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大学活动策划 篇1
一、活动主题：
世界无烟日宣传活动
二、活动目的：
由于吸烟导致的各种疾病，已经成为了人类健康的的一大威胁。世界卫生组织吧每年的5月31日定为“世界无烟日”各国也在节日期间发起各种宣传活动，告诉人们吸烟对人类和社会的危害，努力全到人们远离烟草。
三、活动背景：
今年是第二十四个“世界无烟日”主题是:“小小一只烟，危害万万千”青少年已经成为了吸烟人口中的“主力军”，而青少年又是祖国的'明天，让青少年远离烟草，社会才有希望。让更多的人知道抽烟的危害，珍爱生命。
四、活动意义：
世界无烟日的意义是宣扬不吸烟的观念，让更多的人知道抽烟的危害，珍爱生命
五、活动时间及地点：
5月31日中午;天津大学仁爱学院一食堂门口
六、活动流程及内容：
1、活动前一周确定宣传形式。
a)、确定活动时长。
b)、确定宣传活动主要形式(展板或海报)。
2、各部确定活动主要内容和形式后自行设计展板(或海报)内容，突出主题。
3、a)、各部选出代表准备各自的讲解内容，面向全校师生讲解吸烟的危害，宣传本次世界无烟日的主题：“小小一根烟，危害万万千”。
b)、开会对讲解人员做细节要求。
1)、主要讲解人员必须第一时间到达活动地点
2)、抽调某部人员做后勤服务
七、活动后续补充：
分析活动中的留点和不足，进行记录
八、活动预算：
无
九、活动人员：
各部人员
十、注意事项：
做好活动图像采集工作。
大学活动策划 篇2
一、活动背景及活动宗旨：
英语作为世界上使用最广泛的语言，在国际的交流中起着至关重要的作用。英语口头表达，历来是学生英语学习的一个不可缺少的环节，是检测一个学生英语综合水平的试金石。国际交流的多元化更需要高素质的综合人才，提高英语口语表达能力是学生在学习阶段的一个十分重要的任务。因此本着“青春英语，自我魅力”的宗旨，我院将开展第一届口语比赛。借此提高同学们的英语口语水平，进一步推动我院学生英语水平的专业化，加强各专业学生之间的相互交流和学习；提供一个展现自我，激励他人的舞台，并且加强在校大学生的竞争意识。
二、活动内容
（一）比赛时间：20xx年3-4月
（二）比赛地点：艺术楼三楼小礼堂（初定）
（三）比赛形式：决赛由以下三个部分组成，每位选手的参赛时间总计8分钟。
1、已备演讲（Preparedspeech，限时3分钟）：选手根据指定的主题自拟题目进行演讲；
2、即席演讲（Impromptuspeech，限时1.5分钟）：选手根据现场抽签得到的题目进行演讲；
3、即兴问答（QuestionsandAnswers，回答限时1.5分钟）：参赛者回答评委老师即兴提出的2-3个问题。
（四）参赛对象：全院学生
（五）评委组成：
特邀嘉宾：
（六）设置奖项
（七）评分标准：（见附件）
三、组织流程
（一）组委会名单
宣传组：宣传部
负责赛前的所有宣传工作、比赛现场的布置、以及背景音乐的调放，拍照等
统分组：学习部
负责候赛区的抽签、上场顺序及比赛现场的统分工作等
后勤组：办公室
负责比赛场地的.借用、所有设备的借用、人员的临时调配
维序组：青协
现场秩序的维持和处理突发事件
礼仪组：院礼仪组
负责引领嘉宾，礼仪方面、选手颁奖
（二）活动流程：
1、赛前工作：
1）3月18日-3月24日为初赛宣传期。宣传活动主要以海报的形式告知同学们初赛的日期、内容等。
2）3月24日进行初赛。（初定）从初赛选手中根据分数由高到低选出前16名选手进入决赛，并于3月27日公布进入决赛的名单。
3）3月27日-4月9日为决赛宣传期。此宣传阶段将会公布进入决赛选手的名单，并公布决赛的比赛内容。
4）4月9日进行决赛。（初定）
2、初赛流程：
1）根据报名名单，将参赛选手分为专业组和非专业组。
2）参赛选手将在赛前领取序号，比赛将按序号进行。
3）初赛将由自我介绍、照稿发言、即兴回答三部分组成。
4）工作人员将会在当晚计算出分数，并于3月27日公布入选决赛的名单。
3、决赛流程：
1）主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。
2）主持人介绍比赛的规则、评分细则。
3）比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。
4）其间主持人向观众及选手公布结果分数。
