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店铺营销活动策划
更新时间:2023-08-14 12:21:05
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店铺营销活动策划

店铺营销活动策划1

  一、活动的目的

  1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望,形成口碑宣传、达到传播的效果,进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度。

  2、通过活动吸引消费者进店,争取促成首次光顾门店的消费者购买。

  二、宣传策略

  1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告,一般是短期广告,靠近新店附近,主要是开业专用,发布开业时间及惊喜活动内容,在开业前后10天左右较合适。

  2、开业前一周:

  ①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单,主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容,刺激消费者参与和购买的欲望;

  ②条件允许,可以找当地强势报媒合作,进行宣传单夹带宣传;

  ③经费允许,也可通过报媒、电视进行宣传。

  3、开业前三天:

  加强推广力度,利用短信平台发布开业信息,在商圈周围放置飘空气球,下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛,加强刺激过往的`行人,为正式开业庆典做预热工作。

  4、开业当天,可在附近主要街道进行游行宣传,引起行人关注,发布开业信息及活动内容。

  5、开业后一周:持续开业时的热度,根据当地的消费习惯出台新的促销方案,确保客流量和销售量。

  三、活动项目设置

  1、开业庆典剪彩仪式。

  2、促销活动。

  四、活动现场布置

  1、新店门口拱门,飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下)。

  2、在新店门前沿街铺红地毯,地毯长度为x米。

  3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝。

  4、开业当天确保新店人手,员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾,并随客人进店帮客人介绍及夹包等,尽量争取一对一跟踪(开业前x天)。

  5、音响、话筒配备并调试好。

  五、开业庆典仪式流程

  x点之前:现在布置完毕及音响调试

  x点之前:所有活动工作人员到齐

  x点到x点:公司部门主管等所有与会人员到齐,对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。

  x点到x点:大鼓敲起来、军乐队吹起来,以吸引过往行人,营造现场人气指数。

  x点到x点:庆典仪式正式开始 由陆总简单宣布开业仪式,并宣布舞狮表演开始,同时领导、嘉宾们可参观聚宝店在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字(口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕)

  x点到x点:活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动(口中不时喊出促销活动内容),介绍会员卡优惠等活动继续进行。为持续聚宝店开业时的购物热潮,可将促销活动延续x天,目的在于提高进店率和促进销售。

  六、活动开始前应筹备的事项(活动开始前x天到位)

  1、联系拱门、汽球、条幅制作公司,沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同。

  2、dm传单、海报等宣传品设计制作。

  3、如需发布广告,联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司,沟通发布内容及价格洽谈并签定合同。

  4、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备。

  5、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同。

  8、剪彩的道具准备(红色段带、托盘、剪刀、白手套)。

  6、红地毯准备(租用或购买),新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店。

  7、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备。

  8、客户资料卡准备,做好客户资料建档(针对开业期间新开会员卡用户)。

店铺营销活动策划2

  聆听爱情煲爱情电话粥

  活动内容:爱一个人是拔通电话时,忽然不知道说什么好,原来,只是想听听她(他)那熟悉的声音。此时此刻,你所爱的人在你身边吗?想打电话给她(他)吗?诉说你心中永久的爱情密码吧!让你煲一次没完没了的爱情电话粥!

  凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元,送手机充值卡100元。

  特别企划:爱你一万年(参考)

  活动地点:门前广场

  活动时间:预期为一个小时至一个半小时

  活动说明:钻戒是象征永恒的物品,在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。

  活动布置:搭建一高台,铺上红色地毯,用彩色纸板、海报等,围绕“爱你一万年”发挥想象,制作各种造型,营造温馨活泼、充满浓情爱意的氛围。

  活动现场音响:播放周星驰经典电影段落台词:曾经有一份爱情摆在我面前,我没有去珍惜,……………假如要在这份爱面前加上期限的话,那我希望是一万年,爱你一万年。播放刘德华的歌曲《爱你一万年》

  活动引语:爱不是藏在心里,爱要大声说出来,爱要用行动来明证,拿出勇气,让爱接受三关考验!

  第一关:说出你的爱

  当一份爱情摆在你面前的时候,也许你没有去珍惜,也许你没有机会向他或她坦白,现在给你一个机会,你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧!让全世界都听到你的爱!

  现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他(她)对她(他)的爱情,就算过关,上场表白时间不得短于两分钟,可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白,但其中必须提到“爱你一万年”五个字。

  第二关:心灵默契

  主持人现场提三个问题:只要双方回答一致,就算过关。

  问题设置如:你们第一次见面是什么地方?第一次牵手是什么时候?你女朋友最喜欢的偶像是谁?最喜欢听的歌是什么?

