一、网店概要

　　1、投资安排

　　资金需求数额xxx万元人民币。

　　2、网店基本情况

　　网店名称：xxx

　　地址：xxx

　　邮编：xxx

　　E-mail：xxx

　　二、市场调查概况分析

　　1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的'美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

　　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

　　四、网店主要产品或服务介绍

　　1、资源及原材料供应：各大批发市场等

　　产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

　　包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

　　2、产品价格介绍及方案：

　　①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

　　②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

　　五、市场营销

　　对于顾客：

　　1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

　　2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

　　3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

　　对于产品：

　　1、折价促销2、赠品促销3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接5、利用网络以外的宣传方式.

　　六、如何应对风险

　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。

　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

　　5、找到自己网店的独特“卖点”。

　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

服装店活动方案3

　　一、活动主题

　　激情绽放时代有爱。

　　二、活动时间

　　5月15日——5月20日。

　　三、活动内容：

　　（一）情歌对唱真情表白

　　5月20日xx：xx——xx：xx，在x楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　　（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）

　　5月20日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xx枝）。当日现金购物满xx元，加送精美巧克力一盒。

　　提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满xx元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　　四、媒体宣传

　　1、媒体选择：《xx晚报》。

　　2、版面规格：《xx晚报》1/3版套红。

　　3、投放日期：5月20日。

　　4、费用支出：xx元。

　　五、费用支出

　　1、展板x块：xx元。

　　2、门楣x块：xx元。

　　3、平面广告：xx元。

　　4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责。

　　5、音响费用：xx元。

　　6、其他杂项支出：xx元。

　　合计：约xx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）。

　　六、提示

　　本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

服装店活动方案4

　　一、市场分析

　　1、由于本店位置处于偏离正街地段，路边无显眼标示，在活动期间会有很大困难吸引客户!

　　二、活动介绍

　　1、活动目的：让更多人了解布意坊及古淳品牌，增强品牌意识和品牌知名度，加大客流引进消费群体!利用活动互动处理滞销、夏季服装提升销售业绩、从而达到盈利!

　　2、参与人员：

　　3、具体地点：郏县西大街聚源广场

　　4、具体时间：20xx年9月23-20xx年10月7号

　　5、 横幅内容：

　　迎中秋*庆国庆 布意坊*古淳服装大赠送

　　喜迎双节 秋装上市 5折起!布意坊*古淳

　　迎中秋*庆国庆秋装上市 5折起!布意坊*古淳

　　6、 活动内容：

　　好消息，好消息!布意坊女装开业了!全场新款购第二件5折!

　　特惠款买一送一!抽奖送礼品、抽奖送现金!活动期间购物有礼!

　　进店就有机会中大奖!大奖开心抱回家! 好运连连就在七彩转盘!

　　好消息，好消息!古淳男装开业了!全场新款购第二件5折!特

　　惠款买一送一!抽奖送礼品、抽奖送现金!活动期间购物有礼!进

　　店就有机会中大奖!大奖开心抱回家! 好运连连就在七彩转盘!

　　三、宣传计划

　　2、奖品宣传由本品牌服饰店提供增强品牌知名、赠送滞销

　　1、全场衣服任选一件、

　　2、古淳裤子装任选一条、布意坊短裤任选一件、

　　3、现金100元、

　　4、现金50元

　　5、现金20元

　　6、现金10元

　　7、vip白金卡一张

　　8、立白洗衣液一袋

　　3、产品宣传 公司产品可作为该活动的指定用品，形象

　　4、抽奖活动流程

　　树立布意坊古淳品牌

　　四、预计效果分析

　　通过横幅，活动、抽奖等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对本店的`好感和信赖。

服装店活动方案5

　　返现

　　返现就就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为就是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但就是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额就是十分重要的。

　　限时抢购

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　抽奖促销

　　就是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。

　　特价周期

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　折上折

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这就是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也就是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处就是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的`感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

服装店活动方案6

　　一、活动目的：

　　1、利用"十。一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；

　　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；

　　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度；

　　4、利用"十。一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；

　　5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

　　二、活动主题：

　　平分秋色——塞尔曼喜迎国庆促销活动

　　三、活动时间：

　　20xx年9月26日——20xx年10月8日

　　四、活动地点：

　　各地专卖店

　　五、活动内容：

　　喜迎国庆，金秋送爽！塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日——10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7。5折优惠

　　满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！

　　此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

　　六、礼品种类

　　1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等熨刷（参考）

　　七、广告的`投入

　　1、现场招贴宣传海报

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、借助应届毕业生网平台宣传

　　八、平面设计的使用

　　平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

　　1、使用时间：整个活动期间

　　2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜

　　3、涉及项目的使用方法：

　　A、吊旗悬挂在专卖店的天花板上。

　　B、POP贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

　　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

　　D、店铺海报

　　将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

　　E、促销海报

　　使用方法与店铺海报相同。

服装店活动方案7

　　借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：

　　一、活动主题：

　　五一节惊喜无限多

　　二、活动时间：

　　三、活动目的`：

　　提升销售，降低库存，发展VIP客群

　　四、促销内容：

　　(针对某某品牌专卖店)

　　口号双节同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活动对象：周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　58%折扣(最低档)

　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

　　毛利润：360元x268元=92元

　　88%折扣(中高档)

　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

　　毛利润：480元x268元=xx2元

　　活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

　　及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

　　赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

　　五、活动宣传计划：

　　1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装店活动方案8

　　返现

　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

　　限时抢购

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　抽奖促销

　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　特价周期

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　折上折

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的.还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　节日促销