5）在前八号选手参加完比赛之后，中间穿插游戏，现场互动调节比赛气氛。
6）待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。
7）评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由单项奖到一等奖）
8）上台颁奖。
9）主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。
10）工作人员负责做好后期工作。
四、具体宣传方案
1、宣传时间为：3月18日-3月24日为初赛宣传期，
3月27日-4月9日为决赛宣传期。
2、海报宣传：
1）饭堂前宣传栏；
2）南校区宿舍A、B、C、D栋入口；
3）南校区一楼饭堂门口落地宣传版；
4）综合楼宣传栏。
3、班级宣传：为了做到全院参与，各系各班级通知并统计报名。
五、经费预费
六、可行性分析
1、创设了一个良好的英语口语学习大环境。说好英语是每一个英语学习者的共同目标和追求，举行英语口语比赛在形式上能吸引到很多的英语爱好者。
2、此次活动作为院团委学生会的活动之一，可以很好的传播校园文化，创造良好的学术氛围。
3、搭建了一个学生表现自己英语水平的平台。学生通过参加各类型的英语口语比赛，在实践中积累经验。能够用英语自由地表达思想，避免“哑巴式”学英语。真正把英语作为一种使用的交流工具。
4、提供了一个老师了解学生英语口语水平的机会。借此机会，老师们能发现更多的“千里马”，日后将代表学院参加更高水平的比赛，并为学院争光。
大学活动策划 篇3
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的`特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
大学活动策划 篇4
一、班会主题：
因为年轻、所以梦想
二、活动背景：
因为我们年轻,所以我们快乐;因为我们有梦想,所以我们不放弃拼搏。年轻就是要勇于追求梦想！我们有梦想,所以我们执著。在希望的田野上，我们都是追梦的孩子，既然人生是一直向前的，我们不如装上行囊，带上梦想勇敢进发！
三、活动目的：
为了更好的让同学们找到人生目标，思考自己梦想所在。使同学们认识到青春是一段甜美的歌曲，拥有青春我们是幸福的。因为拥有青春,我们就可以迎接新的挑战放飞梦想，努力追寻永不烦恼不怕失败。同时，也为了更进一步促进同学之间的交流与沟通，增进班级凝聚力。
四、活动时间
五、活动地点：1407教室
六、活动对象： 10级141班全体同学
七、活动前期准备：
1 、由团支书召开班委会，讨论活动的各项安排以及准备活动策划书。
2 、宣传委员做好主题活动的宣传，动员同学们积极参与。
3 、文娱委员联系好表演的同学，指导其排练。
4 、主持人准备台词，编排节目程序表。
5 、组织委员和生活委员准备班会的有关道具。
6 、准备好记录和拍照的人员及相机等。
7 、班长准备好音响以及班会 PPT 制作。
8 、活动场地的布置，全体班委。
八、活动流程：（节目用时 65 分钟，主持人串词大约 20 分钟，最后班主任总结 5 分钟，总用时 90 分钟）
1 、开场舞 《 gee 》（ 5 分钟）
2 、主持人致词班会开始（ 3 分钟）
3 、歌曲 《放飞梦想》（ 4 分钟）
4 、播放视频 我们班有代表性的 10-15 人对自己梦想的感言（ 8 分钟）
5 、相声：《理想的翅膀》（ 4 分钟）
6 、歌曲 《超越自己》（ 4 分钟）
7 、游戏环节 （ 15 分钟）
①《抢凳子》分两组，每组 6-8 人，椅子比人数少一把，然后大家围着椅子转，音乐一停下就抢位子，每轮淘汰一人，依次下去，最后剩下一人获胜。
②《夹气球》游戏规则：一组出 3-4 人，每只脚上都绑两个气球，让他们互相踩，看到一定时间后谁脚上剩的'气球多，多者为胜。
8 、歌曲《仰望星空》（ 3 分钟）
9 、 情景剧《梦想乐园》（ 5 分钟）
10 、诗歌朗诵 《相信未来》（3分钟）
11 、舞蹈 《如火的青春》（ 3 分钟）
12 、《许下梦想》每个同学把自己在大学三年的梦想写下来折好，然后放在瓶子里保存，待到毕业那天发回给每个同学，看看自己曾经的梦想是否实现了。（ 6 分钟）
13 、歌曲《我的未来不是梦》全班同学大合唱（ 5 分钟）
14 、班主任总结（ 5 分钟）
15 、主持人结束语，活动结束。
九、后期工作
