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为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的端午节促销活动方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
端午节促销活动方案1
一、活动目标
提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度
二、活动目的
通过本次线上下单线下提货的活动,推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯
三、活动对象
对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体
四、活动时间
20xx年6月22日—6月25日
五、活动地点
红华新天地西市商城一层至四层
六、活动口号
1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2、加一元换名酒
七、活动内容
1、全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的活动,数量有限换完为止。
2、名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶)注:爆款选品要求—单品利润高,贵阳人爱喝、好评的'商品。
3、各参展商自己的特卖活动集中展示,可以通过三个主题展示:自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。
八、活动流程
一元换购名酒活动,客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户,客户凭此单去商城选够商品,购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。所需资源、白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
端午节促销活动方案2
某超市端午节期间将开展为期一个月的促销活动:品一段历史佳话,亿一颗风味美粽,时间为5月16日至6月16日。
一、促销主题
品一段历史佳话 亿一颗风味美粽
二、促销目的:
提升店面客流,扩大企业形象,同时增进销售额的提高。
三、促销时间:
5月16日——6月16日
四、促销商品:
主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;
五、促销内容:
(一)价格促销:对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(5月16日——6月16日)
具体品项:
(二)娱乐促销:
1)包粽子比赛
游戏规则——3人/组;限时5分钟,以包粽子多者为胜;
胜者奖其所包粽子的全数;
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间——6月10日/11日
活动地点——生鲜部的冻品区前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
负责人——生鲜部,营销策划部配合
(三)免费品尝:引进供应商进行场内免费品尝
时间:6/8日—11日
具体负责——生鲜部(需免费)
(五)卖场陈列与布置:
场内:
1)店面入口处,八至十个堆头的位置,堆头前布置成龙舟的'头,八至十个堆头为龙舟的身;
陈列商品:绿豆糕、成品棕、礼品棕
时间: 6月3日---6月11日
负责人:生鲜部、营销策划部
2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。
时间:5月11日---6月11日
负责人:生鲜部、营销策划部
3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、
时间:5月8日前完成
负责人:生鲜部、采购部
4)冻柜周围张贴标识
时间:5月11日---6月11日
负责人;生鲜部、营销策划部
场外:
1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联:品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ,横批:来家世界,思故乡情
2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”
端午节促销活动方案3
5月17日—19日,凡在店庆三日累计购物满100元、大家电、黄白金累计购物满500元,(餐饮除外)即可凭购物小票到商厦一层共享大厅参加摸球活动,100%中奖。
摸奖设置:设置四个透明有机玻璃摸奖箱,每个摸奖箱内装摸奖的玻璃球。顾客手背向上,一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。(经过实验,一般一次抓出18—23个球,最多能抓出25个玻璃球)。