  第三关:吻

  既然你爱我,那就用行动来表示吧。何种形式吻都算过关(推动活动进入潮)

  奖品设置:

  1.凡是参加活动顾客都将获赠一份价值50元的`精美礼物,礼物包括玩具、手表、礼品等,一对顾客限领一份。

  2.闯过三关的顾客将获赠一份神秘礼物,价值500元的“xx”首饰一件,限赠十份。

  珠宝店销售的活动实施方案4

  活动主题:

  国庆偶遇中秋怎一句划算了得!

  浪漫婚礼季相约xxx

  活动时间:9月28日——10月8日

  活动内容:

  一、钻戒“买一送一”

  购柜台任意一枚钻戒,只需+299元即可再得一枚钻戒。

  二、购xxx万纯9999黄金系列,每克直降20元。

  满5克再送铸金摆件一个

  三、购纯银手镯,享免单5克!

  四、旧饰换新颜,xxx来买单

  1.黄金“0”元换;

  2.黄、铂金高价免工费换钻石、彩金等系列,并享终身无忧换款服务;

  3.银饰“0”元换新款。

  购物抽免单:凡进店购物,不论金额高低,均可挑选同等价位(黄金折半)银饰、玉器标签价产品参与幸运抽免单!到底是几折,由你说了算!

  (游戏规则:俩组0-5的卡牌全部打乱,顾客进行俩次抽取后得到的数字就是挑选产品的最终折扣,折扣可享免单)

  活动物料:

  1.传单20000份;

  2.录音一份;

  3.车载喷绘2面;

  4.门头玻璃喷绘2份;

  5.门头展架画4份;

  6.地贴15张;

  7.台卡8张;

  8.吊旗120张;

  9.红毯约30米。

店铺营销活动策划3

  一、活动背景

  每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假结束,无疑又是一个低迷销售滑坡期,掌握不好将会给以后销售造成不良,所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑,而7月份也是下半年主要销售总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季市场影响力,提前吸引消费者眼球。

  二、活动主题

  炎炎酷夏、森马送清爽!

  三。活动目

  提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

  四、活动时间

  20xx年7月7号―――20xx年8月7号

  五、活动产品

  短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

  六、活动城市

  南京市及各区县

  七、活动规划

  (一)活动内容

  1、时间:为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

  2、地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

  3、执行人:各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。

  4、促销政策:

  ①促销形式

  a、买赠

  b、派样

  c、特价

  d、游戏

  e、换购

  f、抽奖

  g、积分

  h、其他

  ②具体内容:将设定买赠:100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

  100―200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

  5、广宣方式

  主要是大量分发宣传单、

  店内视频广告、

  pop广告、

  还有大量网络宣传。

  6、效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%,同时森马品牌影响力也将大增加,是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合,将广宣作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心,奠定市场销售基础,通过网点完善,实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化,充分体现了整合营销市场功效。

  7、费用预估

  基础费用:包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

  (二)活动形式

  活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合模式。

  (三)补充说明

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分,而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上要求达到高度统一,以树立起品牌形象,塑造强势销售张力,以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。

  陈列是以商品为主题,利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品特色及卖点以吸引顾客注意,提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位,也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

  货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。

  叠装:一般是通过有序服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限,如果全部以挂装形式展示商品,则卖场空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

  挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场,不可能过多以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

  比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方,色彩对比强烈pop宣传画,或产品组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者注意力,并起一定呼应和提示作用。因此,,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观宣传,能传达品牌商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用,对于陈列来说,起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条视觉效果和强烈冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列色彩渐变效果,使顾客产生购物冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

  八、促销价格策略

  100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

  100―200元服装类商品定为7折优惠类商品、

  200元以上定为6折优惠类商品。

  九、活动终端要求

  1、市场调研:南京市终端要做好服装市场调研,以便于顺利开展促销活动。

  2、制订方案:一个完整促销方案包括:促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案,以便于应对紧急情况发生。

  3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员积极性和主动性。

  4、人员保障。促销方案是需要人来实施,而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

  5、信息传播。促销是针对第二方,必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

  十、经销商配合内容

  经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动进程,同时注意整个促销活动细节问题。

店铺营销活动策划4

  趁着本次“双十一”的到来,我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。

  一、活动主题

  大声告诉你心仪ta

  二、活动时间

  20xx年11月11日

  三、活动对象

  年龄在18—40岁左右的单身男女

  四、活动目的

  既然光棍节,在店内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的.对象。而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。

  五、活动内容

  活动方案一:好像大声说喜欢你。

  活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐,这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的,售完即止。

  这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的店内产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。

  活动方案二:幸福触手可及。

  在20xx年11月11日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。

  将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。

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