　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　联合促销

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

　　消费券

　　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

　　这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　买赠

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　会员促销

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　特价专区

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

服装店活动方案9

　　一、活动主题：

　　温馨五月情、感恩慈母爱

　　二、活动时间：

　　20xx年5月8日—5月10日

　　三、活动内容：

　　1、实折实扣

　　女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4。5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8。5折优惠

　　3、情寄母亲、满额赠礼（购物送健康）

　　·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

　　4、配合促销辅助活动：

　　1）’母爱无疆真情专递’——母亲节真情祝语题写活动

　　2）活动时间：5月10日’母亲节’当天

　　3）凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的'价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

服装店活动方案10

　　一、活动主题：

　　浪漫五一温馨XX

　　二、活动时间：

　　4月20日—5月20日

　　三、活动背景：

　　春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

　　四、活动内容：

　　1.有奖购物促销。凡在XX购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在XX广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

　　2.“XX采风，今夏清爽”——淄博XX第二届空调节。

　　(1)购机抽奖，互赠空调。用户在XX购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

　　(2)销售排行榜。XX购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间XX购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

　　(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

　　(4)免费保养、维护，大规模进行电话回访。在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

　　(5)大范围赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时竞价的销售活动，提前预告，卖场拍卖。

　　(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户，均可获赠一个月气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

　　(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。

　　(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

　　3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满20xx元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们广泛参与。

　　4.“买一件T恤，献一元爱心”——淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

　　5.“休闲运动系列时装展”利用XX礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场的`休闲和三商场体育时装类，造势销售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效的组合连带销售，推出XX“食品周”和XX“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

　　7.建立XX购物广场网站。全程报道XX购物广场五一节促销活动。

　　五、广告宣传

　　1.经济台《XX信息港》栏目中全面介绍XX购物广场五一节各项促销活动。

　　2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

　　3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

　　4.营业现场广播滚动播出活动内容。

　　5.XX网站全程报道五一节系列活动。

　　6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

　　7.利用上述媒体新闻报道。

　　六、营造卖场形象：

　　1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

　　2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

　　3.彩色气球装饰约20xx元。

　　4.绿色仿真植物装点1000元左右。

服装店活动方案11

　　五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。

　　这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢？

　　优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

　　五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整。不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。

　　因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。

　　除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。

　　送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐

　　买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。

　　在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。

　　搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者

　　新乐路上刚刚开业的sabri。naglory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的'旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。

　　新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。

　　虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。

　　商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰。饰品的消费。

服装店活动方案12

　　淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬

　　淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。

　　淡季攻略之二：服装款多量少不压货

　　淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。

　　淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上

　　每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

　　一、改变观念

　　树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

　　二、维护老客户

　　积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

　　三、激励销售人员

　　淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

　　四、及时更新服装款式

　　夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的`影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！

　　五、多样化的促销

　　淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

　　比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

　　六、及时充电

　　既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

　　服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量.服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

服装店活动方案13

　　一、活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　　时尚新店、好礼相见

　　新店开业，精点时尚

　　二、活动时间

　　活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　三、活动对象

　　25-40岁的社会各阶层女士;

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

　　四、活动内容(购物连环喜)

　　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

　　一重喜、进门有喜：

　　进入店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

　　如xx元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　　二重喜、买就送(买满的.金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

　　☆凡在活动期间凡购物就送“价值xx元纯棉袜子”一双;

　　☆凡在活动期间凡买满xx元，送价值xx元精美宝珠笔一支;

　　☆凡在活动期间凡买满xx元，送价值xx元精美笔记本三组合一套;

　　☆凡在活动期间凡买满xx元，送价值xx元的真皮皮带一条;

　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的客人，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成永久的会员。

　　五、物料整合

　　1、店外主题海报：(主题任选其一)

　　新店新礼

　　新时尚

　　新店添时尚

　　折上加折

　　礼中送礼

　　企划文案

　　时尚新店

　　好礼相见

　　新店开业

　　精点时尚

　　点精时尚

　　三降惊喜

　　2、吊旗：

　　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

　　3、易拉宝或xx展架统一活动主题，与海报统一。

　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　5、活动主题内容

　　6、DM传单内容同海报

　　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

　　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

　　六、终端环境

　　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应迎合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

服装店活动方案14

　　有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才可以有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

　　最后，需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位；

　　2、货源要准备充足；

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

　　4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。

　　秘籍1：营造温馨

　　hqt湖南长沙经销商

　　其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：

　　其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们可以明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例非常小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

　　其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

　　秘籍2：找到最佳的让利点

　　访问对象：hqt福建公司

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。XX年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的`奇迹。

　　其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

　　其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

　　总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点非常重要。

　　秘籍3：用促销栓紧老顾客

　　访问对象：hqt安徽某经销商

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

　　以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。XX年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊！

　　当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀！我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实非常成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

服装店活动方案15

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，教师之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在教师期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在教师期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　教师节大促

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调教师购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1、礼品一：衣架(见图)

　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的'衣架才行。

　　2、礼品二：围裙(见图)

　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

【服装店活动方案】相关文章：

服装店促销活动方案03-31

服装店活动策划方案04-17

服装店五一活动方案04-21

服装店520活动方案05-26

服装店活动方案15篇04-20

服装店活动方案(15篇)04-24

服装店五一活动策划方案04-22

五一服装店活动方案04-22

服装店活动方案精选15篇05-06