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房地产活动策划 篇1
前言
一、 综述:
① 开盘时间:8月22日
②地点:项目工地
二、活动目的:
促进销售:
(1) 聚集人气,提高售楼部的到访人数,答谢前期交款客户。
(2) 通过开盘,营造热销氛围,加深客户对产品的认可,提高成交。
(3) 引起购房客户对朝阳新天地的关注,并促进后续的成交量稳定。
(4) 检验价格水平、前期推广思路是否合理,以调整下一步营销方案。
树立品牌形象:
(1)积极促进朝阳新天地项目品牌的.树立,进一步扩大项目的社会影响力。
(2)强化区域内信息释放,深挖十堰本地客户资源,进一步吸引更多客户。
三、项目现状:已经封顶,8月15日前可以拿到预售许可证。
四、市场竞争情况(朝阳路少有的在售项目,竞争压力小)
目前十堰市房地产市场整体低迷,许多客户持观望态度,但因为我项目所在学区优秀,所以在全市整体销售压力较大的情况下,我项目前期销售较好。
同时,根据当前房地产发展形势,预计下半年会有一个市场销售小提升,这迫切需要我们项目把握市场机会,抓住下半年这一波销售旺季,实现项目的完美收官。
开盘前准备
一、场地及物料配合(见场地布置附图)
1、开盘现场包装:
1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球,借以营造热烈气氛。
2、售楼部布置:
(统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。)
1)人员培训(开盘前销售策略)
2)销控方案(房号控制)
3)外协人员安排
3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅,主要道路处设置导视牌引导。
计划停车场地:(均需提前与相关人员沟通)
1)项目门前,沿人民路:10台
2)项目两侧小巷:12台
3)押运巷洗车场:20台
4、物料准备
1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个),用来装楼书及销售资料及礼品
2)礼品准备(不含嘉宾礼品):空调被:150套, 派发对象:交款客户及新闻媒体 嘉宾礼品另购
5、前期推广准备
6、现场布置
1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。
图:场地布置示意图
二、人员准备:(各部门协调工作)
开发商开盘活动总协调:鉴经理
开发商人员:负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。 银行咨询人员:银行按揭服务人员
三、新天地开盘拟邀约媒体名单
开盘活动拟邀约以上媒体,请准备媒体礼品或者红包。
四、其他准备
1、天气准备:查询未来五天的天气:以便及时做相应的工作准备。
2、客户告知:
(1)告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠
(2)确定是否能按时到场,进行登记
(3)告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展示
4、礼仪公司的安排及选项:
1)要求提供:(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等
2)开场表演:(礼仪公司安排)(注:活动的目的是造势、多吸引客户,烘托气氛)
房地产活动策划 篇2
一、活动主题说明
活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会
备选主题:九九重阳节,康圣一日游
人间百善孝为先,九九重阳享健康
活动目的:
1、重阳节作为中国传统的节日,又是老人节,是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会,把握合理主题,联络感情,促进销量;
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段,引发到会者对美好生活的眷恋,从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造,提升企业形象,推动顾客升级。
二、活动时间
xx月26日之前(xx月26日重阳节)
三、邀约对象
主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜,会成为影响他们现场购买的重要因素。
四、活动重点环节、卖点及亮点
1、根据重阳节有郊游的习俗,各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂,讲课卖货;中午免费午餐,下午参观旅游景点。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗)
2、到会的每位顾客赠送精美的`小礼品一份。
3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒;
4、吃重阳糕或蛋糕;
5、现场促销政策非常优厚;(“敬老套餐”各公司自定)
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
7、诗词游戏;(有奖问答)
五、相关道具、会场布置
1、在原开会条幅的基础上,会场悬挂中秋节条幅:
“九九重阳享健康,人间百善孝为先”
“父爱如山,母爱如水,一珍健康天下父母”
六、活动流程
开场前:循环播放《开场短片》
8:30—8:50:主持人上场,介绍活动主题,介绍重阳节的传说、来历
8:50—8:55:共饮菊花酒或菊花茶
8:55—9:00:员工表演
9:00—9:20:诗词游戏
9:20——9:35放映《核酸专题片》
9:35——9:45:播放《媒体证明》短片(任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一)
9:45——9:50:保健操(让老年朋友活动一下筋骨)
9:50——xx:00:播放《老顾客访谈》短片
xx:00——xx:15:吃重阳糕或蛋糕
xx:15——xx:20:主持人宣布促销政策
xx:20——11:30检测、促销、抽奖、颁奖
七、抽奖奖项设置
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况,自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品,也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。
八、活动注意事项
1、工作人员统一工装。
2、会议过程,有空位置员工穿插就座,其余人员整齐站立会场两侧,积极鼓掌,制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间,员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间,不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
房地产活动策划 篇3
活动主题:“乐享元宵,欢聚新方”
一、活动目的:
培养节日气氛,提升新方房产品牌形象,展现新方置业的客户关怀服务精神,增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的提高。
二、活动时间:x月x号、x号
三、活动目标客户群:所有业主和准业主
四、活动内容:
新方·新怡园为回馈新老客户,在元宵节期间,特推出如下优惠活动:
1、正月十五“送元宵”活动,活动期间,进售楼处看房的客户,即可得到精美元宵一份。
2、为烘托节日气氛,增加售楼处的'人气,开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内挂置装饰灯谜,奖励也写上,凡答对者即可得到精美小礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)
3、延用“万元置业”首付款借款活动:
A、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;
B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;
4、为了配合宣传,使整个小区达到喜庆和宣传的氛围,继续在门口发放带楼盘名称资料的福字;
5、为配合本次活动的有效性及广泛性,特申请追加30万条短信宣传。
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6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等,衬托节日的氛围。
房地产活动策划 篇4
一、活动目的:
制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。
二、活动手法:
线上线下,双管齐下;线上为主,线下为辅。
三、活动时间:
线上推广时间:20xx年11月20日至20xx年12月20日
线下推广时间:20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节,周末)
四、活动地点:
线上推广:搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产
线下推广:XX售楼部五、活动方式:
1、线上推广:
1)创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用
近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有:通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合,制造事件,同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2)方案一:粮油涨价揪人心,XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来