摸奖方法:顾客凭购物小票到摸奖处摸奖,每100元为一次;大家电、黄白金累计购物满500元摸一次,每票最多摸10次。奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定,每个球1元,抓多少,送多少。并现场制作奖券,经财务登记、盖章后,发给顾客。此奖券可在全场通用。购物券消费不参加此活动。如顾客出现太多抓球机会,如20次以上,可根据情况增得顾客同意后,连抓5次取平均数赠券。
奖券发放:每组设置4人,一人登记发票,确认抓球次数;一人组织活动的开展;令两人进行监督和配合。每张奖金券的数额为空白,工作人员根据顾客摸出的球数登记,每一球为一元,合计以大写的文字表示。如顾客抓出23个球,工作人员就应在奖金券上登记“贰叁元”,代表23元,并在登记表上注明。
发放部门:企划部人员组织顾客摸奖;财务部审核小票、发放购物券;商管部登记、监督,三部门配合完成。
预计奖金:预计店庆三日销售200万元,每笔100元,最多有20000人摸奖。按每人平均20元计算,合计约40万元(实际仅为20万元,费用约为实际销售的`10%。
要求
1、商管部作好促销活动的店内广播。
2、企划部负责活动的宣传和组织。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、财务部负责活动购物券的发放和统计。
5、商管部负责店庆日摸奖活动的登记和监督。
6、业务部负责对摸球工作人员的培训。
7、总务部负责摸球道具和购物券的准备。
8、摸球人员要求认真负责,要耐心对顾客讲解。如出现差一、二元的顾客,应酌情参加活动,并赠送相应的礼券。
端午节促销活动方案4
一、促销时间:6月11日至6月30日,共20天(6月23日端午节)
二、促销地点:吉林省各专卖店
三、促销主题:“粽情端午,冰鲜凯洋”
四、主题商品:北极甜虾、杂色蛤、凯洋世界海鲜礼盒
五、促销可行性论证:
六、活动内容:
活动一:“浓情端午,凯洋冰鲜惠购”
1、免费办理凯洋会员,九五折购买凯洋世界海鲜礼盒
2、北极甜虾、杂色蛤、三文鱼特价
(以上数量有限,售完即止)
活动二:“凡购物满10元可凭购物小票抽奖,每10元抽奖一次,奖凯洋系列产品”(奖项分为五等,最高奖298礼盒一个)
活动三:“专卖店门前投放产品品尝试吃(每日投放一定数量的三文鱼、北极甜虾、休闲食品)”
七、操作流程:
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间
1、查验小票
小票当天有效,过期作废;
满足标准,方可赠送。
2、盖章
符合条件者对购物小票盖章确认,盖章后作废。
3、登记顾客资料
按《换购发放表》填写。
4、送赠品
5、整理促销表格及工具
每日上报促销结果。
八、广告宣传
DM广告
展板
手绘POP
店内广播
九、准备工作进度表
十、费用预算
每日需控制赠送数量,赠完即止
十一、促销效果分析
1、前后比较法
2、DM商品分析
端午节促销活动方案5
端午节,又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日,这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲`蒿草、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒。,是为了纪念屈原以"中国端午节"为国家法定节假日之一。而且是小长假,很多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以,直接影响就是加速了酒店的`生意,精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会,一场场精彩的酒店端午节促销活动出场,吸引了消费者,也为商家们提高了效益。酒店又是如何来搞促销活动的呢?下面就是某酒店的促销活动策划方案。
一、推广形式
1. x酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)
(1)绿茶咸肉粽:清咽利喉,益气养颜。
(2)豆沙碱水粽:清凉解暑,消食健胃。
(3)薏米灵菇粽:清热解毒,散风通窍。
2. x酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴,以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。
3. x酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。
二、店内装饰、气氛
1. x酒家在门口设一展示台,将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。
2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰,楼面再用各色汽球进行装点。
3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴,以扩大影响力,引导宾客消费。
三、广告宣传
1.宣传单张(由美工负责制作,x日前完成)。
2.报纸广告(由营销部负责,五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。
3.海报制作(由美工负责设计,并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面,x日前完成)。
