暑假的到来，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。或许是责任的原因，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的担忧，我选择了用实践来证明我的实力，首次的打工生活拉开了帷幕。

　　二、实践的经历

　　刚开始我以为凭自己的能力找一份应该是不成问题的，却几经打击，几乎快到放弃的边缘，但想想就这样放弃，好像并不是我的风格！我最后决定在试试，没想到却意外的成功了！在荆门联通公司找到了一份差事，虽然面对的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，当然不劳就不得。但至少这次是我实践的一次机会，心里告诉自己即使亏本也要好好把握！真有点喜出望的感觉！我们的任务是下乡推销联痛的电话卡，35元入网有270的花费，而我们卖出一张仅5元的提成，这好像并没好大的利益诱惑，但我们很明白我们所需要的是无形资本！

　　找到了工作就正式成了上班族的一员，似乎有一点“日出而作，日落而息”的感觉！第一天6点就乘着联同公司特有的下乡专车，穿着统一的服装、戴着工作证，真像一个真正的推销人员，很有那点感觉！由于是下乡推销，乡下的交通还是有所不便，一般我们都靠徒步，头顶着炎炎烈日，真有种任重道远的感觉，告诉自己只许成功，不许失败！

　　到了目的地，工作正式开始。一人手拿一叠宣传单，开始宣传了！“您好，我们联通公司现在推出新的优惠活动，请问您现在需要一张联通的电话卡吗？还没等我把话说完，别人已不耐烦的说出一句：“不要不要，别影响我们打牌。”当时一听，我简直是瞢了，连忙说了一句对不起，打扰了，就快速的跑掉了，真是有一种从来都不曾有过的挫败感！

　　静了半天，才鼓足勇气去寻找下一个客源，没想到第二次竟意外得推销出去并得到了顾客的认可，心里甜滋滋的'，说不出的兴奋！很能明白“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。

　　告诉自己，继续努力。一遍又一遍的重复着同一个话题，解释了一遍又一遍，成功或者是失败，对我来说都不是那么重要，关键是体验到了那两种不一样的感觉，很珍贵！到21：00才回到我们出租的小房，又没吃晚饭，又累，真想直接躺倒床上睡个安稳觉！可是……终于明白了“人在江湖身不由己”这个道理，人有时真是身不由己、迫于无奈！

　　中途有几次都想到放弃，推销并没我想象中那么简单，要别人心甘情愿的掏荷包那更是难上加难，但是如果我连小学生、初中生都能完成的工作都无法完成，那我读那多年的书岂不是白读了？理智告诉我必须坚持，我别无选择！

　　每天的下乡活动，就是与太阳相拥、与老百姓亲密接触、与自己做斗争，说起来也没那么惨，做起来难那么一点点而已，只是万事开头难，过了那个磨合期，一切的一切就是自然与习惯了！工作了20天后，由于市场对电话卡已达到了饱和的状态，我也就辞职回家，享受我最后一个暑假生活了。20天我也销出了几十张卡，成绩不算骄人，但也不差，最后的结果是收支平衡，虽没挣到钱，但我很满意，毕竟这几十天是我自己养活了我自己，这说明我已有样活我自己的能力了，这也算可喜可贺！

　　三、实践感言

　　1、一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……

　　2、素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于我们大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以，对于大学生来说，参加社会实践是非常有必要的！

　　3、大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我们积极地参与了进去。

联通社会实践报告3

　　潜水海阔，鸟飞天高。很荣幸参加“中国联通的“青春正旺，学会看计划”实践活动。经过十天的努力，我终于意识到学校和社会的巨大差异。学校只是我们进入社会的温床，实践才能真正实现社会竞争力的大小。如果你不知道该怎么做，哪怕是一个小业务员，也需要各种培训才能真正做好自己的工作。

　　工作对每个人的要求都很高，平时看似简单的动作或言语。也许正因为如此，你可能会获得或失去一个客户的信任和满意。常说细节决定命运。是的，其实无论什么工作，细节都是最重要的，也是最容易被忽视的。正如大师们所教导的，你必须关注你的工作，尤其是在做生意的时候。你必须把你的心放在第一位，这样你就可以从他们身上学到很多东西，即使你没有成功。

　　这次和客户面对面的接触让我受益匪浅，也发现自己还有很多不足，需要及时纠正和学习。以下是我个人经历的总结，希望对我以后的生活有所帮助。

　　首先，礼仪是决定你成功的重要标杆。

　　现在每个人都提倡微笑服务，所以你必须在与客户交谈的同时保持微笑。不管客户问你什么难题，你都要时刻认清自己的立场，坚持自己的原则，耐心解释一些他们不懂的东西。即使最后没有完全成功，至少客户会对你的服务态度有很高的评价，这也是宣传自己和公司的好方法。

　　其次，要培养较强的逻辑思维能力和语言组织能力。

　　每次面对客户，也是对自己口才的一次很好的锻炼。不仅仅是会说话。你必须会说话，知道如何因人而异。不是每个人都喜欢健谈的人，要抓住他们的弱点和优点。及时方便的推广拓展你的业务，建立良好的合作（人气）关系。

　　第三，培养敏锐的观察能力是成功的必要条件

　　每个客户都有其弱点和优点，所以我们应该善于抓住这一点，利用他们在这方面的心理来获得客户的.满意。但需要强调的是，要坚持诚信原则，不欺骗客户，不夸大事实，真实、真诚、真实地为客户服务。

　　最后，善于总结。

　　有了第一次和第二次接触客户的经历，相信你以后接触其他客户的时候，你的礼貌和道德修养会有明显的提高。善于总结客户对你的评价和你对客户心理的思考。我相信这对我以后的生活会有很大的帮助。

　　每个人都是通过经历成长起来的。相信经过这次实践，我和我的同志们一定会有质的飞跃。因为要真正做到理论联系实际并不容易。我也希望通过这样的实践，我们会变得更加稳定和成熟。真的可以分担老师同学的工作，给他们更多的帮助，更重要的是让自己在以后的工作中有更好的定位。

　　以上是我在联通试用期十天的经历和感悟。希望对你有帮助。

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