的影响,介绍网友对农产品的支招,比如菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如XX楼盘的价格是XX元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率xx0%,直接是现金奖励,最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
3)方案二:我出钱,你出主意,解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的
QQ和360之争,已严重影响到市场秩序及用户利益,为寻求解决办法,参与者先登记个人资料,然后可以发表3Q之争的危害,可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的.观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名,将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金,xx0%中奖,奖金最高额度50000元。4)费用预算:线上推广费用预算2万元。
2、线下推广:
1)现金大派送(中奖率xx0%)
A.创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以xx0%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场。
B.奖品设置:xx元现金奖若干,50元现金奖200名,xx0元现金奖xx0名,xx00元现金奖,xx名,5万元超级现金大奖1名。
C.活动规则:50元、xx0元、xx00元现金大奖,现场派送现金;5万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。D.费用预算:8万元。
E.人均费用(含线上推广):353元。(预计到场300人以上,由于xx元现金奖的冲淡,实际支出会更小)
2)一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客);
A.创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱,办大事。
B.拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,最好控制在200元以内,这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
C.费用预算:拍品购买成本预计2万元,成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。
3)投飞镖,享优惠(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客)
A.创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式。
B.活动规则:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以xx0为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。
C.费用预算:3万元。
房地产活动策划 篇5
一、活动概述
活动背景:
1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业,今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20xx年的工作。
活动时间
20xx年1月25日星期五下午14:00—22:00
活动地点
辽美国际商务酒店视觉宴会厅
参会人数
公司223名全体职工,20位特别嘉宾
年会基调
和谐、欢快、大气
二、活动主题
同心同行,共创未来
三、活动口号
集体的努力,大家的荣誉
四、活动流程时间安排
1、14:00准时进入会场,14:30分会议准时开始。
2、14:00开场舞,主持人宣布大会的开始,致《开幕词》。
3、15:00—15:30首先请总经理做陈述报告,总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15:30—16:30请各部门负责人做年终陈述。
5、16:30—17:00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单,优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。
6、17:00—18:25联欢文艺汇演,首先由领导表演,员工代表表演员工自己准备的节目。
17:25—17:30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》
7、18:00—19:00互动游戏
三七令
用具:无
人数:无限制
方法:多人参加,从1-99报数,但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点:没有人会不出错,虽然是很简单的算术。
开火车
用具:无
人数:两人以上,多多益善
方法:在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后,假设你来自北京,而另一个人来自上海,你就要说:“开呀开呀开火车,北京的火车就要开。”大家一起问:“往哪开?”你说:“上海开”。那代表上海的`那个人就要马上反应接着说:“上海的火车就要开。”然后大家一起问:“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象,说:“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑,没有反应过来就输了。
兴奋点:可以增进人与人的感情,而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
踏板运水接力(共48人)
1、队员:每队男女各6人共计12人,分三个小组进行接力,每小组须配置2男2女;
2、比赛流程:
1)预备:每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;
2)裁判宣布”开始”,各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中,右手端协作队员递过来的水盆,左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;
3)到达终点,将水盆中的水倒入本队的水桶后,按原方式原路返回;
4)返回起点,队员双脚离开踏板,水盆交协作队员打水;
5)下一组开始;
3、规则:
1)比赛时间10分钟,以运送水的多少决出名次;
2)打水可以由协作队员进行,但协作队员必须是队员,非队员不能提供任何协助;
3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外,其它人员不能提供任何协助;
4)倒水时可以双脚离开踏板;
5)终点踏板掉头时,可以用手协助掉头,但位置应与掉头前大体相当;
6)2男2女一组,男女队员前后踏板位置不作限制;
7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;
8)某队如果第三组完成后仍有时间,可由12个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续,直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;
4、奖励:奖励第一名,其它队获鼓励奖
5、道具:踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点,4个装满水的放起点,1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个,鼓一个;锣一面;
游戏纪念奖;高级太空杯,记事本,床上用品
8、19:00—19:30欢乐大抽奖,凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动
(奖品分别是:特等奖:一名,价值4800元电脑一台;
一等奖:两名,价值2900元电视机一台;
二等奖:五名,价值1000元微波炉一台;
三等奖:十名,价值100元小洗衣机一台;
纪念奖:五十名,现金五十元)
9、19:30主持人宣布此次大会结束。
10、19:30—20:00自由活动时间。
11、20:00—22:00
首先由董事长讲话,展望20xx年工作,激励员工在20xx年能做的更好,大家新年快乐。
用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒,同事之间交流沟通,增进彼此之间的距离。
五、及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传:公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》,对本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉。
(二)条幅的制作:红底黄字字幅,具体文字内容:“中海地产20xx年度年终总结打会”
(三)物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机,做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备,表演所需服装、道具、化妆,均可到专业剧团租借,费用公司掏付。
(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。
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