四、促销分工
1.宣传单张派发由中餐营销主要负责,其它部门配合。
2.散客预订工作由中餐营业台负责。
3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责
4.促销及预订工作由营销部全面负责。
端午节促销活动方案6
活动时间:5月17日—19日
活动内容:
1、店庆期间通过在商厦一层共享大厅内设置6个顾客接待处,每个接待处分别根据自己的工作职责,接待顾客来访及回答顾客提出的疑问。6个接待处分别是:总经理办公室、招商处、招聘处、促销活动咨询处、温馨卡发放处、顾客意见接待处。每个接待处各有商厦职能部门的领导负责接待。
2、接待咨询时间:17—19日上午10:00—12:00;下午13:30—15:30
活动要求:
1、 接待咨询时间内,各接待处不允许出现空位的现象。如遇特殊情况,须自行安排人员替代。
2、 各接待处准备好相关的资料。如招商手册、人事报名登记表等。
3、接待中要认真作好登记。
4、接待人员要求统一着装。(男5人、女5人)
5、行政部负责对各种资料的印制和桌椅的`准备。
布置:
1、 两椰树间挂一红布条幅,内容突出主题。
2、 活动现场准备两块明示板。
3、 摆放6张圆形谈判桌,每桌配4把椅子。
接待处的设置:
序号 接待处名称 负责人 准备资料
1 总经理办公室 无
2 招商处 招商手册、厂商提供资信明细、商厦布局图
3 招聘处 招聘岗位、招聘登记表
4 促销活动咨询处 店庆期间商厦的各项促销活动
5 会员卡发放咨询处 会员卡的登记表、联网电脑、会员卡、会员卡使用手册
6 顾客意见接待处 顾客留言簿、处理退货簿等
端午节促销活动方案7
活动目标:
提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的:
通过本次线上下单线下提货的活动,推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象:
对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间:
xxx
活动地点:
红华新天地西市商城一层至四层
活动口号:
1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2、加一元换名酒
活动内容:
1、全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的活动,数量有限换完为止。
2、名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶)注:爆款选品要求x单品利润高,贵阳人爱喝、好评的'商品。
3、各参展商自己的特卖活动集中展示,可以通过三个主题展示:自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。
活动流程:
一元换购名酒活动,客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户,客户凭此单去商城选够商品,购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。
所需资源、白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广:晚报、都市报、派发DM单页、广播。
端午节促销活动方案8
以端午节为契机,大势宣传餐饮新出品(粽)、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息,挖掘市场销售潜力,电话联络或拜访团体客源,增加团体、家庭订购份额,通过粽文化的渲染,浓厚端午节气氛,提高餐饮食品牌知名度,对六月餐饮营业冲刺开启前奏。
目标:做旺西餐(铁板烧、大堂吧),仅粽子销售额力争达到x万元。
主题:粽香传情香飘万家。
时间:x月x日端午节(促销时段:x月x日x日)
一、策划思维出发点:
1.人人都过端午节,但知道端午节和粽子的来历没有几人。
2.思乡怀古,纪念屈原,也是一种爱国主义的传统教育。
3.金至尊粽子食品是来自历史发源地洞庭湖汨罗江畔的传统工艺,厨艺正统、风味独特、源远流长。
4.时下富贵客源以本地人居多,广东人最讲迷信、避邪、求吉祥,趋求精神保险者多,至尊粽有此功效:益智、驱邪、避邪、润五脏。
5.根据粽子的'配料和成分,功效、吃法各有不同,老人润五脏,中青年扶正驱邪、儿童益智,因人而异、各取所需,购有所值,食有所益。包粽比赛,吸引参与。
6.通过电视广告空中轰炸,金至尊龙船出水激起百丈浪花(动画),引起百家瞩目,近悦远来。
二、宣传措施:
1.印制宣传单、粽券各20xx份,单、券合一页,节省印刷费用,策划部设计制作。(价格xxx元,x月x日到货)
2.制作大型龙船一个,放置西餐展台;配文字:粽行千里,香飘万家。
3.广告展架x个,宣传端午节来历、粽的特色、品种等,图文并茂。
4.设粽子展示柜、设现场销售点:冰柜储存粽子。
5.对所有粽子,密封压膜包装,印金至尊质检标签、更显高雅,设计礼品手提袋,待议)
6.宣传横幅:
(1)粽香千年,驱邪益智,香飘万家!
(2)快乐端午、健康美食相约金至尊!
(3)政府防流感指定饮品大堂吧免费享用!