1 、打扫教室卫生
2 、活动总结
十、活动策划：
141班班委
大学活动策划 篇5
主办单位：
承办单位：贵州财经大学校体育部
策划时间：贵州财经大学校团委 二OXX年三月十六日
一、活动背景
贵州财经大学占地面积四千多亩，购买自行车的同学很多，自行车爱好者的队伍也日渐增大，为自行车竞速大赛的举办提供了群众基础。为了提高我校在校学生身体素质，丰富校园体育生活，贵州财经大学校学生会体育部特策划组织本次自行车环校活动
二、活动意义与目的
自行车运动发展至今已被公认为一项文明健康运动，不仅能起到健身运动的效果，还能丰富自己内心世界，学会包容，积极乐观的对待事物，经常骑车运动，能够实现自我减压、放松。体育部开展首届“环校自行车赛”，具体目的及意义如下：
1、通过环校自行车赛的形式，增加本校大学生对贵财的热爱，丰富大学生日常生活，扩大校学生会影响力
2、呼吁更多同学参与体育锻炼，对于增强贵州财经大学学生体质意义重大。
3、宣传自行车运动能够丰富参与者内心世界，使他们学会包容，积极乐观的对待事物，而且能够实现自我减压、放松等重要作用。
三、活动名称
20xx年贵州财经大学环校自行车赛
四、活动主题
爱我校园，展我风采，骑行贵财！
五、活动可行性分析
（1）本次活动基于自行车爱好者不断增加的背景，符合学院增强我校学生身体素质，加强锻炼的要求，十分必要
（2）按照我们的预期目标，此次参赛选手将达到200人以上，了解度达到百分之八十以上。可想而知，此次活动影响力大，影响范围广，影响人数多。不仅可以丰富在校大学生活动，让他们得到强身健体的.锻炼，而且可以宣传贵州财经大学校学生会，扩大学生会的影响力。
（3）本次活动经过长期的准备和实地反复实践，体育部的成员多次实地骑行赛道，赛道的赛制和赛程设置科学合理，充分保证安全性，把危险性降在可控制范围之内。
（4）贵州财经大学校学生会有人数300多人体育部现有骨干成员15人，成员60人，，活动人员充足。
（5）这次活动分为准备、宣传、活动和后期总结四个阶段，每个阶段都有足够的时间，
能够进行充分的准备。
（6）在活动中检验我们的成员队伍，组织必要的监察和机动人员对活动的突发状况及时处理，在活动中锻炼提升我们的成员队伍。
（7）在比赛进行中，每个赛段都分别有裁判监督把守，严格控制比赛顺利进行。
六、活动时间
总体活动时间为：20xx年3月15日--4月19日
活动时间分为四阶段：
准备阶段：20xx年3月15日--3月31日
宣传阶段：20xx年4月1日--13日
活动阶段：20xx年4月15日
后期处理阶段：20xx年4月15日--4月19日
七、活动地点
宣传地点：
（1）五四广场（2）二食堂（羊城西饼店对面）
（3）丹桂苑1栋（4）三食堂门口广场
比赛地点：检录点出发点 五四广场
终点 五四广场
赛道 贵州财经大学环校公路（详见附图）
八、活动参办单位
主办单位贵州财经大学校学生会
承办单位：贵州财经大学校学生会体育部
九、活动参与人员及活动面向对象
参与人员：贵州财经大学校学生会全体
面向对象：贵州财经大学全校师生
十、主要负责人员及联系方式
总负责人：姜国蒙：（电话）
具体负责人：徐 涛：（电话）
蔡 涛：（电话）
黄小龙：（电话）
十一、活动流程
大学活动策划 篇6
一、活动目的
不断丰富青年精神文化生活，进一步促进循化大学生之间的交流与学习，培养积极向上、团结协作的`团队精神，加强民族团结教育，维护社会和谐稳定，展现新时代青年良好的精神风貌和蓬勃朝气，为全面建成小康社会贡献青春智慧和力量。
二、活动时间
时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日。
xx月xx日上午xx点开幕式。
三、活动地点
xx篮球馆。
四、组织单位
主办单位：xx。
承办单位：xx。
协办单位：xx、xx、xx。
五、参赛队伍
xx、xx、xx、xx、xx、xx大学生篮球队。
六、相关要求
1、各成员单位提高认识，加强组织协调、积极动员、及时沟通、密切配合，确保各项工作顺利进行并取得良好效果。
2、加大宣传力度，充分运用网络、广播、电视等媒体，跟踪比赛进程，传播社会正能量，努力营造良好的舆论氛围。
3、为确保活动效果，各参赛队要本着“友谊第一、比赛第二”的原则，动员组织精干力量组队，展现循化大学生的精神风貌。
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