7.宣传单派发方式两种:
a、跟报刊发售点联系,拿xxx份粽子宣传单夹在报纸中派发。
b、各部门前台派发。
8、演艺大厅led推介、主持人宣讲(端午节活动)。
9、短信宣传xxx条、电视广告x天(播xx次)。
三、西餐出品销售价目
端午节家庭套餐(含粽子):粽子种类及价格:
大堂吧酒水价目:铁板烧促销价目:
(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)
四、销售措施:
1.粽券派发方式:拿x万元粽券分派各营业部门友情销售。(餐饮部出计划)
2.天虹商场设点销售。(销售部安排)
3.大堂吧现场销售。
凡订购xx只以上,可享x折优惠。
凡订购xx只以上,可享x折优惠。
凡订购xx只以上,可享x折优惠。
凡x人购粽券x套(x张),可免费现场吃粽子。
x只为x套/打,x人现场(买单)吃粽子一打以上,再吃不要钱。
五、5月x日端午节西海岸大堂吧试营业活动
活动三大亮点:
1、下午现场包粽比赛x月x日-x日,西餐部大堂吧促销粽子,同时组织客人举行现场包粽比赛,让客人体验包粽之乐趣,优胜者可享赠当晚入住客房特价(xxx元/当晚),或送粽子一串红酒一盅(预计xx份)。
2、娱乐千人粽子宴x月x日-x日,各包房派发粽子,供客人品尝,节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。
3、端午节健康饮品大赠送各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券:指定在大堂吧享用。
六、费用计划与效益预测:
广告印刷费用xxx元、电视广告费用(含日本料理铁板烧宣传)xxx元。效益预测:只要营销到位,突破目标任务应该不成问题。
端午节促销活动方案9
活动名称:
端午节热庆活动。
活动前言:
端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。
活动内容:
一:超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务,以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候,让舒适的购物场所更添温馨的`氛围。
二:超市将设立“老公寄存处”,不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处,看书、喝喝咖啡、吸吸烟,逃却逛街之苦,不亦乐乎。
三:当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。
四:推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。
细则如下:
消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时,每次只能摸出一球,购物额每30元可摸奖一次。
摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球,其中,黄色球为中奖球,奖金值为每球50元。
超市每隔一小时将取出一个白色球,并再放进一个黄色球,直至有黄色球被消费者摸出为止。
参与摸奖的消费者,只要能摸出箱内的任一黄色球,则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得,并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。
活动评估:此端午节热庆活动,既体现了超市的人文关怀,也同时以巧具匠心的独特摸奖形式,而给消费者一个全新的感受,即:新颖、刺激、吸引力强。
通过此次活动,将有利于树立超市在消费群体中的良好形象,并最终服务于超市销售额的增长与延续。
端午节促销活动方案10
一、活动目的:
端午节是中国一个古老的传统节日,直到现今,端午节仍然是许多中国人民喜爱和盛行的传统节日。今年的端午节三天小长假,为四隆广场和景子街购物广场业户又创造了一个销售佳期。为了营造商场浓浓的节日氛围,促进两店业户销售业绩再创新高,特策划端午节促销活动。
二、活动主题:
端午佳节钓香粽四隆景子好礼多
三、活动时间:
20xx端午节
四、促销活动:
《端午佳节钓香粽四隆景子礼品多》
活动时间:下午13:00xx15:00
活动地点:四隆广场一层大厅(南门扶梯处)、景子街一层大厅北侧
活动内容:活动期间光临四隆广场、景子街购物广场、景子街小商品城的消费者,不限金额,凭购物小票和购买物品参加游戏一次。
消费者到指定区域内手持钓竿,计时开始从蓝线处跑到对面红线处,钓取红色圆圈内的“粽子”,钓着粽子向回跑,把粽子放到起点的'蓝色圆圈内,游戏时间为90秒。在规定时间内钓取的粽子越多礼品越丰富。(红线与蓝线之间距离4米,跑道宽1。5米)
奖品设置:
4个xxxxxxx粽子一盒
3个xxxxxxx风筝一个
2个xxxxxxx杯子一个(库存)
1个或0个xxxx纸抽一盒(库存)
(注:可同时有4人参加)
每天30盒粽子x3天x2=180盒
每天20个风筝x3天x2=120个
每天54个杯子x3天x2=324个
每天80盒纸抽x3天x2=480个
五、各部门工作安排:
1、商管部:负责组织业户做好活动宣传,活动期间的业户管理,业户须知起草和发放。
2、工程部:负责活动装饰品安装、张贴工作
3、保卫部:负责活动现场秩序维护。
4、财务部:活动资金保证与结算。
5、工会:活动纪律督导和活动现场人员调配,业户销售情况抽查。
6、超市:粽子、冰柜等在超市采购的活动奖品、礼品的运送工作
六、活动预算:
1、粽子:13元/盒x180盒=2340元
2、风筝:库存马克杯:库存纸抽:库存
3、活动道具kt板粽子70个、钓竿:750元
总计:10090元
端午节促销活动方案11
一、活动时间:
6月20日
二、活动内容:
凡在6月20日x22日促销时间内,在x各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
三、活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
1、《五月端午节,x包粽赛》
1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料xx材料到位xx活动宣传xx各店组织比赛;
3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。
2、《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月20日x22日
2)活动内容:凡在6月20日x22日促销时间内,在x各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的`为“肉粽”,即获得该种粽子一个;
道具要求:气球、挡板、飞镖;
负责人xx由店长安排相关人员。
四、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
五、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;
六、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《x猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节,x包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。
七、费用总预算:
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2、吊旗费用:10000元六月份促销总费用:约16600元
端午节促销活动方案12
一、活动分析
农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的`购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间
xx年年6月xx日
三、推荐活动标题
千里闻艾香“明珠”礼尤多
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动结束后,将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象:现场顾客或者社区居民
活动方式:
1.在5分钟之内,看哪位参赛者的粽子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名,及最上镜“粽子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
端午节促销活动方案13
一、活动主题
品味端午传统佳节,体验“多彩”品质生活。
二、活动前言
端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间:x年x月x日—x月x日。
2)活动目的:
①营造节日气氛,从而吸引x市民。
②提升品牌形象。
③提高占有率,促进销量。
④使经销商、消费者、本超市达成三赢。
⑤直击竞争对手。
3)活动地点:x各连锁超市现场。
三、具体活动内容
1、《猜靓粽》。
凡在x月x日—x月x日促销时间内,在x各连锁超市一次性购物满x元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式:
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节,x包粽赛》。
1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛。
2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200—300元不等的购物券。
3、与“粽”不同。
1)活动时间:x月x日—x月x日。
2)活动内容:凡在x月x日—x日促销时间内,在x各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置。
一等奖:x。
二等奖:x。
三等奖:x。
四等奖:x。
五等奖:x。
4、现场粽子促销。
活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。
2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
四、其他相关活动
1、针对特定人群:学生和教师。直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品。
具体内容:凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次。
2、针对普通消费者:赠送礼品。具体内容:购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品。
3、具体方式也可根据不同区域特点而定。
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传。
2、x宣传(分配数量见附件)。x第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持:
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送。
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛。
3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型。
4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色。内容:另外说明。数量:每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定。x架:同pop。包装:采用促销专用装,风格同pop。
人员支持:
人员职责分工:
1:负责人:统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动。
2:物资采购:负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货。
3:业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位。
4:设计部门:和业务部商讨设计风格、内容,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货
七、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/20店=4000只。
2、《x猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定)。
3、《五月端午节,x包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤。
4、《与“粽”不同》活动:塑料粽每店300只/20店=6000只,奖品由赞助商提供。
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。
费用总预算:
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店500元,费用约10000元。
2、吊旗费用:10000元。
x月份促销总费用:约8万元。
八、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见:根据各自情况,提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成)。
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程。
注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的.销售促销产品业绩予以销售折扣。
4、物资:pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位。
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明。
6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成,对经销商相关人员培训。
此次活动为两条线:一是内部物资筹备、人员协调。二是外部经销商沟通协调。
九、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督。
2、对经销商执行促销决议效果进行监督。
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果。
4、费用评估。
5、促销礼品发放的细则监督,预防被经销商截留。
6、对促销业绩进行数据分析。
十、备注
1)包装:采用特定的促销包装,以和其他正常产品区别开来,建议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力。
2)pop、货架、宣传资料:全部使用红色,进一步增强视觉冲击力。促销信息要简单明确。
3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握。
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务。
5)完善沟通协调机制。
端午节促销活动方案14
活动背景:
每年的农历五月初五,俗称“端午节”。“五”与“午”通,“五”又为阳数,故端午又名端五、重五、端阳、中天等,它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为:吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、
艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒。据说,吃粽子和赛龙舟,是为了纪念屈原,所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”,以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶,熏苍术、白芷,喝雄黄酒,则据说是为了压邪。
一、卖场布置
1.场外布置
1.1营销店各制作横幅一条,悬挂于xx店店招下。
1.2门口处用气球进行布置,可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
2.场内布置
2.1商场内主要是对专区进行布置,配合商品合理布置。
2.2对主通道重点布置,可用气球悬挂(见附图)。
2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)
二、商品促销
1.商品特卖:在促销期内,粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品,透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;
2.商品要求:
2.1相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);
2.2.商品价格普遍低于市场价;
2.3.同类商品选择价格较低商品;
2.4.跟端午节一切有关连的'商品,具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品):
食品类
散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆
绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣
食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精
糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋
生鲜类
五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。
三、团购业务
1.端午节期间送礼的顾客比较繁多,对当地的政府部门及工会提前进行拜访,并表明意向,可增加营销店的销售业绩。
2.端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送,并提前祝节日快乐。
3.xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。
端午节促销活动方案15
一、活动背景
主要节日:6月17日(星期日)父亲节、6月23日(星期六)端午节中国传统一年一度的端午节临近,商家每年都会运用强有力的促销手段在端午节黄金旺季展开促销攻势,刺激门店粽子及相关联商品促使门店整体销售迅速大幅提升。
二、活动目的:
以端午节为主线开展系列促销,吸引客流,打造销售热潮。围绕端午这一传统节日开展一些让顾客参与感强的活动,同时和厂商联合陈列粽子端午形象堆头并做主题装饰,举办酒水饮料、商品展销,通过折扣销售、特价销售、买赠等形式并做好DM宣传。做好团购,礼品卡的销售。
三、活动时间:
6月14日(星期四)至6月24日(星期日)
四、活动主题:
粽情有礼
五、活动范围:
泽州路店、怡凤店、浙江商贸城店、新市东街店、上辇街店
六、活动内容:
活动
1、飘香热棕。。免费试吃。
1、活动时间:
活动形式:凡进入本超市区的顾客在粽子促销区域您可免费试吃,我们推出了各种口味的'粽子。
2、活动要求:
1、此活动为必须执行活动:
2、要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;
3、试吃的粽子由供应商赞助;
4、须通过DM封面、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。
活动
2、满就送
1、活动时间:
活动内容:凡活动期间在本超市区一次性购物:满38元送美味粽1个(价值2元/个,限500个)满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把)
2、活动要求:
1、此活动为必须执行活动
2、以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参加,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止;
3、团购顾客、烟酒、粮油不参与
3、费用预算:美味粽子:1.8元/个×500个/天=900元雨伞:6.4元/把×200把=1280元
合计:2180元
活动
3、畅饮啤酒赛
活动时间:6月
1、活动形式:凡在6月14日到6月22日在本超市区购物满38元的顾客晋城市福旺多商贸有限公司企划部凭当日单张小票于服务中心登记即可参加。(限30人)
2、活动细则:
1、活动时间每组为3分钟,每5人为一组共5组,进行喝啤酒比赛,每次喝1瓶,取每组第1名获胜者再进行决赛,取前6名为最后获奖者。
奖品设置:一等奖1名:奖价格56元三全120G真空高档礼品粽(4味)一盒二等奖2名:奖价值35元长城干红红酒750ML一支三等奖3名:奖价值13元老黄酒(米酒)一支
3、费用预算:三全1200G真空高档礼品粽(4味)56味元/盒×1=56元长城干红红酒750ML28.5元/支×2=57元老黄酒(米酒)11.8元/支×3=35.4元合计:148.4元
4、活动要求:
1、此活动为选择执行活动:
2、各门店准备好道具,提前做好准备工作。
七、计划
1、版面规划DM规格:8K2P快》端午商品(17种)讯》生鲜18种规》粮油调味冷冻18种划》酒饮:12种》洗化:12种》百货:18种》针织18种
2、DM宣传门店组织DM海报派发工作,加强主要活动信息宣传。
3、广播宣传广播滚动播放促销信息,以确保及时准确的传达信息,激起顾客的购买欲望,提升销售;活动期间,背景广播音乐应选报轻松、欢快的音乐来渲染节日气氛;在大门口贴大海报宣传。
八、费用预算活动内容
(满就送2180+畅饮啤酒赛148.4)×5家店=约11642元宣传费:DM:2400+展板、活动内容宣传1000=3400元销售预估:元×毛利
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